Relevante Inhalte für Einkäufer in der Industrie bereitstellen

Als Hersteller von Industriekomponenten ist wahrscheinlich eine Ihrer größten Herausforderungen, relevante Inhalte für Einkäufer aus der Industrie bereitzustellen. Aber trösten Sie sich – Sie sind damit nicht allein.

68 % der Marketingspezialisten im Fertigungsbereich gaben an, dass ihre größte Herausforderung darin besteht, “Inhalte zu erstellen, die für verschiedene Personas innerhalb der Zielgruppe(n) attraktiv sind”. (Quelle: Manufacturing Content Marketing 2019: Benchmarks, Budgets und Trends – Content Marketing Institute/MarketingProfs).

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Bedeutung relevanter Inhalte im Marketing von Teileherstellern

Sicherlich haben Sie über Lead-Generierung mittels Content-Marketing schon einiges gehört respektive gelesen. Wenn Sie diese Marketing-Ansatz bereits verfolgen, so haben Sie vielleicht schon die Erfahrung gemacht, dass die bloße Veröffentlichung von Inhalten nicht zwangsläufig in sofort messbaren Ergebnissen mündet. Warum sollte man sich dann überhaupt die Mühe machen, wenn es so schwierig und zeitaufwendig ist?

Relevanter Content spielt bei der Kaufentscheidung innerhalb der Industrie eine tragende Rolle. Es besteht dabei ein direkter Zusammenhang zwischen dem Auftragsvolumen und der Aufrufhäufigkeit des innerhalb des Kaufprozesses gesichteten Contents. Das nachfolgende Diagramm von IEEE GlobalSpec zeigt, wie die beiden zusammenhängen.

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Schauen Sie bei der Contenterstellung über den Tellerrand hinaus

Produktdatenblätter mit den darin enthaltenen Spezifikationen sind notwendig und für eine technische orientierte Zielgruppe natürlich wichtig. Diese allein reichen jedoch nicht aus, um Brand-Awareness zu schaffen, Vertrauen zu gewinnen und sich von der Konkurrenz abzuheben, wenn sich die Value Propositions nahezu gleichen.

Die meisten Marketingspezialisten in der Industrie denken in Bezug auf Content-Marketing zunächst an die Erstellung von Whitepapers, Fallstudien, Blog-Posts etc. Diese Content-Typen sind durchaus effizient hinsichtlich der Bemühungen, den oberen Bereich des Sales Funnel (ToFU) zu befüllen, aber das passive Lesen Ihrer Inhalte wird Ihnen nicht dabei helfen, Leads auch zu Kunden zu konvertieren.

Mit 3D-CAD-Modellen und 2D-CAD-Zeichnungen als Content, konvertieren Sie Leads im Sales Funnel viel schneller in Richtung Angebotsphase als mit den oben genannten Content-Typen. So gibt es zahlreiche Vorteile, welche die Publikation von CAD-Content mit sich bringt. Der Hauptgrund liegt auf der Hand: Wird Ihr Produkt in Form eines CAD-Modells geladen, so fließt es bereits in einer frühen Konstruktionsphase in das Design ein und wird mit hoher Wahrscheinlichkeit für einen Prototypen oder die Serienfertigung dann auch bei Ihnen oder einem Händler geordert werden.

Zudem stehen auch Konstrukteure und Entwickler zunehmend unter Zeitdruck. Umfragen zeigen, dass 44 % der Ingenieure heute an mehr Projekten arbeiten als noch vor zwei Jahren. Unterstützen Sie diese wichtigen Entscheider dabei, wenn es um die Auswahl und den Einsatz Ihrer Komponenten geht und stellen Sie ihnen kostenfrei Ihre Produkte in Form von CAD-Modellen zum Download zur Verfügung. Dies spart kostbare Konstruktionszeit und vermeidet Fehler, welche sich beim Nachmodellieren von Komponenten einschleichen können.

Im Juni 2018 haben wir eine Anwenderumfrage unter Konstrukteuren und Entwicklern (45.555 Teilnehmer) durchgeführt, um den Grad der Zufriedenheit mit unserer CAD-Bibliothek zu ermitteln und einen besseren Einblick in deren Bedürfnisse und Erwartungen gegenüber Herstellern und Händlern von Industriekomponenten zu erhalten.

Hier die wichtigsten Umfrageergebnisse:

• 89 % der Anwender der TraceParts CAD-Content Plattform bevorzugen die Zusammenarbeit mit Lieferanten, die CAD-Modelle ihrer Komponenten bereitstellen
• 88 %der Anwender kauften Komponenten, von denen sie vorher das entsprechende CAD-Modell heruntergeladen hatten
• 78 %unserer Anwender gaben an, dass sie einen oder mehrere neue, Ihnen zuvor unbekannte, Teilelieferanten auf TraceParts identifiziert haben
• 83 %der Befragten müssen weniger Zeit mit der Teilesuche aufwenden, als sie es mit dem Nachmodellieren der gewünschten Komponente tun müssten

Laden Sie hier die vollständigen Umfrageergebnisse herunter:
Interaktionen zwischen Designern und Komponentenlieferanten
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Wenn Sie über diese Umfrage hinaus mehr über die vielschichtigen Einsatzmöglichkeiten unserer Services erfahren möchten, emphele ich Ihnen noch diese beiden Anwenderberichte zur Lektüre:

• Siemens setzt auf native CAD-Formate von TraceParts
• INA – mit Internet-CAD-Bibliothek zum weltweiten Erfolg

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Für den Fall, dass Sie den nächsten Schritt machen und mehr über die Onlinestellung von CAD- und Produktdaten erfahren möchten, kontaktieren Sie doch einfach einen unserer 3D Produktmarketing-Experten.

Oder erstellen und veröffentlichen Sie Ihren Online-Produktkatalog auf TraceParts in Eigenregie und kostenfrei. Hier den Self-Publishing Zugang anfordern.

Ich hoffe Sie konnten beim Lesen dieses Beitrags neuen Erkenntnisse gewinnen und würde mich freuen, wenn Sie unser Blog bald wieder besuchen!