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Fabricantes e distribuidores de peças: 5 estratégias de marketing eficientes

Cada vez mais fabricantes e distribuidores de peças percebem o valor do marketing digital no que diz respeito a aumentar a visibilidade e as vendas de seus produtos, especialmente com a situação atual no mundo.

Hoje em dia, é muito conveniente para os clientes encontrar e pedir on-line os produtos de que precisam. Eles podem fazer uma pesquisa simples e descobrir muito sobre os diferentes fabricantes e distribuidores que oferecem os produtos que procuram, saber mais sobre as especificações do produto, verificar suas fotos, ver e baixar os modelos CAD, e muito mais.

É crucial investir tempo e dinheiro em sua presença digital para que você não perca esses possíveis clientes! No entanto, a boa notícia é que o marketing digital tem custo muito baixo em comparação a métodos tradicionais de marketing, e o retorno sobre o investimento é muito mais fácil de rastrear.

Vejamos algumas das estratégias simples e efetivas para fabricantes e distribuidores de peças. Ao seguir estas sugestões, uma empresa pode atrair novos clientes, reter os existentes e aumentar as vendas gerais.

1. Atualize ou redesenhe seu site

O desenho de seu site começa a parecer um pouco obsoleto? Poderia ser modernizado? É difícil navegar no seu site? Talvez você não pense nessas questões, mas isso pode ser sua ruína. Seu site é frequentemente o primeiro e mais importante ponto de interação entre você e seus possíveis compradores, portanto, é crucial deixar uma boa impressão.

Alguns clientes decidirão não fazer negócio com você com base unicamente na aparência do seu site e a forma como ele está estruturado, portanto, eis alguns problemas aos quais precisa prestar atenção ao atualizar ou redesenhar seu site:

  • Ele deve parecer claro e simples, usando um desenho plano
  • A navegação deve ser intuitiva e direta para os visitantes
  • Ele deve ser seguro usando criptografia HTTPS para garantir segurança e privacidade maiores
  • Ele deve ter um desenho responsivo à web para que fique adequado em uma variedade de dispositivos

Porém, tenha em mente que, mesmo que atualize ou redesenhe o site desta forma, isso não significa que pode deixá-lo assim para sempre e não prestar atenção a ele depois disso. É importante continuar analisando e testando diferentes coisas para continuar melhorando e otimizando o site.

2. Otimize a Otimização do Mecanismo de Busca (SEO)

O objetivo da SEO é aumentar a consciência e o tráfego para seu site de uma forma natural. Com uma boa SEO, você pode garantir que estará entre as principais pesquisas não pagas (orgânicas) em mecanismos de busca, como Google ou Bing. Uma posição mais alta em mecanismos de pesquisa garante que seus possíveis clientes possam encontrá-lo facilmente na internet ao digitar uma palavra-chave relacionada ao seu negócio.

Quando mencionamos otimização de palavras-chave, falamos sobre palavras e frases específicas que as pessoas associariam com seu negócio ou seus produtos. Pode ser uma só palavra ou frases mais longas.

Ao analisar o tráfego atual de seu site, você pode descobrir que palavras-chave as pessoas usam para encontrá-lo, o que é um bom indicador a conhecer para melhorar a SEO.

Por exemplo, um fabricante ou distribuidor de válvulas precisaria criar páginas de destino e otimizar o conteúdo do site para incluir palavras-chave relevantes, como “válvula”, “válvulas hidráulicas”, “válvulas pneumáticas”, “válvulas de retenção horizontal” e assim por diante.

No entanto, a otimização de palavras-chave é apenas uma parte da SEO e há outras formas de melhorar a posição de seu site em mecanismos de pesquisa. Como mencionado anteriormente, é essencial tornar seu site responsivo para que possíveis clientes também possam acessá-lo em smartphones e tablets, o que ajuda a SEO.

O tempo de carregamento da página é outra questão que pode ter um efeito positivo ou negativo na SEO. Um tempo de carregamento maior significará que seu site terá uma posição inferior em mecanismos de pesquisa porque o robô passará tempo demais percorrendo seu site. Portanto, não se esqueça de levar esse fator em consideração ao trabalhar na sua estratégia de SEO.

Outra forma de melhorar a SEO é aumentando o tempo que as pessoas passam no seu site, melhorando a forma como os visitantes se envolvem com ele e reduzindo a taxa de rejeição. Esses fatores são afetados pela nossa próxima estratégia.

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3. Crie conteúdo envolvente

Os resultados do mecanismo de pesquisa mostram muito mais do que apenas links para um site. Eles também exibem imagens, vídeos, localizações, livros e muito mais. Isso significa que diversificar seu conteúdo também criará mais oportunidades de ter uma posição melhor pelo menos em algumas das categorias mencionadas.

Ter um excelente conteúdo é crucial! Você precisa preparar e fornecer fotos, vídeos, informações aprofundadas sobre os produtos, artigos técnicos, infográficos, publicações de blogue, modelos CAD e muito mais. Se você conseguir fornecer consistentemente novo conteúdo para seus clientes, terá mais chance de interagir com eles.

Apesar de a quantidade e a consistência do conteúdo serem importantes, na maioria dos casos, a qualidade do conteúdo é mais importante do que todo o resto.

Ao criar conteúdo, é necessário se colocar no lugar de seus clientes. Pense no estágio da jornada dos compradores em que eles estão e que conteúdo seria útil e empolgante para eles em cada um desses estágios.

Apesar de conteúdo com acesso gratuito ser importante, não se esqueça de preparar um conteúdo de alto valor, como livros eletrônicos ou artigos técnicos. Afinal de contas, com os visitantes preenchendo os formulários para obter acesso a tal conteúdo, você obterá mais informações sobre eles e poderá transformá-los em oportunidades.

4. Crie mídias sociais

Depois de preparar excelente conteúdo, é hora de avisar às pessoas sobre ele. Apenas publicar em seu site não é uma solução ideal.

Seria melhor se você usasse outros canais para aumentar o alcance do conteúdo. Os melhores e mais usados canais são os de mídias sociais.  Determine a mídia social em que seu público-alvo está ativo e crie uma presença nela.

Mídias sociais como Facebook, LinkedIn, Twitter, YouTube, TikTok e outros permitem que você se envolva diretamente com possíveis clientes e faça conexões significativas com eles. Além de ser um lugar para distribuir o conteúdo que você cria, as mídias sociais também podem ajudar você a obter feedback de seus clientes.

Ao analisar o feedback dos clientes, você aprenderá mais sobre as vantagens e desvantagens de seus produtos, o que permitirá que faça planos e ajustes melhores para seus produtos no futuro.

5. Faça uso de publicidade paga

As estratégias anteriores de marketing que mencionamos eram usadas principalmente no desenvolvimento de longo prazo de sua presença on-line, portanto, os resultados não serão vistos instantaneamente. Talvez demore meses ou anos antes que um progresso significativo apareça. Por outro lado, ao usar publicidade paga, você pode obter resultados imediatos.

Com publicidade paga, há muitas formas de aumentar sua visibilidade e consciência da marca, o que lhe dará novas oportunidades e melhorará suas vendas. Você pode obter isso pagando para ter uma classificação mais alta em mecanismos de pesquisa, como Google ou Bing, ou exibindo anúncios de seus produtos e promovendo seu conteúdo em mídias sociais, como Facebook, LinkedIn, Twitter, YouTube etc., ou em sites relacionados ao setor, como TraceParts.

Se for sua primeira vez lidando com publicidade paga, não hesite em fazer um pouco de pesquisa e experimentos. A mesma situação que se aplica às mídias sociais também se aplica à publicidade paga: é essencial para descobrir onde seu público-alvo está ativo e, em seguida, planejar suas ações de publicidade de acordo.

A publicidade paga pode ter um retorno maior sobre o investimento para fabricantes ou distribuidores, portanto, é uma boa ideia iniciar mais cedo, não mais tarde. Afinal de contas, talvez você hesite em usar publicidade paga, mas seus concorrentes farão o mesmo?

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Você é um fabricante de peças ou um distribuidor de peças? Considere usar os serviços de marketing digital da TraceParts para atingir seu público-alvo!

A TraceParts é uma das plataformas líderes do mundo de conteúdo CAD para engenharia, equipamentos industriais e projetos de máquinas, totalizando 4,3 milhões de membros registrados de 1,2 milhão de empresas fornecendo ativamente informações de produtos e dados técnicos de 195 países.

Sobre o autor

Helena Tomic
Helena Tomic

Marketing Specialist, TraceParts

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