Fornecedores de peças: seis estratégias para ficar à frente da concorrência

Como fornecedor de peças, um dos seus desafios diários é ganhar vantagem sobre a concorrência.  

Atualmente, quando os clientes visitam seu site, eles precisam encontrar sua persona e seus valores, além de formar uma impressão sobre sua marca, um pouco como quando entram em uma loja.  

É por isso que é tão importante se destacar da concorrência e oferecer algo que os seus concorrentes estão perdendo. 

Deixe-me dar a você seis estratégias inovadoras e simples que você pode colocar em prática para se destacar da concorrência. 

 

Crie um blogue com conteúdo relevante associado aos seus produtos 

Você conhece o marketing de entrada? É o princípio da criação de conteúdo que posteriormente atrairá tráfego para o seu site.  

O lado bom do marketing de entrada é que o seu site atrairá clientes em potencial que, de outra forma, teriam escapado da rede (porque não conseguiram encontrá-lo na web). 

Um blogue é a ferramenta ideal de marketing de entrada, porque você pode publicar uma série de artigos relacionados aos problemas enfrentados pelos seus clientes.  

Quando seus clientes em potencial começarem a procurar respostas às perguntas deles nos mecanismos de pesquisa, seus artigos aparecerão na página de resultados da pesquisa. 

Para garantir seu lugar nas primeiras páginas de resultados de pesquisa, seus artigos devem ser otimizados por SEO .  

Os blogues ainda não estão acostumados a todo o seu potencial em marketing industrial.  

Portanto, aproveite-o e você terá uma chance ainda maior de ver seus artigos entre os melhores resultados, se usar as palavras-chave corretas. 

 

Promova seus produtos em uma loja virtual  

As lojas eletrônicas são uma nova maneira das empresas B2B industriais adquirirem produtos.  

Eles estarão mais interessados em comprar em um site do que a fazer pedidos por telefone ou por catálogo.  

Veja o exemplo da Würth, um fornecedor de componentes eletrônicos e eletromecânicos. A Würth administra uma loja virtual desde 2013.  

No espaço de cinco anos, a receita gerada pelas vendas das suas lojas eletrônicas aumentou de 0,8% para 5%,  

e esses números continuam subindo. O material do qual os sonhos são feitos? Definitivamente! 

Se você optar por incorporar uma loja virtual diretamente no seu site ou criar uma entidade completamente independente, o importante é dar aos seus clientes a oportunidade de comprarem seus produtos on-line! 

O que importa para os seus clientes é ter uma experiência agradável, onde o processo de compra é fluido e flui livremente. 

Se você já possui uma loja virtual para promover os seus produtos, lembre-se de que pode criar links diretamente para sua loja virtual a partir de uma biblioteca de peças on-line.  

Essa é uma boa maneira de atrair novos clientes. 

 

Permita que os clientes visualizem os seus produtos em 3D 

Se você é fabricante ou fornecedor de peças, é provável que tenha muitas informações sobre os produtos que está vendendo. 

Imagens, desenhos técnicos, símbolos, pegadas… e visualizações em 3D!  

O que poderia ser melhor para os seus clientes do que a capacidade de interagir com seus produtos e ter acesso a todas as informações relacionadas? 

Esse serviço de alto valor agregado é uma excelente maneira de criar lealdade entre os clientes existentes e atrair novos clientes em potencial da comunidade de design.  

É bastante simples permitir que os visitantes visualizem seus produtos em 3D e aprimorem as folhas de dados dos seus produtos.  

Graças ao uso de serviços da web, um visualizador em 3D e as informações do produto que o acompanham podem ser inseridos diretamente no seu site.  

 

Disponibilize seus produtos em vários formatos CAD 

Sem dúvida, os projetistas e engenheiros que provavelmente especificarão seus produtos em seus projetos geralmente preferem usar específico do seu software CAD. 

Quando engenheiros e designers passam o tempo na web procurando representações em 3D de produtos padrão, eles querem a capacidade de baixar esses modelos no formato da sua escolha. 

É por isso que disponibilizar seus modelos CAD em diferentes formatos é absolutamente necessário para atender às necessidades dos seus clientes. 

Você os ajudará a melhorar a produtividade, porque poupará a necessidade de redesenhar manualmente essas peças. 

Além disso, se os seus produtos 3D forem compatíveis com um grande número de suítes de software CAD, você aumentará as chances dos seus produtos serem comprados. 

Se você não possui os modelos CAD dos seus produtos em 3D, será necessário um processo de conversão. 

A contratação dos serviços de especialistas em modelagem 3Dsimplifica os modelos CAD que você deseja publicar.  

Os fornecedores de peças podem usar plataformas on-line para publicar seus produtos 2D e 3D e disponibilizá-los em mais de 60 formatos CAD, sem o menor esforço. 

 

Ofereça um aplicativo móvel 

Na era atual da tecnologia digital, não há nada de muito inovador em aparecer nos clientes em potencial com um catálogo de papéis.  

Segundo uma pesquisa recente, 37% dos profissionais de design usam regularmente um smartphone ou tablete para procurar fornecedores. 

Isso significa que propor produtos on-line de maneira responsiva ou por meio de um aplicativo móvel é um grande desafio para os fornecedores de peças industriais.  

Os compradores industriais querem que você facilite sua vida cotidiana. Eles estão sempre mais conectados ao pensar em sua compra futura. A liberação iminente de 5G provavelmente reforçará essa tendência. 

Com um aplicativo móvel, você pode conceder aos seus clientes acesso aos seus produtos e dados técnicos, independentemente das circunstâncias.  

Com um aplicativo móvel, os usuários têm acesso a especificações técnicas precisas e sempre atualizadas… e no formato certo! 

Também é um ativo real para as forças de vendas deles.  

Você pode apresentar suas linhas de produtos em 3D, visitando um cliente ou participando de uma feira. 

Isso dará aos seus clientes e clientes em potencial uma abordagem única e interativa. 

Você também reforçará sua vantagem competitiva, criando uma imagem de marca mais forte. 

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Se desejar obter mais conselhos, baixe o guia de inovação para fornecedores de peças industriais