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2020 será o ano da impressão 3D. Todos os estudos concordam quando dizem que o crescimento na indústria de fabricação aditiva decolará em 2020 com o mercado valendo 20,5 bilhões de dólares em comparação aos 4,8 bilhões de hoje. 

No entanto, este cenário deve ser considerado, já que as impressoras de escritórios projetadas para amadores são usadas por consultorias de design e profissionais de saúde, por exemplo, em vez de impressoras mais caras de nível industrial. Elas representam 95% de todas as máquinas vendidas. 

Portanto, os profissionais da indústria precisam fazer um grande esforço para educar os exploradores e aprimorar a consciência da tecnologia se quiserem promover seus produtos, serviços e soluções. Os fabricantes não atingiram necessariamente a maturidade e não estão cientes dos ganhos que podem atingir incorporando esta tecnologia inovadora em suas empresas. 

Este artigo cobrirá os diversos desafios que os profissionais de impressão 3D terão que enfrentar em 2020. 

Lidar com um mercado persistentemente imaturo 

Apesar do mercado de fabricação aditiva estar decolando, o verdadeiro problema é a imaturidade da audiência. Os fabricantes não fazem ideia desta tecnologia inovadora, estão geralmente presos à rotina cotidiana e aos processos e sempre sofrem para modernizar suas empresas

A incorporação de uma inovação nestas empresas é um processo longo com ciclos de venda lentos e que exigem muito trabalho. 

Como os fabricantes podem lidar com este grande desafio com eficácia? 

Os profissionais da fabricação aditiva precisam mudar o plano do jogo para se adequar aos mercados de destino, bem como promover a tecnologia e educar os fabricantes demonstrando como seus produtos e serviços podem criar valor agregado para convencê-los. 

Basicamente, é um esforço de longo prazo. Os profissionais precisam apoiar e orientar os fabricantes durante o processo de consideração nesta jornada. A fabricação aditiva está virando a indústria de hoje de cabeça para baixo. Levará um tempo até a tecnologia se tornar um padrão de fabricação. 

A falta de maturidade do mercado também pode ser atribuída ao fato de que os fabricantes não têm treinamento aos processos e às máquinas relacionadas. Muitos fabricantes dizem que a falta de treinamento impede a adoção das impressões 3D. 

Isso é um fato. Os programas acadêmicos de carreiras na indústria não necessariamente incluem módulos de obtenção de habilidades para usar esta inovação específica. Portanto, as empresas precisam injetar mais dinheiro para treinar a mão de obra existente.  

Como profissionais de fabricação aditiva, educar os exploradores e treiná-los para usar suas ferramentas pode ser uma vantagem a favor da tecnologia. 

Impressão 3D, prototipagem, escâneres 3D: cinco vantagens que devem ser promovidas entre os seus possíveis clientes industriais

Justificativa do custo da fabricação aditiva para os fabricantes 

Outro grande desafio que os profissionais de fabricação aditiva podem encontrar é o fato de que os fabricantes são relutantes para investir devido ao custo envolvido da maquinaria

Se alguma prova for necessária quando os fabricantes decidem experimentar a fabricação aditiva, muitos deles tendem a comprar impressoras de escritório inicialmente projetadas para amadores em vez de comprar máquinas de nível industrial. 

Como os fabricantes não conhecem bem esta inovação, muitos deles ainda acreditam que a fabricação aditiva será um investimento custoso sem medir de fato os benefícios para as suas empresas. 

Os executivos de marketing que trabalham no setor de fabricação aditiva serão os responsáveis pela educação dos exploradores e pela divulgação dos seus produtos, bem como pela promoção das vantagens e dos benefícios para os fabricantes. 

Os fabricantes trabalham com processos estabelecidos e, geralmente, em grandes estruturas. A incorporação de novos processos e métodos de design é a parte fácil. 

Para justificar o custo da fabricação aditiva, uma boa ideia é publicar os estudos detalhados sobre o assunto e os artigos de blogues demonstrando como esta inovação pode criar um valor agregado para os fabricantes. 

Comprovando o ROI das suas soluções 

A indústria 4.0 está entrando nos trilhos. Esta revolução está comprometida a atender às necessidades de produtos exclusivos e personalizados e manter custos equivalentes, apesar dos baixos volumes de produção envolvidos. É por isso que um dos desafios desta quarta revolução industrial é a gestão para reconciliar as necessidades dos clientes com os métodos de produção. É impossível atingir a reconciliação sem a ajuda das novas tecnologias.  

Em outras palavras, as fabricantes não estão mais em posição de fazer vista grossa para as últimas inovações.  

A incorporação de novos processos de produção e design é um verdadeiro projeto corporativo para as fabricantes. Portanto, o aspecto do ROI será essencial para garantir às fabricantes que elas escolheram a inovação correta e que poderão lucrar com o investimento. 

Todas as ferramentas e os dispositivos para convencer as fabricantes e fornecer prova real devem ser utilizados. 

É essencial oferecer experientes de clientes e casos reais completos com detalhes para provar os benefícios dos seus produtos e serviços. 

Antes, seria uma boa ideia implementar KPIs (“key performance indicators” – principais indicadores de desempenho) para mostrar aos possíveis clientes que estas fabricantes que incorporaram a fabricação aditiva estão lucrando. 

Finalmente, vale a pena realizar pesquisas entre os seus clientes e publicar os resultados aos seus possíveis clientes.  

Criação de demanda 

Ao lidar com um mercado de destino imaturo, é difícil criar demanda. 

Generalizando, os compradores de hoje preferem realizar a própria pesquisa antes de receber o contato de um representante de vendas. 

Levando isso em consideração, os profissionais de marketing que trabalham em fabricação aditiva devem implementar uma estratégia de marketing para orientar e educar possíveis clientes. 

Os desafios abordados neste artigo tendem a espelhar a jornada do comprador para qualquer cliente: 

  • Notoriedade 
  • Consideração 
  • Decisão 

A fase de notoriedade corresponde ao fato de que a audiência não é madura e, geralmente, não conhece a fabricação aditiva.  

Para aumentar a consciência dos possíveis clientes sobre a fabricação aditiva, você precisa criar um conteúdo geral em resposta às perguntas que são feitas no início da jornada, como “O que é fabricação aditiva?” e “Como posso criar protótipos rapidamente?” 

A fase de análise corresponderá ao fato de que os custos de impressão 3D precisam ser justificados. 

Durante esta fase, os fabricantes observarão o problema e começarão a examinar as diversas oportunidades disponíveis. Portanto, o custo é parte da avaliação. 

Finalmente, a fase de decisão é quando os possíveis clientes escolherão a solução que melhor resolve o problema. Este é o melhor momento para demonstrar o ROI dos seus produtos e serviços usando figuras detalhadas e estudos comparativos. 

Para gerar a demanda, você precisa estar presente em todas as fases na jornada do comprador e fazer a imagem da sua empresa como especialista no setor. 

Em 2020, os profissionais de impressão 3D precisarão usar todos os recursos para educar e convencer os possíveis clientes se quiserem ver os produtos e os serviços adotados por essas empresas que procuram embarcar na onda da Indústria 4.0. O processo de popularização e fornecimento de treinamento desta nova tecnologia inovadora apenas começou! 

Meu Guia “como divulgar suas ofertas inovadoras”

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A TraceParts é uma das plataformas líderes do mundo de conteúdo CAD para engenharia, equipamentos industriais e projetos de máquinas. A TraceParts oferece serviços de marketing de geração de oportunidades altamente direcionados a centenas de clientes de todos os tamanhos e de todos os setores por meio de API avançada baseada em nuvem e aplicativos SaaS, como bibliotecas de peças 3D, catálogos de produtos e configuradores.

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