3 Gründe, warum Bauteilhersteller unzureichend Leads generieren

Die Generierung qualifizierter Leads im Internet gehört für Bauteilanbieter zu den wichtigsten Herausforderungen. Es gelingt Ihnen nicht, die gewünschten Leads zu generieren? Ihre Leads sind qualifiziert genug? Die folgenden drei aufgeführten Gründe könnten Sie daran hindern, Ihre gesteckten Ziele bei der Lead-Generierung nicht zu erreichen.

1. Sie sind nicht ausreichend sichtbar

Für eine erfolgreiche Lead-Generierung über Ihre Website müssen Sie zunächst qualifizierte Besucher anlocken. Daher muss Ihre Website gut sichtbar sein und von den Suchmaschinen gefunden werden. Internetnutzer rufen nur sehr selten die zweite Seite der Suchergebnisse auf. Die Herausforderung besteht also darin, Ihre SEO so zu optimieren, dass Ihre Website in der Liste der Suchergebnisse ganz oben erscheint.

Aber das ist noch nicht alles.

Wenn Sie nicht genügend qualifizierte Leads im Internet generieren, liegt das wahrscheinlich auch daran, dass Sie nicht alle anderen digitalen Marketingtools nutzen, die Ihnen zur Verfügung stehen.

Die Lead-Generierung im Netz bedarf einer umfassenden Strategie, mit der Sie die richtige Botschaft zum richtigen Zeitpunkt und am richtigen Ort an die richtige Person übermitteln können.

Anders ausgedrückt: Sie müssen all jene Kommunikationskanäle einsetzen, die auch von Ihren Interessenten bei der Suche nach Produkten genutzt werden.

Nutzen Sie soziale Netzwerke? Setzen Sie auf E-Mail-Kampagnen? Verwenden Sie digitale Werbekampagnen?

Dies alles unabdingbare Voraussetzungen, um qualifizierte Leads im Internet zu generieren.

2. Sie bieten keine 3D-Versionen Ihrer CAD-Modelle an

Ein überwiegender Teil aller Konstruktionsprojekte wird in 3D erstellt. Wenn Sie Ihre Bauteile nicht in den passenden CAD-Formaten online bereitstellen, gestaltet sich die Generierung qualifizierter Leads schwierig.

Die Bereitstellung Ihrer Bauteile in 3D ist extrem wichtig, damit sie von Interessenten bereits in der Planungsphase in Betracht gezogen werden können.

Mittels Umfragen haben wir festgestellt, dass 86 % aller Bauteile, die von unserer Plattform heruntergeladen werden, letztlich auch gekauft werden.

Anwender mögen es, wenn Bauteilhersteller ihnen das Leben leichter machen. Stellen Sie Ihre Bauteilkataloge also nur im Papier- oder PDF-Format zur Verfügung, dann bedeutet dies für Sie einen klaren Wettbewerbsnachteil.

3. Ihre Kommunikationsstrategie ist nicht mehr zeitgemäß

Mit den verfügbaren Online-Kanälen ist das Kaufverhalten und die Erwartungen der Käufer aus der Industrie komplexer geworden.

Dabei ist der Käufer bei seinen Überlegungen immer selbstständiger und immer besser vernetzt. Er erwartet von einem Bauteilhersteller, dass dieser ihn bei seinen Überlegungen unterstützt und antworten auf seine Fragen hat.

Wenn es Ihnen also nicht ausreichend gelingt, qualifizierte Leads im Internet zu generieren, dann liegt es vielleicht daran, dass Sie zu sehr Ihr Unternehmen und Ihre eigenen Produkte im Fokus haben. Doch das reicht (Online-)Käufern oftmals nicht mehr aus: Wenn Sie hochwertige Leads im Internet generieren möchten, dann sollten Sie neben der Unternehmensdarstellung und Produktspezifikationen auch weiterführende Informationen, wie z. B. Whitepaper, Anwenderberichte, Produktvideos, CAD-Daten etc., bereitstellen.

Wenn Sie Fragen haben oder Ratschläge benötigen, helfen Ihnen unsere Experten dabei, die richtige strategische Entscheidung zu treffen. Für den Fall, dass Sie bereit sind, den nächsten Schritt machen und mehr über die Onlinestellung von CAD- und Produktdaten erfahren möchten, kontaktieren Sie doch einfach einen unserer 3D Produktmarketing-Experten.