5 raisons pour lesquelles les fournisseurs de composants proposent les modèles CAO de leurs produits en ligne
Les fournisseurs de composants sont assis sur
une mine d’or. Les informations dimensionnelles et techniques relatives à leurs
produits sont en effet très prisées des professionnels de la conception.
Aujourd’hui, les ingénieurs et les concepteurs parcourent le web à la recherche
de représentations en 3D des produits standard dont ils ont besoin pour les
projets sur lesquels ils travaillent à un instant T. Ceci afin de leur éviter
d’avoir à les redessiner eux-mêmes et donc de leur permettre de gagner en productivité
et en fiabilité dans leurs études.
Ce qui signifie que les fournisseurs de
composants industriels, quel que soit leur secteur d’activité, ont tout intérêt
à proposer les données numériques de leurs produits. Imaginez le nombre de
projets de conception menés chaque jour par des bureaux d’études, des
entreprises ou des indépendants. Le besoin est énorme !
J’ai l’impression que vous avez déjà compris pourquoi les fournisseurs de composants industriels proposent les modèles CAO de leurs produits en ligne, mais je vais tout de même vous présenter 5 bonnes raisons de passer à l’action si ce n’est pas déjà fait !
Votre bureau d’étude ou vos ingénieurs
pourraient sûrement convertir les modèles CAO de vos produits dans d’autres
formats selon la demande de vos clients ou prospects. Mais à quel prix ?
Rendre vos modèles CAO accessibles dans
différents formats nécessite un travail de conversion. Dans un monde idéal, la
conversion fonctionne et vos équipes n’ont pas besoin de re-modéliser le composant
dans un autre format. Mais parfois la conversion ne fonctionne pas ou elle est
juste impossible.
Même si vos équipes arrivent à proposer les
modèles CAO de vos produits en 3D en plusieurs formats CAO, tout en protégeant
vos données confidentielles, ces
demandes ponctuelles empêchent vos équipes de concevoir des nouveaux produits.
Comment
proposer à vos clients des modèles natifs qui peuvent être intégrés dans
n’importe quel système de CAO ?
Faire appel à des experts en modélisation 3D permet de simplifier les modèles CAO que
vous voulez publier pour afficher uniquement la géométrie externe de vos
produits, mais pas ce qui se passe à l’intérieur ! Car les ingénieurs n’ont pas
besoin de ces informations pour voir si les composants sont adaptés au reste de
leur assemblage.
Pour vos clients, le principal avantage est de
disposer non seulement de modèles CAO à ,la géométrie parfaitement exacte, mais
aussi de nombreuses données supplémentaires directement en rapport avec la
conception comme la référence, la description, la matière, la longueur, le
diamètre, le poid, etc.
Une fois l’étape de création de vos produits en 3D passée, il ne reste plus qu’à publier vos produits !
2.
Augmenter significativement la visibilité de ses produits
Qui dit création et publication de contenu en
ligne dit forcément SEO. Evidemment, le fait de proposer les
informations techniques relatives à vos produits en ligne va augmenter la visibilité de vos produits.
Si, en tant que fournisseur de composants
industriels, vous choisissez de proposer vos produits en 3D depuis votre site web,
vous devrez donner pour chaque produit des informations techniques,
essentielles aux professionnels de la conception, qui pourront ensuite être
scannées par les robots des moteurs de recherche (titre, dimensions,
références, caractéristiques, url, etc.).
Quand un concepteur ou un ingénieur
recherchera alors une information relative à un produit sur les moteurs de
recherche, le produit, s’il est bien référencé, ressortira dans les résultats
du moteur de recherche.
Si toute cette partie SEO ne vous passionne pas,
sachez que le travail de référencement peut-être effectué par des tiers (agence
web, plateforme
de contenu CAO, indépendants…)
Si vous publiez déjà vos modèles CAO sur votre
propre site web, c’est une bonne
chose ! Si vous avez déjà franchi cette étape, vous pouvez élargir votre
visibilité au niveau mondial en publiant vos produits sur une plateforme de contenu CAO.
La plateforme d’ingénierie est un excellent générateur de leads car elle attire des millions de visiteurs à travers le monde qui sont à la recherche de modèles CAO de produits industriels.
3.
Gagner du temps
Lorsque vous rendez disponibles les modèles
CAO de vos produits, vous fournissez aux ingénieurs et concepteurs toutes les
informations dont ils ont besoin pour leurs projets de conception.
Par conséquent, vous évitez une perte de temps
considérable à votre service technique et votre à votre service commercial car
ils n’ont plus à répondre aux demandes au cas par cas.
Vous
répondez ainsi aux demandes de contenus techniques de vos clients et prospects
sans même vous en apercevoir, 24h/24 et 7j/7.
Chaque
visiteur de votre site pourra alors télécharger en quelques clics les modèles
CAO de vos produits. La seule question que vos visiteurs se poseront ensuite
c’est : “combien coûte ce produit ?”
Il
sera alors judicieux de proposer un bouton demande de devis au sein de vos fiches produits
pour multiplier vos chances de conversion.
Car selon une étude que nous avons réalisée auprès 45 555
professionnels de la conception, 88% des concepteurs envisagent d’acheter la pièce après avoir téléchargé son modèle CAO.
Ces formulaires de demande de devis, tout comme les téléchargements de modèles CAO, permettent de collecter des informations clés sur vos prospects.
4. Connaître sa cible
La génération
de leads est l’un des principaux objectifs des fournisseurs de composants
industriels. Pour générer de nouveaux contacts sur votre site web il faut
inévitablement proposer du contenu à vos visiteurs.
En échange de ce contenu, vous pouvez demander
des informations à vos visiteurs via un système de formulaire.
Comme je le disais précédemment, la plateforme de
contenu CAO est un véritable lead magnet car les ingénieurs et les
concepteurs qui utilisent cet outil doivent accepter de partager un certain
nombre d’informations les concernant pour pouvoir télécharger les produits qui
les intéressent.
Voici
le type d’information que vous pouvez obtenir sur les professionnels de la
conception, une fois qu’ils ont téléchargé vos produits :
Adresse email
Nom et prénom
Société
Secteur d’activité
Fonction
Pays et adresse
Référence et description du produit téléchargé
Format CAO
Date de téléchargement
En publiant vos produits sur une plateforme de
contenu CAO, vous avez accès à des statistiques détaillées générées grâce aux téléchargements de votre
catalogue, vous pouvez identifier quels sont les produits les plus populaires
en filtrant par format CAO, par pays, par langue, par référence, par site web,
etc.
Vous obtenez des informations précieuses sur votre cible, en découvrant à quels pays, sociétés, services ou secteurs d’activité appartiennent les ingénieurs et concepteurs qui téléchargent tous les produits de votre catalogue. Vous pouvez également intégrer toutes ces données à votre CRM grâce à l’utilisation d’API.
5.
Offrir un service de qualité pour fidéliser ses clients
L’UX – ou expérience
utilisateur – représente le ressenti
émotionnel d’un utilisateur face à une interface, un objet ou un service. Cette prise de conscience vis-à-vis des
visiteurs de nos sites web a pris de plus en plus
d’ampleur ces dernières années.
En tant que fournisseurs de composants
industriels, quels sont les services qui peuvent améliorer l’expérience
utilisateur sur votre site ?
Le téléchargement des modèles CAO de vos produits : permet aux visiteurs de votre site web de voir et de télécharger des
modèles CAO au niveau d’une référence ou d’un produit
Le viewer 3D : permet à vos visiteurs d’interagir et de
visualiser vos produits sous forme d’images, de plans techniques ou en 3D
Le
configurateur 3D : permet aux concepteurs et ingénieurs d’obtenir une
réponse instantanée à un besoin spécifique sans connaissance approfondie de vos
produits
Une fonction demande de devis : permet aux fournisseurs de composants de gérer leurs demandes de prix efficacement et instantanément.
Conclusion
Les professionnels de la conception parcourent
le web pendant des heures à la recherche
de modèles CAO de produits industriels. Même si cela peut vous sembler être
une perte de temps, en réalité, c’est un gain
de temps pour eux. Ça les aide à accélérer leurs projets de conception.
Vous pouvez aider les ingénieurs et
concepteurs à gagner du temps en mettant les modèles CAO de produits à
disposition sur votre site web ou
sur une plateforme de contenu CAO.
Grâce à cette démarche, vous multipliez les chances que vos produits soient sélectionnés pour être intégrés dans
des conceptions et qu’ils soient par la suite achetés.
Les avantages sont multiples pour les fournisseurs de composants : un meilleur référencement web, plus de visibilité sur ses produits, une meilleure expérience utilisateur et davantage de fidélisation pour les visiteurs de leur site Web.
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