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Pour générer de nouvelles opportunités commerciales, vous devez capturer constamment de nouveaux leads.

Pour cela il existe de nombreux leviers à mettre en place dans une stratégie planifiée sur le long terme. Votre objectif étant d’occuper au maximum le devant de la scène vis-à-vis de vos prospects.
Vous devez vous positionner avant vos concurrents. Être la meilleure solution aux problèmes rencontrés par vos prospects.

Lorsque l’on est fabricant ou distributeur de composants, l’un des leviers à ne surtout pas oublier est la mise en ligne de votre catalogue de composants.
Voyons de ce fait comment générer de nouveaux leads en mettant en ligne votre catalogue de composants.

 

Donnez une image moderne à vos prospects

Aujourd’hui de nombreux fabricants de composants vendent leurs composants de manière traditionnelle. Démarquez-vous !

Proposez-leur une nouvelle manière de consulter vos produits.
Un catalogue de composants en ligne offre la possibilité aux prospects de visualiser vos produits, de pouvoir les télécharger dans de nombreux formats CAO du marché et enfin de les insérer directement dans leur conception.
Entre cet outil et votre bon vieux catalogue papier, je pense qu’il n’y a pas photo. Surtout lorsque l’on sait que 86% des personnes qui téléchargent un composant l’achète par la suite !

N’hésitez donc pas à investir dans ce levier pour vous démarquer. Proposez à vos prospects une manière innovante de consulter vos produits.

Gardez à l’esprit que les acheteurs ont aujourd’hui une démarche bien différente de celle qu’ils pouvaient avoir auparavant. Ils préfèrent rechercher l’information seul. Ils n’entreront en contact avec l’entreprise qu’au moment où ils seront prêts à acheter.
Il faut donc que vous soyez présent et que vous mettiez tout en œuvre pour leur donner envie et leur faciliter la vie.

Fabricants de composants : Comment générer plus de leads qualifiés ? Téléchargez le guide !

 

Transformez votre catalogue de composants en outil Marketing

En tant que fabricant de composants, votre catalogue est l’outil le plus important que vous possédez.
Exploitez-le et transformez-le en un générateur de leads !

C’est un fait, la demande de CAO connaît une forte croissance.
Les ingénieurs et concepteurs cherchent tous les jours des informations techniques et détaillées sur les produits y compris des modèles 3D.

Pour générer de nouveaux leads, vous devez analyser les besoins et comportements de vos prospects. Votre Marketing doit évoluer en fonction de ces analyses.

La publication de votre catalogue de composants en ligne vous permettra de moderniser votre stratégie Marketing mais aussi de coller aux nouveaux besoins de vos prospects et ainsi continuer d’accroître votre nombre de clients.

 

Votre catalogue de composants en ligne comme outil central de génération de leads

Publier votre catalogue de composants en ligne doit s’inscrire dans une stratégie Marketing sur le long terme.

Beaucoup de fabricants n’exploitent pas suffisamment la mine d’or qu’ils possèdent. Ils n’ont pas encore la vision que le catalogue de composants est un outil Marketing à part entière qu’il faut mettre en avant et promouvoir.

Grâce à la publication de votre catalogue de composants en ligne, vous serez plus visible sur les moteurs de recherches car vous posséderez un contenu technique avec des mots clés spécifiques. Vous attirez des personnes qui ne vous connaissent pas forcément et multiplierez ainsi les contacts.

Vous pouvez encore accroître et renforcer votre visibilité en faisant appel à des plateformes de contenu CAO comme TraceParts.
Ces plateformes possèdent une large audience d’ingénieurs et de concepteurs qui les utilisent comme un outil de travail quotidien et dont vous pourrez récupérer les informations de téléchargement de vos produits.

 

Actionnez tous les leviers pour générer un maximum de leads

Lorsque l’on souhaite générer des leads, il ne faut pas se cantonner à n’utiliser qu’un seul outil.
Votre catalogue de composants est le pivot autour duquel vous articulerez d’autres actions. La mise en ligne de bannières publicitaires par exemple ou l’envoi de campagnes emailings accentueront la visibilité de vos produits pour toucher de nouveaux clients.

Faire appel à un prestataire spécialisé dans la publication de catalogues de composants en ligne qui propose dans le même temps des services de Marketing Digital comme TraceParts peut vous faire gagner un temps précieux.

La mise en ligne de votre catalogue de composants vous permettra de faire un bond en avant en termes de Marketing. Vous verrez augmenter le nombre de leads et vous connaîtrez mieux le comportement de vos prospects pour vous adaptez toujours plus à leurs besoins.

A propos de l'auteur

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TraceParts est l'une des principales plateformes de contenu CAO au monde pour l'ingénierie, les équipements industriels et la conception de machines. TraceParts offre des services marketing de génération de leads très ciblés à des centaines de clients de toutes tailles et de tous les secteurs, via une puissante API basée sur le cloud et des applications SaaS telles que des bibliothèques de composants 3D, des catalogues de produits et des configurateurs de produits.

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