Traceparts

5 raisons pour lesquelles les fournisseurs de composants proposent les modèles CAO de leurs produits en ligne

Les fournisseurs de composants sont assis sur une mine d’or. Les informations dimensionnelles et techniques relatives à leurs produits sont en effet très prisées des professionnels de la conception. Aujourd’hui, les ingénieurs et les concepteurs parcourent le web à la recherche de représentations en 3D des produits standard dont ils ont besoin pour les projets sur lesquels ils travaillent à un instant T. Ceci afin de leur éviter d’avoir à les redessiner eux-mêmes et donc de leur permettre de gagner en productivité et en fiabilité dans leurs études.

Ce qui signifie que les fournisseurs de composants industriels, quel que soit leur secteur d’activité, ont tout intérêt à proposer les données numériques de leurs produits. Imaginez le nombre de projets de conception menés chaque jour par des bureaux d’études, des entreprises ou des indépendants. Le besoin est énorme !

J’ai l’impression que vous avez déjà compris pourquoi les fournisseurs de composants industriels proposent les modèles CAO de leurs produits en ligne, mais je vais tout de même vous présenter 5 bonnes raisons de passer à l’action si ce n’est pas déjà fait !

  1. Proposer ses produits dans différents formats
  2.  
  3. Augmenter significativement la visibilité de ses produits
  4.  
  5. Gagner du temps
  6.  
  7. Connaître sa cible
  8.  
  9. Offrir un service de qualité à ses clients

 

 

 

1. Proposer ses produits dans différents formats

Aujourd’hui, la problématique rencontrée par une grande majorité de fournisseurs de composants c’est de savoir comment gérer la transformation de leurs modèles CAO déjà existants dans n’importe quel format exigé par leurs prospects et leurs clients.

Votre bureau d’étude ou vos ingénieurs pourraient sûrement convertir les modèles CAO de vos produits dans d’autres formats selon la demande de vos clients ou prospects. Mais à quel prix ?

Rendre vos modèles CAO accessibles dans différents formats nécessite un travail de conversion. Dans un monde idéal, la conversion fonctionne et vos équipes n’ont pas besoin de re-modéliser le composant dans un autre format. Mais parfois la conversion ne fonctionne pas ou elle est juste impossible.

Même si vos équipes arrivent à proposer les modèles CAO de vos produits en 3D en plusieurs formats CAO, tout en protégeant vos données confidentielles, ces demandes ponctuelles empêchent vos équipes de concevoir des nouveaux produits.

De plus, les concepteurs et ingénieurs susceptibles de prescrire vos produits dans leurs études de machines préfèrent généralement utiliser LE format spécifique de leur logiciel de CAO.

Comment proposer à vos clients des modèles natifs qui peuvent être intégrés dans n’importe quel système de CAO ?

Faire appel à des experts en modélisation 3D permet de simplifier les modèles CAO que vous voulez publier pour afficher uniquement la géométrie externe de vos produits, mais pas ce qui se passe à l’intérieur ! Car les ingénieurs n’ont pas besoin de ces informations pour voir si les composants sont adaptés au reste de leur assemblage.

Pour vos clients, le principal avantage est de disposer non seulement de modèles CAO à ,la géométrie parfaitement exacte, mais aussi de nombreuses données supplémentaires directement en rapport avec la conception comme la référence, la description, la matière, la longueur, le diamètre, le poid, etc.

Une fois l’étape de création de vos produits en 3D passée, il ne reste plus qu’à publier vos produits !

 

2. Augmenter significativement la visibilité de ses produits

Qui dit création et publication de contenu en ligne dit forcément SEO. Evidemment, le fait de proposer les informations techniques relatives à vos produits en ligne va augmenter la visibilité de vos produits.

Si, en tant que fournisseur de composants industriels, vous choisissez de proposer vos produits en 3D depuis votre site web, vous devrez donner pour chaque produit des informations techniques, essentielles aux professionnels de la conception, qui pourront ensuite être scannées par les robots des moteurs de recherche (titre, dimensions, références, caractéristiques, url, etc.).

Quand un concepteur ou un ingénieur recherchera alors une information relative à un produit sur les moteurs de recherche, le produit, s’il est bien référencé, ressortira dans les résultats du moteur de recherche.

Si toute cette partie SEO ne vous passionne pas, sachez que le travail de référencement peut-être effectué par des tiers (agence web, plateforme de contenu CAO, indépendants…)

Si vous publiez déjà vos modèles CAO sur votre propre site web, c’est une bonne chose ! Si vous avez déjà franchi cette étape, vous pouvez élargir votre visibilité au niveau mondial en publiant vos produits sur une plateforme de contenu CAO.

La plateforme d’ingénierie est un excellent générateur de leads car elle attire des millions de visiteurs à travers le monde qui sont à la recherche de modèles CAO de produits industriels.

 

3. Gagner du temps

Lorsque vous rendez disponibles les modèles CAO de vos produits, vous fournissez aux ingénieurs et concepteurs toutes les informations dont ils ont besoin pour leurs projets de conception.

Par conséquent, vous évitez une perte de temps considérable à votre service technique et votre à votre service commercial car ils n’ont plus à répondre aux demandes au cas par cas.

Vous répondez ainsi aux demandes de contenus techniques de vos clients et prospects sans même vous en apercevoir, 24h/24 et 7j/7.

Chaque visiteur de votre site pourra alors télécharger en quelques clics les modèles CAO de vos produits. La seule question que vos visiteurs se poseront ensuite c’est : “combien coûte ce produit ?”

Il sera alors judicieux de proposer un bouton demande de devis au sein de vos fiches produits pour multiplier vos chances de conversion.

Car selon une étude que nous avons réalisée auprès 45 555 professionnels de la conception, 88% des concepteurs  envisagent d’acheter la pièce après avoir téléchargé son modèle CAO.

Ces formulaires de demande de devis, tout comme les téléchargements de modèles CAO, permettent de collecter des informations clés sur vos prospects.

 

Nouveau call-to-action

 

4. Connaître sa cible

La génération de leads est l’un des principaux objectifs des fournisseurs de composants industriels. Pour générer de nouveaux contacts sur votre site web il faut inévitablement proposer du contenu à vos visiteurs.

En échange de ce contenu, vous pouvez demander des informations à vos visiteurs via un système de formulaire.

Comme je le disais précédemment, la plateforme de contenu CAO est un véritable lead magnet car les ingénieurs et les concepteurs qui utilisent cet outil doivent accepter de partager un certain nombre d’informations les concernant pour pouvoir télécharger les produits qui les intéressent.

Voici le type d’information que vous pouvez obtenir sur les professionnels de la conception, une fois qu’ils ont téléchargé vos produits :

  • Adresse email
  • Nom et prénom
  • Société
  • Secteur d’activité
  • Fonction
  • Pays et adresse
  • Référence et description du produit téléchargé
  • Format CAO
  • Date de téléchargement

En publiant vos produits sur une plateforme de contenu CAO, vous avez accès à des statistiques détaillées générées grâce aux téléchargements de votre catalogue, vous pouvez identifier quels sont les produits les plus populaires en filtrant par format CAO, par pays, par langue, par référence, par site web, etc.

Vous obtenez des informations précieuses sur votre cible, en découvrant à quels pays, sociétés, services ou secteurs d’activité appartiennent les ingénieurs et concepteurs qui téléchargent tous les produits de votre catalogue. Vous pouvez également intégrer toutes ces données à votre CRM grâce à l’utilisation d’API.

 

5. Offrir un service de qualité pour fidéliser ses clients

L’UX ou expérience utilisateur – représente le ressenti émotionnel d’un utilisateur face à une interface, un objet ou un service.  Cette prise de conscience vis-à-vis des visiteurs de nos sites web a pris de plus en plus d’ampleur ces dernières années.

En tant que fournisseurs de composants industriels, quels sont les services qui peuvent améliorer l’expérience utilisateur sur votre site ?

  • Le téléchargement des modèles CAO de vos produits : permet aux visiteurs de votre site web de voir et de télécharger des modèles CAO au niveau d’une référence ou d’un produit
  • Le viewer 3D : permet à vos visiteurs d’interagir et de visualiser vos produits sous forme d’images, de plans techniques ou en 3D
  • Le configurateur 3D : permet aux concepteurs et ingénieurs d’obtenir une réponse instantanée à un besoin spécifique sans connaissance approfondie de vos produits
  • Une fonction demande de devis : permet aux fournisseurs de composants de gérer leurs demandes de prix efficacement et instantanément.
 

 Conclusion

Les professionnels de la conception parcourent le web pendant des heures à la recherche de modèles CAO de produits industriels. Même si cela peut vous sembler être une perte de temps, en réalité, c’est un gain de temps pour eux. Ça les aide à accélérer leurs projets de conception.

Vous pouvez aider les ingénieurs et concepteurs à gagner du temps en mettant les modèles CAO de produits à disposition sur votre site web ou sur une plateforme de contenu CAO. Grâce à cette démarche, vous multipliez les chances que vos produits soient sélectionnés pour être intégrés dans des conceptions et qu’ils soient par la suite achetés.

Les avantages sont multiples pour les fournisseurs de composants : un meilleur référencement web, plus de visibilité sur ses produits, une meilleure expérience utilisateur et davantage de fidélisation pour les visiteurs de leur site Web.

 

Vous voulez en savoir plus sur la mise en ligne de vos produits en CAO 3D ? Téléchargez le guide :

Téléchargez le guide pour les fabricants de composants qui veulent réussir le lancement de leur catalogue de produits

A propos de l'auteur

TraceParts
TraceParts

TraceParts est l'une des principales plateformes de contenu CAO au monde pour l'ingénierie, les équipements industriels et la conception de machines. TraceParts offre des services marketing de génération de leads très ciblés à des centaines de clients de toutes tailles et de tous les secteurs, via une puissante API basée sur le cloud et des applications SaaS telles que des bibliothèques de composants 3D, des catalogues de produits et des configurateurs de produits.

Autres articles similaires