Como fabricante, colocar seu catálogo de componentes on-line é uma excelente forma de gerar oportunidades. No entanto, em termos de custo e esforço necessários, é importante seguir os passos certos para garantir um retorno sobre o investimento.
1. Defina quem é sua oportunidade ideal.
Para gerar oportunidades de qualidade com seu catálogo de componentes, é essencial conhecer as características da oportunidade ideal.
Quem é seu alvo?
Muitos fabricantes de componentes cometem o erro de reduzir a ideia de “oportunidade ideal” ao tamanho do negócio em que trabalha ou a seu setor de atividade.
Esses são realmente critérios essenciais para gerar oportunidades, mas não são suficientes.
Os compradores do setor querem que você facilite a vida deles. Para tanto, você deve responder aos problemas e questões cotidianos que eles enfrentam para atraí-los para o seu catálogo de componentes.
Gerar oportunidades de qualidade, portanto, envolve uma compreensão aprofundada das questões e dos problemas que sua oportunidade ideal encontra.
Isso é um pré-requisito antes de seguir os próximos passos.
2. Otimize a visibilidade de seu catálogo de componentes.
Para colocar seu catálogo de componentes on-line, você tem várias opções.
Você pode colocar o catálogo em seu site ou em uma plataforma especializada, como a TraceParts.
Usando uma plataforma especializada como a TraceParts, você se beneficiara ao ficar imediatamente visível para nossos usuários. Em nosso caso, isso representa mais de 3 milhões de pessoas.
Se você decidir colocar seu catálogo de componentes em seu site, é essencial otimizá-lo para ser referenciado por um mecanismo de pesquisa.
3. Redija conteúdo de alta qualidade
Como já vimos, compradores industriais usam a internet para responder às suas perguntas e encontrar soluções para problemas cotidianos.
Para atrair a atenção deles, é importante que você ofereça conteúdo em seu site que responda às perguntas deles.
É assim que você atende às principais expectativas dos compradores modernos, quem você deseja ajudar a atingir os objetivos deles.
Seu “altruísmo” permitirá que você se posicione como um especialista merecedor da confiança dos compradores e atrairá mais visitantes ao seu site.
Lá, você deverá direcionar os visitantes ao seu catálogo de componentes para gerar oportunidades.
4. Promova seu conteúdo e seu catálogo
A referência em mecanismos de busca é a maior fonte de tráfego para seu site, mas não a única.
Para promover seu conteúdo ou seu catálogo de componentes, você poderá usar diversas ferramentas.
- Redes sociais
- Campanhas de e-mail
- Publicidade on-line
Para publicidade on-line, você tem diferentes opções. Em primeiro lugar, você pode usar campanhas de publicidade, como Google Adwords.
Outra opção é investirem faixas publicitárias em sites especializados, como a TraceParts.
5. Otimize sua taxa de conversão
Os primeiros 4 passos possibilitarão que você atraia visitantes qualificados ao seu site e ao seu catálogo de componentes.
Mas, se eles forem embora tão depressa quanto chegaram, há pouco benefício para sua empresa (e sua entrega).
A meta agora é converter os visitantes em oportunidades.
Para tanto, é essencial fornecer formulários de geração de oportunidades no seu site, que são preenchidos pelos visitantes porque eles acham que vale a pena.
Por exemplo, você pode fazer downloads 3D de seus componentes.