Marketing por e-mail eficaz para engenheiros e projetistas profissionais

Você pode pensar que o marketing por e-mail para engenheiros e projetistas profissionais é antiquado ou acabou, se acreditar em todo o burburinho das mídias sociais.

Isso não é verdade se você é um fabricante ou distribuidor de peças e planeja usar o marketing por e-mail para se envolver com profissionais da indústria.Como uma frase famosa de Mark Twain diz: “Os relatos da minha morte são muito exagerados“.

Claro, você não precisa aceitar minha palavra. Pode ser que isso o convença – “95% dos engenheiros consideram um e-mail em sua caixa de entrada”. Essa é uma das principais conclusões do estudo, How Engineers Find Information, publicado por engineering.com.

Quer mais provas?

“Quarenta e quatro por cento dos profissionais técnicos assinam três ou mais boletins eletrônicos gratuitos e 35% assinam três ou mais revistas comerciais digitais gratuitas. Em média, os engenheiros assinam dois boletins eletrônicos gratuitos.” (Fonte: Uso de mídia digital no setor industrial em 2017, publicado pela IEEE GlobalSpec).

Armadilhas do marketing por e-mail para engenheiros

Embora o marketing por e-mail seja eficaz para alcançar os engenheiros, ele tem alguns desafios.

Antes de iniciar uma campanha de marketing por e-mail, esteja ciente de algumas das principais armadilhas para não cometer os mesmos erros que podem atrapalhar seus esforços.

• As campanhas de e-mail em lotes não são eficazes
• Elas têm dificuldades em passar pelos filtros de spam e chegar à caixa de entrada
• Conformidade com os requisitos do RGPD da UE (Regulamento Geral de Proteção de Dados)
• Queda das taxas de abertura e clique

O marketing por e-mail é eficaz durante a maior parte da jornada do comprador industrial

Engenheiros e compradores industriais passam por várias fases em sua jornada de compra.

Normalmente o ciclo de compra industrial pode ser dividido em quatro estágios distintos. Eles são:

1. Precisa de conhecimento
2. Pesquisa
3. Consideração e comparação
4. Compra

É importante manter a notoriedade imediata durante toda a jornada de compra, pois os ciclos de vendas industriais podem ser longos.

O marketing por e-mail provou ser um meio eficaz de comunicação com especificadores (engenheiros de projeto) e compradores funcionais (gerenciamento e compras) à medida que passam pelas várias fases, tomando decisões antes de tomar a decisão final de compra.

Dizem que uma imagem vale mais que mil palavras, então aqui está uma imagem mostrando o papel do marketing por e-mail de nosso infográfico da jornada do cliente.

Escolha da lista de marketing por e-mail certa para os engenheiros-alvo

Como mencionei antes, enviar e-mails para uma lista mal selecionada provavelmente o decepcionará.

Selecionar as personas do comprador certo, escolher os mercados geográficos corretos, passar pelos desafios e cumprir o RGPD são fatores críticos para o sucesso de suas campanhas de marketing por e-mail.

Por onde você começa se sua lista interna é pequena e/ou se deseja expandir para novos mercados?

A TraceParts oferece uma enorme vantagem com nosso banco de dados. Você pode selecionar entre mais de 1,5 milhão de contatos relevantes e consentidos registrados na plataforma de conteúdo CAD da TraceParts.

São engenheiros e profissionais de projeto que escolhem explicitamente receber informações por e-mail enviadas pela TraceParts.

Você não só estará em total conformidade com o RGPD, como também alcançará um público cativo que deseja receber notícias suas.

Acesse a página de marketing por e-mail da TraceParts para saber mais sobre os benefícios que temos a oferecer.

Ajudaremos você a escolher a lista correta e oferecemos um orçamento gratuito.

Foco no fornecimento de conteúdo relevante no marketing por e-mail

Enquanto engenheiros e profissionais da indústria estão famintos por informações, eles são suspeitos e céticos em relação ao marketing.

Eles querem ser informados, ensinados e mantidos a par dos últimos desenvolvimentos no setor. Eles não querem ofertas de venda.

Siga a regra de ouro de 80/20 (80% de ajuda, 20% de venda) se você não deseja excluir esse público.

Ganhe a confiança deles com conteúdo tecnicamente preciso, atual e que trate os desafios no trabalho. Faça com que seja mais sobre eles e menos sobre você.

O marketing por e-mail, quando bem feito, pode ser uma das melhores maneiras de construir relacionamentos mais fortes no mundo digital.

Siga as Seis práticas recomendadas ao criar uma campanha de marketing por e-mail no setor industrial.

Minha equipe publicará mais no futuro, quando aprofundaremos o planejamento, a criação e a avaliação de campanhas de marketing por e-mail eficazes para alcançar engenheiros e projetistas profissionais. Fique ligado!

Precisa de ajuda com sua estratégia de marketing por e-mail para gerar oportunidades melhores?