Wie können Sie mithilfe Ihres Bauteilkatalogs Leads generieren?

Ihren Vertriebsmitarbeitern fällt die Akquise von Neukunden immer schwerer? Das Verhalten und die Erwartungen der Käufer in der Industrie haben sich grundlegend verändert. Der erste Schritt bei der Kundenwerbung im Industriesektor besteht deshalb in einer Modernisierung Ihrer Marketing- und Vertriebsstrategie.

Was ist ein guter Lead?

Ein guter Lead ist eine Person, die Interesse für Ihre Bauteile gezeigt hat und bereit ist, eine Kaufentscheidung zu treffen. Das ist ein heißer Lead.

Leider ist der Großteil der Leads, die Sie in der Industrie generieren, noch nicht zum Kauf bereit. Dieses sind kalte Leads.

Kalte Leads haben Interesse für Sie oder Ihre Bauteile bekundet, haben aber für den Moment noch keinen wirklichen Bedarf. Oder sie sind noch nicht reif genug, um eine Entscheidung zu treffen.

Als Bauteilhersteller müssen Sie folglich eine Strategie entwickeln, die Ihnen die Generierung heißer Leads und die Reifung kalter Leads bei deren Kaufüberlegungen ermöglicht, damit auch diese zu einem Kauf bereit sind.

Veröffentlichen Sie einen eigenen 3D-Bauteilkatalog

Das ist zwar kein absolutes Muss, die Veröffentlichung Ihres 3D-Bauteilkatalogs ist jedoch eine ausgezeichnete Gelegenheit, Leads zu generieren.

Der Grund dafür ist einfach.

Käufer sind während des gesamten Prozesses bis zur Kaufentscheidung zunehmend vernetzt und Konstruktionspläne werden heutzutage vorwiegend in 3D angefertigt. Die Konstrukteure und Entwickler erwarten dabei von Ihnen, dass Sie ihnen ihre Arbeit erleichtern und zu größerer Produktivität verhelfen.

Durch die Bereitstellung von 3D-Modellen Ihrer Bauteile im richtigen CAD-Format generieren Sie somit zwangsläufig mehr Leads.

Konfigurieren Sie Ihren Konvertierungsfunnel

Um mit Ihrem Bauteilkatalog Leads zu generieren, müssen Sie einen „Konvertierungsfunnel“ konfigurieren, der Ihnen die Erfassung der Daten der qualifizierten Besucher Ihres Katalogs ermöglicht.

Sie bieten 3D-Modelle Ihrer Bauteile an? Perfekt. Ihr Bauteilkatalog ist in digitaler Form verfügbar? Sehr gut.

Jetzt geht es darum, die Besucher Ihrer Website dazu zu bewegen, beim Aufruf Ihrer 3D-Modelle oder Ihres Online-Bauteilkatalogs ihre Daten zu hinterlassen.

Dazu müssen Sie:

• Call-To-Action Buttons in auf Ihrer Website integrieren
• Eine optimierte Landing-Page einrichten
• Ein geeignetes Formular anbieten

Der weitere Fortgang ist dann ganz einfach: Der Besucher entdeckt den Button, der ihn zum Klicken auffordert, um auf Ihren Katalog zuzugreifen. Er klickt darauf, erreicht eine Seite, die den Mehrwert Ihres Katalogs herausstellt, und füllt ein Formular aus.

Auftrag erledigt! Sie haben gerade einen Lead generiert!

Und wenn Sie eine E-Mail-Kampagne in Betracht ziehen würden?

Wie bereits erwähnt, sind die von Ihnen generierten Leads großteils noch nicht bereit, einen Kauf zu tätigen.

Deshalb müssen Sie den Entscheidungsprozesses in den meisten Fällen mit entsprechenden Anregungen unterstützen, und E-Mailings erweisen sich dabei als effizientester Hebel.

Des Weiteren kann es für Sie interessant sein, Verbindung zu spezialisierten Agenturen aufzunehmen, um Ihre E-Mail-Kampagnen unter Rückgriff auf deren hoch qualifizierte Kontaktdatenbanken durchzuführen. , die von Natur aus hoch qualifiziert sind.

Wir verfügen beispielsweise über eine Basis von 1,5 Millionen Opt-in-Kontakten, die auf der CAD-Plattform von TraceParts registriert sind!

Erfahren Sie mehr über die Verwendungsmöglichkeiten von 3D CAD-Modellen in Verbindung mit unseren Produktmarketing-Lösungen in unserem 3D Produktmarketing Kit:

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