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5 passos para gerar oportunidades ao colocar seu catálogo de componentes on-line

Como fabricante, colocar seu catálogo de componentes on-line é uma excelente forma de gerar oportunidades. No entanto, em termos de custo e esforço necessários, é importante seguir os passos certos para garantir um retorno sobre o investimento. 

1. Defina quem é sua oportunidade ideal.  

Para gerar oportunidades de qualidade com seu catálogo de componentes, é essencial conhecer as características da oportunidade ideal. 

Quem é seu alvo? 

Muitos fabricantes de componentes cometem o erro de reduzir a ideia de “oportunidade ideal” ao tamanho do negócio em que trabalha ou a seu setor de atividade. 

Esses são realmente critérios essenciais para gerar oportunidades, mas não são suficientes. 

Os compradores do setor querem que você facilite a vida deles. Para tanto, você deve responder aos problemas e questões cotidianos que eles enfrentam para atraí-los para o seu catálogo de componentes. 

Gerar oportunidades de qualidade, portanto, envolve uma compreensão aprofundada das questões e dos problemas que sua oportunidade ideal encontra. 

Isso é um pré-requisito antes de seguir os próximos passos. 

2. Otimize a visibilidade de seu catálogo de componentes. 

Para colocar seu catálogo de componentes on-line, você tem várias opções. 

Você pode colocar o catálogo em seu site ou em uma plataforma especializada, como a TraceParts

Usando uma plataforma especializada como a TraceParts, você se beneficiara ao ficar imediatamente visível para nossos usuários.  Em nosso caso, isso representa mais de 3 milhões de pessoas. 

Se você decidir colocar seu catálogo de componentes em seu site, é essencial otimizá-lo para ser referenciado por um mecanismo de pesquisa. 

3. Redija conteúdo de alta qualidade 

Como já vimos, compradores industriais usam a internet para responder às suas perguntas e encontrar soluções para problemas cotidianos. 

Para atrair a atenção deles, é importante que você ofereça conteúdo em seu site que responda às perguntas deles. 

É assim que você atende às principais expectativas dos compradores modernos, quem você deseja ajudar a atingir os objetivos deles. 

Seu “altruísmo” permitirá que você se posicione como um especialista merecedor da confiança dos compradores e atrairá mais visitantes ao seu site. 

Lá, você deverá direcionar os visitantes ao seu catálogo de componentes para gerar oportunidades. 

4. Promova seu conteúdo e seu catálogo 

A referência em mecanismos de busca é a maior fonte de tráfego para seu site, mas não a única. 

Para promover seu conteúdo ou seu catálogo de componentes, você poderá usar diversas ferramentas. 

  • Redes sociais 
  • Campanhas de e-mail  
  • Publicidade on-line 

Para publicidade on-line, você tem diferentes opções. Em primeiro lugar, você pode usar campanhas de publicidade, como Google Adwords. 

Outra opção é investirem faixas publicitárias em sites especializados, como a TraceParts

5. Otimize sua taxa de conversão 

Os primeiros 4 passos possibilitarão que você atraia visitantes qualificados ao seu site e ao seu catálogo de componentes. 

Mas, se eles forem embora tão depressa quanto chegaram, há pouco benefício para sua empresa (e sua entrega). 

A meta agora é converter os visitantes em oportunidades. 

Para tanto, é essencial fornecer formulários de geração de oportunidades no seu site, que são preenchidos pelos visitantes porque eles acham que vale a pena. 

Por exemplo, você pode fazer downloads 3D de seus componentes. 

Sobre o autor

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A TraceParts é uma das plataformas líderes do mundo de conteúdo CAD para engenharia, equipamentos industriais e projetos de máquinas. A TraceParts oferece serviços de marketing de geração de oportunidades altamente direcionados a centenas de clientes de todos os tamanhos e de todos os setores por meio de API avançada baseada em nuvem e aplicativos SaaS, como bibliotecas de peças 3D, catálogos de produtos e configuradores.

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