Créez du contenu pertinent pour les acheteurs industriels

En tant que fabricant de composants, l’un de vos plus grands défis est sans doute de créer du contenu pertinent pour intéresser les acheteurs de l’industrie. Si vous êtes confronté à ce problème pour le marketing lié au contenu de fabrication, sachez que vous n’êtes pas le seul.

“68 % des spécialistes du marketing dans le domaine de la fabrication ont indiqué que leur principal défi est “la création de contenu qui attire de multiples rôles parmi leur public cible.” (Source : enquête “Manufacturing Content Marketing 2019: Benchmarks, Budgets, and Trends” du Content Marketing Institute et de MarketingProfs).

Importance du contenu pertinent pour le marketing dans la fabrication

Je suis sûre que vous avez entendu et lu tout le buzz autour du marketing de contenu pour générer des leads de qualité. Si vous utilisez cette stratégie, vous savez également qu’il ne suffit pas de publier du contenu pour produire des résultats. Alors pourquoi s’embêter si c’est si difficile et chronophage ?

Le contenu a une grande importance dans le parcours d’achat industriel. Découvrez l’infographie sur les “10 premières préférences et habitudes d’achat dans l’industrie”.

Il existe une corrélation entre le volume de l’achat industriel et le nombre d’éléments de contenu consultés pendant le processus d’achat. Le graphique ci-dessous de l’IEEE GlobalSpec montre comment les deux sont liés.

Démarquez-vous dans le contenu recherché par les acheteurs

Les fiches techniques et les spécifications des produits sont nécessaires et importantes pour un public d’ingénieurs. Toutefois, elles ne peuvent pas à elles seules vous aider à mieux vous faire connaître, à gagner la confiance et à vous différencier de la concurrence lorsqu’il y a parité dans la proposition de valeur.

La plupart des spécialistes du marketing dans le secteur de la fabrication pensent en termes de création de livres blancs, d’études de cas, d’articles de blog, etc. lorsqu’il s’agit du marketing de contenu. Ces éléments sont certes très efficaces pour les efforts de sensibilisation (haut de l’entonnoir marketing), mais la lecture passive de votre contenu ne vous aidera pas à générer des prospects qui se transforment en opportunités de vente.

Considérez les modèles CAO 3D et les dessins 2D comme des ressources de contenu pouvant rapprocher les prospects de l’étape de la demande de devis beaucoup plus rapidement que tout autre type de ressource de contenu. Il y a plusieurs avantages à offrir des modèles CAO 3D et des dessins 2D en ligne. La principale raison, et de loin selon moi, est qu’ils contribuent à ce que les composants des fabricants ou distributeurs soient directement intégrés dans les conceptions. L’intégration des composants dans la conception conduit à des commandes de prototypes et de fabrication. C’est ce que j’appelle des “facilitateurs de vente”.

Les ingénieurs subissent de plus en plus des contraintes de temps. Les recherches montrent que 44 % des ingénieurs travaillent maintenant sur un plus grand nombre de projets qu’il y a deux ans et que 55 % d’entre eux sont tenus d’en faire plus avec moins. Vous pouvez capter leur attention en leur fournissant des fichiers CAO téléchargeables qui leur permettent de gagner beaucoup de temps et d’améliorer la précision de leurs conceptions.

En juin 2018, nous avons lancé une enquête auprès des ingénieurs et concepteurs (45 555 personnes interrogées) utilisant la plateforme de contenu CAO TraceParts pour déterminer leur niveau de satisfaction et mieux connaître leurs besoins et leurs attentes vis-à-vis des fournisseurs de composants industriels.

Voici les principales conclusions de notre enquête.

• 89% des utilisateurs de la plateforme CAO TraceParts préfèrent travailler avec des fournisseurs qui proposent des modèles CAO de leurs composants.
• 88% des utilisateurs finissent par acheter le composant après avoir téléchargé son modèle CAO.
• 78% de nos utilisateurs indiquent avoir identifié un ou plusieurs fournisseurs de composants sur la plateforme.
• 83% des personnes interrogées passent moins de temps à trouver le composant qu’à le modéliser.

Téléchargez les résultats complets de l’enquête : Interactions entre concepteurs et fournisseurs de composants.

Aider les fabricants à générer des prospects de meilleure qualité

C’est bien de citer des statistiques, mais comme dit le proverbe, “l’arbre se reconnaît à son fruit” ou, si vous préférez, “c’est à l’œuvre qu’on connaît l’artisan”. Lisez deux de nos récentes études de cas comme preuve des résultats que TraceParts a apportés à ses clients.

1. Siemens mise sur les formats CAO natifs de TraceParts
2. Comment TraceParts a permis à Item de générer davantage de leads

Vous avez besoin d’aide pour publier votre catalogue CAO ?

Si vous avez déjà essayé de publier votre propre catalogue CAO sans succès, nous pouvons vous aider. Nous avons publié plusieurs ressources GRATUITES pour vous aider à prendre une décision éclairée et à créer un contenu plus pertinent pour les acheteurs industriels.

• 5 raisons pour lesquelles votre catalogue de composants n’est pas visible
• Publiez vous-même vos produits en 3D
• Demandez un devis pour publier vos modèles CAO

Nous avons les ressources et l’expertise adaptés à votre budget et à vos besoins spécifiques.

[call_to_action button_text=”Contactez un expert en marketing de produits 3D” text=”Contactez un expert en marketing de produits 3D” color=”#344a64″ size=”regular” url=”https://info.traceparts.com/publiez-vos-catalogues-3d/contactez-expert-marketing-3d/?utm_source=may2019post&utm_medium=blog&utm_term=3d_experts” target=”_blank” position=”bottom”]