面向工程师和设计专业人士的有效电子邮件营销

如果您相信那些有关社交媒体的流言蜚语，那么可能会认为面向工程师和设计专业人士的电子邮件营销是老套或死板的。

如果您是零部件制造商或分销商，并计划通过电子邮件营销联系行业专业人士，那么这个观点并非正确。正如马克·吐温的一句名言所说：“有关我死亡的报道过于夸张。”

当然，您不必相信我的观点，但这个事实可能会让您信服——“95% 的工程师会仔细阅读收件箱中的电子邮件。”这个重要发现来自 engineering.com 发布的一项研究《工程师如何查找信息》(How Engineers Find Information)。

想获得更多证据？

“44% 的技术专业人员会订阅三份或三份以上的电子简报，订阅三份或三份以上免费数字贸易杂志的则占 35%。

工程师平均会订阅两份免费电子简报。”（来源：2017 Digital Media Use in the Industrial Sector，IEEE GlobalSpec 出版）。

面向工程师的电子邮件营销可能遇到的问题

虽然电子邮件营销能有效促进与工程师的联系，但也存在一些挑战。

在您开始电子邮件营销活动之前，请注意一些主要问题。避免重蹈覆辙，让努力付诸东流。

• 批量发送的营销电子邮件未产生效果
• 难以避开复杂的垃圾邮件过滤器，将邮件发送到收件箱
• 遵守欧盟 GDPR（《通用数据保护条例》）的要求
• 打开率和点击率正在下降

电子邮件营销会影响大部分工业买家的购买过程

在购买过程中，工程师和工业买家会经历不同的阶段。

通常来说，工业购买周期可分为四个不同阶段。分别为：

1. 需求意识
2. 调查
3. 考虑 & 比较
4. 采购

由于工业销售周期长，重要的是在购买过程中保持优先考虑意识 (TOMA)。

经证实，电子邮件营销是与特定人员（设计工程师）和职能买家（管理和采购）沟通的有效方式，因为他们参与了各个阶段，在做出最终购买决策前会进行临时决策。

他们表示，一图胜千言。下方这张客户购买过程信息图则体现了电子邮件营销的作用。

为目标工程师选择合适的电子邮件营销列表

我之前曾提到，仅向未经仔细筛选的联系人群发电子邮件，结果很可能会让您失望。

选择正确的买家角色、锁定正确的市场范围、回应买家面对的挑战，并遵守 GDPR。这些都是电子邮件营销活动取得成功的关键因素。

如果您的内部列表联系人数量不多，并且/或者您想要拓展新的市场，应该从何做起？

借助数据库，TraceParts 可让您占有巨大优势。TraceParts CAD 内容平台拥有 150 万余名同意接收营销电子邮件的相关联系人，您可以在这些用户中进行选择。

这些工程师和设计专业人员已选择接收 TraceParts 发送的电子邮件信息。

您不仅可以完全遵守 GDPR 的规定，还能接触到想要接收您电子邮件的订阅者。

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我们会帮助您选择合适的联系人列表，并为您提供免费询价服务。

专注于在电子邮件营销中提供相关内容

虽然工程师和工业专业人士渴望获得信息，但他们会对营销材料中的多余内容则持怀疑态度。

他们想要了解、学习并随时掌握行业最新发展情况，而不希望自己的信息随意出售。

如果您不想造成受众流失，那就要遵循黄金 80/20 法则，即帮助占 80%，销售占 20%。

通过专业准确、时效性强且有助于解决工作挑战的内容获得受众的信任。提升内容的受众相关性，降低营销主体的显现度。

在如今这个数据时代，有效的电子邮件营销是建立稳固关系的最佳方式。

敬请了解开展工业领域电子邮件营销活动的六例最佳实践。

我们团队会在未来发布更多帖子，深入探讨计划、创建和评估面向工程师和设计专业人士的有效电子邮件营销活动。敬请期待！

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