Comunicação com um orçamento quase zero

Com a crise da COVID-19, as equipes de marketing e comunicação corporativas estão operando em uma névoa de incerteza. Os orçamentos foram congelados ou drasticamente reduzidos, as exposições foram canceladas e os negócios estão lutando para sobreviver, apesar dos sinais de uma recuperação.

Considerando essa situação, há duas soluções disponíveis para profissionais de marketing. A primeira envolve discutir formas de se comunicar sobre a marca e encontrar novas oportunidades para as equipes de vendas. A segunda é simplesmente se resignar ao destino e torcer para que dias melhores cheguem logo.

Pessoalmente, preferimos a primeira solução e acho que você também. Afinal, se está lendo este artigo, isso provavelmente significa que você está procurando formas baratas de atingir seu mercado-alvo. Portanto, vamos direto ao assunto e olharmos juntos seus tipos de ações que podem ser realizadas com um orçamento quase zero!

1 – Compartilhe seu conhecimento em grupos profissionais

O Facebook e o LinkedIn dão aos assinantes a opção de interagir em grupos temáticos. Não importa se sua empresa vende peças industriais, software CAD, soluções de impressão 3D ou hardware de TI, você encontrará o grupo que corresponde ao seu mercado-alvo.

Se você se registrar nesses grupos, poderá dividir conteúdo com os assinantes, conversar com clientes-alvo e até mesmo obter uma percepção melhor das necessidades deles. A ideia é cimentar sua reputação como especialista em sua área, concentrando-se no diálogo em vez de exibir seus produtos e serviços em todas as oportunidades.

A melhor forma de usar esses grupos é verificar com que frequência os membros publicam e se recebem comentários regularmente. Se o grupo estiver inativo, procure outro.

De acordo com uma pesquisa recente da engineering.com, os engenheiros passam nove horas por semana sendo publicações digitais para acompanhar as notícias mais recentes!

2 – Faça parcerias com blogues temáticos ou empresas cujas atividades sejam próximas à sua linha de negócios

Sempre temos alguma coisa a oferecer! Um artigo, uma faixa, um comunicado à imprensa… procure aqueles sites que falam sobre seus concorrentes e faça uma parceria.

Por exemplo:

• Um site bem indexado oferece uma comparação das impressoras 3D profissionais mais efetivas no mercado. A sua empresa não aparece na lista? Nesse caso, entre em contato e organize uma visita à sua empresa, incluindo uma demonstração. Alternativamente, você pode enviar amostras de itens criados com sua melhor impressora. Os entusiastas ficarão tão felizes que não deixarão de agradecer a você escrevendo um artigo que elogie seu produto.

• Os sites de mídia especializados no setor de fabricação estão sempre em busca de conteúdo. Envie a eles um comunicado à imprensa ou um kit de mídia, cheio de informações sobre sua nova linha de produtos/soluções e deixe que façam o resto, espalhando a notícia gratuitamente.

• Você compartilha o mesmo mercado-alvo com um fornecedor de software que não é um concorrente direto? Se sim, entre em um arranjo mutuamente benéfico. Cada um de vocês publica conteúdo de marketing sobre o outro (livros eletrônicos, faixas etc.) ou faz links cruzados. 

• Identifique blogues que publicam artigos sobre sua linha de negócios e interaja com eles para criar links de retorno para o seu site. Criar um relacionamento com eles é essencial para atingir um público-alvo que busca informações em suas áreas de conhecimento, mas que não apareceram em seu radar.

3 – Carregue conteúdo de alto valor agregado

Não é preciso ter um blogue para carregar conteúdo. Você pode redigir e publicar artigos em seu site sem que estejam vinculados a um blogue. Eles serão indexados da mesma forma.

O que realmente importa é como você promoverá o conteúdo.

Sites de redes sociais, como LinkedIn, Facebook e Twitter, são certamente uma avenida que vale explorar ao procurar alcançar o público, desde que você siga um cronograma.

Para promover cada artigo, o conselho é criar um cronograma de dois meses:

• Dia 1 – Compartilhe o artigo no Facebook, no LinkedIn e no Twitter, ajustando a mensagem para corresponder a cada rede.
• Duas horas depois – Compartilhe novamente no Twitter depois de mudar a mensagem.
• Dia seguinte – Compartilhe novamente no Twitter e retuíte as publicações de todos os que compartilharam o seu artigo.
• Duas semanas depois – Compartilhe novamente no LinkedIn.
• Um mês depois da publicação inicial – Compartilhe o seu artigo novamente no Facebook, no LinkedIn e no Twitter.
• Dois meses depois da publicação inicial – Compartilhe no Twitter.

Se estiver monitorando conteúdo específico na internet, por exemplo, usando Google Alerts, você poderá encontrar blogues publicando conteúdo similar ao seu. Deixe comentários que encorajarão os visitantes a ler o seu artigo: “Obrigado pelo artigo. O tópico foi realmente interessante. Escrevi um artigo relacionado que você encontrará aqui […]”

4 – Identifique e colabore com influenciadores

Você acha que não existem influenciadores no setor de fabricação? Pois eles existem, posso garantir. Estamos a anos-luz de distância dos usuários atuais do Instagram. Eles são líderes de opinião em suas áreas!

Escrevi recentemente um artigo sobre 10 influenciadores no setor que você deveria seguir. Nunca se sabe, talvez você encontre exatamente o que estava procurando.

Caso contrário, aconselho que use Buzzsumo, uma ferramenta de marketing influenciador que poderá ajudar você.

Durante a pesquisa, nunca se esqueça de que criará um relacionamento vitorioso com um influenciador. Você se beneficiará do público-alvo e do poder de recomendação dele. Ao mesmo tempo, pense na proposta de valor que fará ao influenciador e de que outras formas pode melhorar o acordo. 

A ideia é propor algo que não tenha compromissos. Para quebrar o gelo, envie um conteúdo por e-mail que tenha a probabilidade de atrair o interesse dele. Marque-o nas redes sociais, compartilhe algum conteúdo dele e agradeça.

5 – Seja participante ativo em fóruns

Talvez você ache que é irrealista, mas os fóruns são cheios de pessoas interessadas em tópicos específicos. Eles buscam encontrar respostas para o que são, algumas vezes, perguntas especializadas. É aí que entra o seu conhecimento!

Encontrar fóruns é um desafio grande e exige um certo trabalho árduo de detetive. Por isso, aconselho que use o BoardReader, um mecanismo de busca especializado para procurar resultados em fóruns.

Esse site funciona da mesma forma que um mecanismo de busca convencional, exceto que ele só indexa salas de bate-papo, e não outros sites. Ele é ideal para verificar sua reputação on-line, procurar dicas e conselhos, e encontrar discussões sobre todos os tipos de assuntos. Fóruns frequentemente contêm soluções para problemas sobre as quais sites especializados não têm conhecimento.

6 – Organize webinários

Webinários têm recentemente sido a tendência, e com razão! A pandemia da COVID nos forçou a mudar nossas práticas e as videoconferências se tornaram o normal.

Alguns recursos técnicos são necessários para organizar um webinário, mas nada complicado. Ferramentas como Zoom, GoToWebinar, Skype, Teams e Google Hangouts oferecem soluções para criar webinários on-line.

O mais complicado é encontrar um tópico que interessará seu público-alvo e um apresentador dinâmico para liderar o webinário. Os apresentadores precisam estar intimamente familiarizados com o tópico se quiserem responder a todas as perguntas.

Se você não faz ideia do tópico para o seu webinário, faça uma pesquisa com seu público-alvo.

Se ainda tiver perguntas sobre webinários, veja um de nossos artigos publicados recentemente chamado “Webinários funcionam?”