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Hersteller von Industriekomponenten: Wie können Sie mehr qualifizierte Leads generieren?

Als Bauteilhersteller möchten Sie die Sichtbarkeit Ihrer Produkte verbessern und Ihre Absatzzahlen durch die Generierung qualifizierter Leads steigern.

Sicherlich ist Ihnen bekannt, dass sich das Verhalten der Käufer im Industriesektor verändert hat. Der Käufer von heute ist vernetzt und entscheidet autonom. Er zieht es vor, seine Kaufentscheidung in Eigenregie zu treffen und informiert sich dazu lieber selbst im Internet als zu ungelegener Zeit vom Vertrieb eines Anbieters kontaktiert zu werden.

Als Händler und Hersteller von Bauteilen müssen Sie Ihre Kommunikation und Ihre Strategie an dieses neue Verhaltensmuster anpassen und sich auf die Generierung qualifizierter Leads im Internet konzentrieren, um im richtigen Moment präsent zu sein, wenn die zukünftigen Käufer ihre Anforderungen und ihren Bedarf identifizieren.

Leadgenerierung will langfristig durchdacht und geplant sein. Es geht darum, eine konkrete Strategie zu entwickeln, die Ihnen letztendlich die Erreichung Ihrer Zielsetzungen ermöglicht.

Sie müssen in jeder Phase des Entscheidungsprozesses Ihres Leads präsent sein, bereits bei den ersten Überlegungen zu den bestehenden Anforderungen und dann im nachfolgenden Reifeprozess. Sie müssen ihn gezielt begleiten und unterstützen, damit er selbst zur Schlussfolgerung kommt, dass Ihre Produkte die geeignete Lösung sind.

Dazu müssen Sie Ihre Zielgruppe genau kennen und ihr qualitativ hochwertigen Content bereitstellen.

Als Anbieter digitaler 3D-Inhalte im Engineering-Bereich unterstützt und begleitet TraceParts seit mehr als 15 Jahren Bauteilhersteller bei der Entwicklung von Strategien zur Leadgenerierung und bei der Verbesserung der Sichtbarkeit ihrer Produkte im Internet.

Dieser Leitfaden soll Ihnen dabei helfen, eine eigene Strategie zu identifizieren, durch die Ihre Vertriebsmitarbeiter mehr qualifizierte Leads generieren.

Inhalt

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Einführung: Wie können Bauteilhersteller ihre Zielsetzungen bei der Leadgenerierung erreichen?

Als Bauteilhersteller möchten Sie die Sichtbarkeit Ihrer Produkte verbessern und Ihre Absatzzahlen durch die Generierung qualifizierter Leads steigern.

Sicherlich ist Ihnen bekannt, dass sich das Verhalten der Käufer im Industriesektor verändert hat. Der Käufer von heute ist vernetzt und entscheidet autonom. Er zieht es vor, seine Kaufentscheidung in Eigenregie zu treffen und informiert sich dazu lieber selbst im Internet als zu ungelegener Zeit vom Vertrieb eines Anbieters kontaktiert zu werden.

Als Händler und Hersteller von Bauteilen müssen Sie Ihre Kommunikation und Ihre Strategie an dieses neue Verhaltensmuster anpassen und sich auf die Generierung qualifizierter Leads im Internet konzentrieren, um im richtigen Moment präsent zu sein, wenn die zukünftigen Käufer ihre Anforderungen und ihren Bedarf identifizieren.

Leadgenerierung will langfristig durchdacht und geplant sein. Es geht darum, eine konkrete Strategie zu entwickeln, die Ihnen letztendlich die Erreichung Ihrer Zielsetzungen ermöglicht.

Sie müssen in jeder Phase des Entscheidungsprozesses Ihres Leads präsent sein, bereits bei den ersten Überlegungen zu den bestehenden Anforderungen und dann im nachfolgenden Reifeprozess. Sie müssen ihn gezielt begleiten und unterstützen, damit er selbst zur Schlussfolgerung kommt, dass Ihre Produkte die geeignete Lösung sind.

Dazu müssen Sie Ihre Zielgruppe genau kennen und ihr qualitativ hochwertigen Content bereitstellen.

Als Anbieter digitaler 3D-Inhalte im Engineering-Bereich unterstützt und begleitet TraceParts seit mehr als 15 Jahren Bauteilhersteller bei der Entwicklung von Strategien zur Leadgenerierung und bei der Verbesserung der Sichtbarkeit ihrer Produkte im Internet.

Dieser Leitfaden soll Ihnen dabei helfen, eine eigene Strategie zu identifizieren, durch die Ihre Vertriebsmitarbeiter mehr qualifizierte Leads generieren.

Die Generierung qualifizierter Leads – eine der großen Herausforderungen für Bauteilhersteller

Leads im Internet generieren, indem Sie die Erwartungen der Einkäufer erfüllen

In der Industrie hat sich das Verhalten der Verbraucher durch das Internet grundlegend verändert.

Heute ergreift der Verbraucher, der eine Kaufentscheidung zu treffen hat, selbst die Initiative, meist online, und sucht nach den für ihn relevanten Informationen. Er erwartet nicht unbedingt die Kontaktaufnahme durch einen Vertriebshändler, wenn er diese nicht selbst in die Wege geleitet hat.

Allerdings sind Papierkataloge in der Industrie nach wie vor präsent und werden von Konstrukteuren und Entwicklern als Ergänzung zu ihren umfassenden Internetrecherchen herangezogen.

Damit ist es an Ihnen, dem Vermarkter, sich an Ihre potenziellen Neukunden und an deren neue Art der Entscheidungsfindung bei anstehenden Käufen anzupassen. Sie müssen für Interessenten relevante Informationen auf Ihrer Website bereitstellen, die deren Erwartungen und Anforderungen entgegenkommen und sie bei ihrer Kaufentscheidung unterstützen.

Leads im Internet generieren, um Ihre Vertriebsteams zu unterstützen

Früher griffen Vertriebsmitarbeiter meistens zum Telefon, um Neukunden anzuwerben und Kontakt zu attraktiven Firmen aufzunehmen.

Diese Art der Kundenwerbung hat sich bewährt, verliert jedoch zunehmend an Effizienz und kann von einem potenziellen Neukunden sogar als aufdringlich empfunden werden. „Cold Calls“ geben keinen Aufschluss darüber, in welchem Stadium der Entscheidungsfindung sich der Lead gerade befindet. Dieser ist mit Sicherheit nicht sonderlich erfreut über einen Anruf, der ihn zum Kauf eines Produkts bewegen soll, obwohl er nicht darum gebeten hat und er bei seiner Suche noch nicht das Stadium der Kaufentscheidung erreicht hat.

Dieser Hebel zur Kundengewinnung kann einige negative Folgen haben: Sie schrecken Ihre potenziellen Neukunden ab, motivieren Ihr Vertriebsteam mit Aussichten, die sich sowohl für die Vertriebsmitarbeiter als auch für die potenziellen Käufer als reine Zeitverschwendung erweisen.

Um Leads zu generieren, können Ihre Vertriebsteams ebenfalls an Messen teilnehmen, um in direkten Kontakt zu potenziellen Neukunden zu treten. Aber auch da ist es schwer, auf einen potenziellen Käufer zuzugehen, wenn weder dessen Profil noch dessen Anforderungen bekannt sind.

Das Medium Internet erweist sich folglich als ideales Werkzeug, um Leads zu generieren und einen optimalen ROI zu erzielen. Informationssuche ist inzwischen reiner Reflex. Käufer sammeln im Vorfeld Informationen, die sie bei der Entscheidungsfindung unterstützen.

Leadgenerierung im Internet lässt sich nicht improvisieren

Die Generierung von Leads im Internet muss als langfristige Strategie in Angriff genommen werden.

Content is KingIhnen stehen zahlreiche Hebel zur Verfügung, die Sie bei der Ausarbeitung einer effizienten und langfristigen Strategie zur Leadgenerierung unterstützen.

Zum einen verfügen Sie über „kostenlose“ Hebel wie Ihre Website, die sozialen Netzwerke, die natürliche Referenzierung, die vorrangig auf die Qualität Ihres Contents ausgerichtet sind. Das Konzept „Content is King“ ist Ihnen sicherlich nichts Neues. Diese Hebel erfordern einige Investitionen und Ergebnisse stellen sich erst nach einer gewissen Zeit ein.

Diese Hebel erhöhen Ihre Sichtbarkeit bei den Suchvorgängen Ihrer Leads zu den spezifischen Anforderungen, die diese erfüllen müssen.

Zum anderen können Sie auf gebührenpflichtige Hebel zurückgreifen, wie beispielsweise Online-Werbekampagnen vom Typ Adwords, Werbebanner, E-Mailing und die Online-Veröffentlichung Ihrer Kataloge. Diese Hebel ermöglichen Ihnen eine intensive Werbung für Ihre Produkte und Dienstleistungen und erzielen direkt Wirkung und Ergebnisse.

Diese Hebel ermöglichen Ihnen die Kommunikation mit potenziellen Kunden, um bedarfsgerechte Lösungen in Übereinstimmungen mit den jeweils identifizierten Anforderungen anzubieten. Mit dieser Art von Hebel können Sie dem Käufer klar machen, dass Sie die geeignete Lösung für seine Anforderungen bereithalten.

Für eine effiziente Strategie zur Leadgenerierung müssen diese zwei Hebel miteinander kombiniert werden.

3 Voraussetzungen zur Leadgenerierung für Bauteilhersteller

Funnel conversion

1. Exakte Definition: Was ist für Sie ein qualifizierter Lead?

Vor der Erarbeitung einer Strategie zur Leadgenerierung müssen Sie ganz klar definieren, was ein qualifizierter Lead ist, der von Ihren Vertriebsmitarbeitern in einen Kunden konvertiert werden kann.

Zum Beispiel: In welchem Aktivitätsbereich ist Ihr potenzieller Neukunde tätig? Welche Funktion übt er aus? Welche Ziele verfolgt er, mit welchen Herausforderungen ist er konfrontiert? Wie verhält er sich auf Ihrer Website? Welches Interesse zeigt er für Ihre Inhalte?

Anhand dieser Analyse können Sie Standardprofile für Ihre potenziellen Neukunden erstellen und diese dann wesentlich leichter mit Inhalten und Aktionen in Übereinstimmung mit ihren Profilen, Zielsetzungen und Anforderungen ansprechen.

Es ist an Ihnen, diese „Buyer Personas“ zu definieren, um Ihre Kommunikation auf deren Anforderungen und Probleme auszurichten und sie gezielt anzusprechen. Dadurch können Sie Ihren Vertriebsmitarbeitern qualifizierte und reife Leads übergeben.

Diese essenzielle Phase bedeutet eine enorme Zeitersparnis für Ihr Vertriebsteam.

Wenn die Vertriebsmitarbeiter nur zu qualifizierten Leads Kontakt aufnehmen, die für einen Direkt-Vertriebsanruf bereit sind, ist die Konvertierung vom Interessenten in einen Kunden um einiges einfacher.

2. Zielgruppe genau kennen

Um qualifizierte Leads zu generieren, muss das Interesse der potenziellen Kunden geweckt und aufrechterhalten werden.

Dazu müssen Sie gut mit Ihrer Zielgruppe vertraut sein, damit Sie gezielt Content in Übereinstimmung mit deren Suchaktionen bereitstellen können. Hier beginnt Ihre Strategie zur Leadgenerierung. Die Definition Ihrer Zielgruppe vermittelt Ihnen eine bessere Kenntnis Ihrer potenziellen Neukunden, sodass Sie deren Fragen bedarfsgerecht beantworten können.

Analysieren Sie Ihre Kunden!

Um sich mit Ihrer Zielgruppe vertraut zu machen, müssen Sie zunächst die bestehenden Kunden in Ihrer Datenbank analysieren. So können Sie Standardprofile Ihrer Kunden erstellen.

Sie müssen wissen, wie sich Ihre Zielgruppe verhält, um deren Bedarf genau erfassen und Ihre Kommunikation entsprechend anpassen zu können.

Anhand dieser Analyse können Sie die wesentlichen Merkmale Ihrer Zielgruppe ermitteln, d. h. den Kundentyp, den Ihre Produkte am ehesten ansprechen.

Identifizieren Sie die Ziele und Anforderungen Ihrer Zielgruppe!

Um Ihre Zielgruppe erfassen und deren Aufmerksamkeit erwecken zu können, müssen Sie sich mit deren besonderen Herausforderungen, Erwartungen und Verhaltensweisen im Internet vertraut machen. Das Zeitalter der Massenkommunikation ist passé. Um heute neue Kunden zu gewinnen, müssen Sie Informationen bereitstellen, die gezielt auf deren Bedarf zugeschnitten sind.

Sie müssen genau dann präsent sein, wenn sich die Käufer konkrete Fragen stellen und nach entsprechenden Lösungen suchen.

3. Produktkatalog online veröffentlichen

Als Bauteilhersteller verfügen Sie bereits über Papierkataloge, d. h. wahre Enzyklopädien Ihrer Produkte und Referenzen.

Haben Sie schon einmal in Betracht gezogen, Ihre Produkte als CAD-Modelle online verfügbar zu machen?

Wie bereits erwähnt, werden Kaufentscheidungen heutzutage vorwiegend per Internet getroffen. Lassen Sie die Gelegenheit nicht ungenutzt, präsent zu sein, und generieren Sie Leads, indem Sie das wichtigste Tool, das Sie besitzen, gezielt einsetzen!

Ihr Bauteilkatalog kann sich in ein Marketingwerkzeug verwandeln. Kein Wunder, wenn man bedenkt, dass die Nachfrage nach CAD-Modellen drastisch gestiegen ist. Ingenieure und Entwickler benötigen detaillierte technische Informationen zu Ihren Produkten, einschließlich 3D-Modelle, um bereits in der Konzeptionsphase die richtige Entscheidung zu treffen.

Durch die Online-Veröffentlichung Ihres Produktkatalogs lässt sich zudem der Kaufprozess erheblich verkürzen.

Wenn ein Bauteil in eine Konzeption heruntergeladen wird, wird es mit größter Wahrscheinlichkeit anschließend auch gekauft. Nutzen Sie diese Gelegenheit, um mit Hilfe dieses Hebels neue Kunden zu gewinnen.

informationWenn Sie mehr erfahren möchten, besuchen Sie unsere Webseiten die sich mit der Publikation von 3D-Katalogen befassen.

5 Hebel für die Leadgenerierung im Internet

1. Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Die Suchmaschinenoptimierung ist ein Hebel, den man nicht außer Acht lassen darf. Er sichert die Bekanntheit Ihrer Marke sowie Ihre Positionierung als Experte in Ihrem Aktivitätsbereich.

Diese Aktion basiert auf einer langfristigen Planung und ist im Rahmen der Strategie zur Leadgenerierung von grundlegender Bedeutung. Der Käufer informiert sich auf Google bei seiner Suche nach Antworten auf seine Fragen. Deshalb müssen Sie zwangsläufig auf den Suchmaschinen sichtbar sein und einen Content von hoher Qualität bereitstellen, der den Suchkriterien Ihrer potenziellen Kunden entspricht.

Sie müssen auf eine gute Indexierung und SEO-Optimierung Ihrer Website achten, damit diese unter den ersten Ergebnissen der Suchmaschinen angezeigt wird, wenn der Internetbesucher eine Anfrage mit den Schlüsselwörtern eingibt, für die Sie sichtbar sein möchten.

Die Veröffentlichung Ihres Bauteilkatalogs online kann zusätzliche Sichtbarkeit und ein besseres Suchmaschinenranking sowohl für Ihr semantisches Universum als auch für die von den Interessenten gesuchten Schlüsselwörter ergeben.

2. Ihre Website

Ihre Website muss sich als bevorzugte Informationsquelle für Ihre potenziellen Kunden erweisen.

Sie muss eine grundlegende Rolle bei der Leadgenerierung spielen und darüber hinaus die Konvertierung Ihrer Leads in Kunden fördern.

Bei Ihrer Website handelt es sich um das zentrale Werkzeug Ihrer Strategie, dem Sie Ihre uneingeschränkte Aufmerksamkeit widmen und das Sie regelmäßig um qualitativ hochwertige Inhalten erweitern müssen. Wie bereits erwähnt, „ist Content König“ und Ihre Website befindet sich an vorderster Front Ihres Content-Marketings.

Die Inhalte Ihrer Website müssen Ihr Know-how in Ihrem Fachbereich klar herausstellen.

Damit Ihre Strategie funktioniert, müssen Sie im Vorfeld einen optimierten Konvertierungstrichter definieren, der Ihren Besucher vom potenziellen Kunden in einen Lead verwandelt. Dazu müssen Sie besondere Sorgfalt auf die Call-to-Actions anwenden, die Sie auf Ihren Content-Seiten bereitstellen und die zu Ihren strategischen Seiten führen, und natürlich optimierte Landingpages und Formulare erstellen, die das Interesse der Besucher aufrechterhalten.

3. Soziale Netzwerke

Inzwischen nutzen selbst Fachleute die sozialen Netzwerke, um aktuelle Tendenzen zu sondieren, ihr Netzwerk zu erweitern und Informationen zu erhalten, die sie nicht zwingend im Internet finden würden.

Sie müssen die sozialen Netzwerke in Ihre Strategie zur Leadgenerierung einbinden. Dieser Hebel muss Ihnen ermöglichen, die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Neukunden zu erwecken, sie aber auch zu einem Engagement bewegen und eine gewisse Nähe schaffen.

Großunternehmen greifen häufig auf einen Community-Manager zurück, der die Kommunikation über die Sozialen Netzwerke verwalten und die verschiedenen Communities durch die Bereitstellung von Fachartikeln zur Interaktion animieren soll.

In mittelgroßen und kleineren Unternehmen wird diese Aufgabe von der Marketing-Abteilung übernommen, deren Liste täglicher Aufgaben bereits ziemlich lang ist. Damit sich die Kommunikation effizient gestaltet und nicht zur Belastung wird, müssen Sie eine redaktionelle Strategie erstellen und die Veröffentlichung Ihrer Nachrichten planen.

Sie müssen Ihre Strategie zur Leadgenerierung mit diesem Hebel vervollständigen. Dabei ist auf die Auswahl der richtigen sozialen Netzwerke zu achten, d. h. derjenigen, die von Ihren potenziellen Neukunden tatsächlich auch verwendet werden. Veröffentlichen Sie auf diesen Netzwerken regelmäßig Nachrichten, die den Prozess der Entscheidungsfindung unterstützen und weiterentwickeln. Achten Sie darauf, dass Ihre Nachrichten nicht zu kommerziell ausfallen. Ziel der Nutzung der sozialen Netzwerke ist die Interaktion mit den Personen, die sich für Sie interessieren, wie auch Ihre Positionierung als Experte in Ihrem Fachbereich.

4. E-Mail-Marketing

E-Mailings gelten im B2B-Marketing als leistungsstärkster Hebel. Sie ermöglichen eine schnelle Leadgenerierung und eine einfache Messung des ROI. Per E-Mailing kann bei Markteinführung eines Produkts, bei einem besonderen Event oder einer Sonderaktion direkt Kontakt zu einer vordefinierten Zielgruppe aufgenommen werden. E-Mailings sind der im B2B-Bereich am häufigsten eingesetzte Hebel.

Dabei ist anzumerken, dass bei der Verwendung dieses Kommunikationsmittels nicht immer die Best Practices beachtet werden. So ist es zum Beispiel bereits vorgekommen, dass einige unserer Bauteilhersteller-Kunden eine falsche Zielgruppen-Segmentierung vorgenommen, auf eine Kontaktbasis niedriger Qualität zurückgegriffen und kaum oder falsch optimierte Nachrichten ausgegeben haben.

Aus diesem Grund sollten Sie unbedingt einen Experten in diesem Bereich heranziehen, der Ihnen die richtige Vorgehensweise für eine erfolgreiche E-Mailing-Kampagne erläutert.

Grundprinzip des E-Mailings ist heute nicht mehr die Ausgabe ein- und derselben Nachricht an Tausende von Personen in der Hoffnung, dass wenigstens ein Teil der Empfänger auf die Nachricht reagiert. Heute müssen Angebote und Nachrichten personalisiert werden, d. h. es muss die richtige Nachricht zum richtigen Zeitpunkt an die richtige Person gesendet werden. Ihr E-Mailing ist keineswegs nur die einmalige Sendung einer Nachricht zu einem bestimmten Zeitpunkt, sondern sie ist integraler Bestandteil einer Nurturing-Strategie Ihrer Leads.

Leistungsfähige E-Mailings müssen folglich ergebnisorientiert gestaltet sein, sowohl in Bezug auf die Präsentation als auch in Bezug auf den Content und die Zielgruppe. Sie müssen bei den Empfängern den Wunsch auslösen, mehr zu erfahren, d. h. sie sollen zum Klicken animieren. Aber Vorsicht. Das ist längst noch nicht alles, was Sie bei Ihrer E-Mailing-Kampagne beachten müssen. Auch die Zielseite bzw. „Landingpage“ muss sorgfältig ausgearbeitet werden, da diese Seite den klickenden E-Mailing-Empfänger konvertieren soll. Sie muss die im E-Mailing gegebenen Versprechen einlösen. Und wenn Sie ein Formular einsetzen, um Informationen zu Ihrem Kontakt zu erfassen, dann muss auch dieses optimiert werden – einerseits, um Ihren Besucher nicht zu vertreiben, aber auch um genau die Informationen zu erhalten, die das Vertriebsteam vielleicht benötigt.

TraceParts kann Ihnen dabei helfen und Sie bei der Erarbeitung einer Strategie zur Leadgenerierung beraten.

Wir übernehmen für Marketing-Fachleute die Projektierung und Durchführung von E-Mailing-Kampagnen unter Rückgriff auf unsere qualifizierte Datenbank: Beratung in Bezug auf die zu beachtenden Best Practices, Auswahl der Zielgruppe, Durchführung der Kampagne zu dem von Ihnen vorgegebenen Zeitpunkt – wir kümmern uns um alles.

5. Werben mit Google Ads & Co.

Es gibt noch weitere kostenpflichtige Hebel, welche Sie in Ihrer Strategie zur Leadgenerierung anwenden können. Diese ergänzen die Palette der bisher vorgestellten Werbeformen.

Wie beim E-Mailing werden beim Einsatz dieser Werkzeuge eine unmittelbare Wirkung und direkt messbare Ergebnisse erzielt.

Im Marketing arbeitet man häufig unter Druck, alles muss schnell gehen und sofort erledigt sein. Diese Werkzeuge helfen Ihnen dabei, in kürzester Zeit Kampagnen auf die Beine zu stellen.

Sie sollten sich für die Leadgenerierung jedoch keineswegs auf kurzfristige Maßnahmen beschränken, sondern eine globale Strategie entwickeln, die sowohl kurz- als auch langfristige Aktionen umfasst.

Kostenpflichtige Online-Marketing Werkzeuge sind zwar in kurzer Zeit realisiertbar, erfordern jedoch große Aufmerksamkeit Ihrerseits, da deren Wirkung genau erfasst werden muss, um die Kampagnen gezielt optimieren und anpassen zu können.

Wie bei einer E-Mailing-Kampagne müssen Sie Ihre Zielgruppe mit Sorgfalt auswählen, Ihre Nachrichten genau auf die Anforderungen Ihrer potenziellen Kunden abstimmen und Ihre Landingpage entsprechend optimieren.

Eine Auswahl an Werkzeugen, um kostenpflichtiges Online-Marketing zu betreiben:

Adwords

Hierbei handelt es sich um Textanzeigen, die über den Suchergebnissen von Suchmaschinen angezeigt werden.

Sie können beispielsweise eine Kampagne auf Adwords durchführen, wenn Sie an Ihrem Suchmaschinenranking arbeiten und Ihre Referenzierung nicht optimal auf die Schlüsselwörter ausgerichtet ist, die Sie anpeilen. Eine Google-Ads-Kampagne kann ebenfalls zur Steigerung Ihrer Sichtbarkeit bei komplementären Schlüsselwörtern oder zur Herausstellung eines bestimmten Contents, Angebots oder Produkts beitragen.

Soziale Netzwerke

Auch soziale Netzwerke wie Facebook, LinkedIn und Twitter ermöglichen den Einsatz von kostenpflichtigen Werbekampagnen. Die Preise sind häufig attraktiv, die Werbekampagnen lassen sich überaus einfach online realisieren und die damit verbundenen Kosten sind leicht unter Kontrolle zu halten. Dabei ist wie beim E-Mailing allerdings auf eine sorgfältige Auswahl der Zielgruppe zu achten! Jedes Netzwerk stellt eine eigene Palette an Werbekampagnen zur Auswahl. Es ist an Ihnen, das richtige Format in Übereinstimmung mit Ihren Anforderungen auszuwählen.

Werbebanner auf thematisch spezialisierten Websites

Über Werbebanner, die auf thematisch zu Ihren Produkten und Services passenden Websites geschaltet werden, können Sie die Ansprache der gewünschten Zielgruppe erweitern. Nach einem Klick auf das Werbebanner gelangen die Websitebesucher zu Ihrer Website. Wie bei einer E-Mailing-Kampagne ist besondere Sorgfalt auf Gestaltung und Inhalt Ihres Banners und natürlich auf die Landingpage anzuwenden.

Kundenmeinung: Wie TraceParts das Unternehmen „item“ bei der Leadgenerierung erfolgreich unterstützt hat

item ist Pionier und weltweit führend im Bereich der modularen Konstruktionssysteme für die Industrie.

Dieser Hersteller hat eine Strategie zur Leadgenerierung ausgearbeitet und TraceParts dabei als Berater herangezogen.

Der CAD-Katalog von item ist natürlich auch online verfügbar (http://www.traceparts.com/de/search/item-industrietechnik-gmbh?CatalogPath=ITEM) und zur Vervollständigung seiner Marketing-Strategie hat das Unternehmen auf die Online-Marketing-Serviceleistungen von TraceParts Marketing zurückgegriffen.

Das angestrebte Ziel war, Leads auf internationaler Ebene dank einer Datenbank mit qualifizierten Kontakten zu generieren. In diesem Sinne hat sich item auf die Suche nach einem Dienstleister gemacht, der dem Unternehmen dabei effiizient zur Seite stehen könnte. Die Wahl fiel schließlich auf TraceParts.

Christian Thiel Item„Was letztendlich den Ausschlag gegeben hat für die Wahl der Marketingservices von TraceParts, waren das präzise Targeting und die detaillierte Segmentierung der Kundendaten“, berichtet Christian Thiel, Leiter des Produktmarketing-Teams der item Industrietechnik GmbH.

Der Hersteller profitiert von den E-Mailing-Kampagnen von TraceParts, um die Anwender in Übereinstimmung mit ihrer Beschreibung gezielt über Produkte, Dienstleistungen und Services zu informieren, die sie interessieren könnten.

„Diese Kampagnen werden in der Regel innerhalb von nur ein paar Wochen konzipiert und durchgeführt“, erklärt Christian Thiel. „Wir sind und waren seit jeher überaus zufrieden mit den Leistungen von TraceParts. TraceParts ist für uns ein hervorragender Multiplikator mit internationaler Reichweite.

Mithilfe von TraceParts generieren wir jedes Jahr neue Leads nach einem zielgerichteten und kohärenten System, woraus sich regelmäßig konkrete Projekte ergeben. TraceParts ist ein wunderbarer Partner, den ich nur empfehlen kann, und das sowohl in Bezug auf die Erstellung von CAD-Daten als auch in Bezug auf den Marketingservice“, betont Christian Thiel.


informationÜbersicht aller verfügbaren Kundenstimmen – erfahren Sie mehr darüber, wie TraceParts Unternehmen aus den unterschiedlichsten Industriebranchen bei der Leadgenerierung unterstützt.

Fazit

Wie Sie bei der Lektüre dieses Leitfadens sicher erkannt haben, ist die Generierung qualifizierter Leads für Vertriebsteams mit einigem Zeitaufwand, Organisation, Disziplin und Durchhaltevermögen verbunden.

Es bringt nichts, voreilig zu handeln. Zunächst muss eine Strategie gemäß den Profilen der potenziellen Käufer ausgearbeitet werden. Dabei ist deren Verhaltensweise bei der Sammlung von Informationen und der Suche nach Lösungen für ihren spezifischen Bedarf zu berücksichtigen.

Sie müssen Ihre Zielgruppe genau kennen, um die richtige Nachricht zum richtigen Zeitpunkt übermitteln zu können.

Wie Sie gesehen haben, stehen Ihnen dabei zahlreiche Hebel zur Verfügung. Es ist an Ihnen, diese bedarfsgerecht zu kombinieren und an Ihre Anforderungen anzupassen, um Ihre Strategie erfolgreich zu gestalten.

Vergessen Sie nicht, dass heutzutage vor dem ersten Kontakt per Telefon alles online abgewickelt wird. Sie müssen präsent und attraktiv sein und Ihren potenziellen Neukunden klarmachen, dass Sie die Lösung für ihre Anforderungen bereithalten!

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Über den Autor

Stefan Kolb
Stefan Kolb

Online Marketing Manager, TraceParts

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