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Êtes-vous sceptique et méfiant vis-à-vis du numérique ? Voici 4,3 millions de raisons pour lesquelles il faut absolument que vous lisiez cet article.

Lorsque l’on a commencé à me parler des fameuses opportunités offertes par le numérique (il y a maintenant plus de 10 ans), j’ai immédiatement pensé à une chose : les chiffres.

Je voulais voir les chiffres parce que les promesses sont faciles à faire (et à exagérer), mais c’est à la réalité des faits que nous devons faire face chaque jour et lorsque les promesses ne sont pas tenues, la chute est toujours douloureuse. Ce sont du temps et de l’argent dépensés inutilement.

Je voulais voir, à travers une analyse des chiffres, comment ceux qui conçoivent et commercialisent des composants peuvent tirer profit du numérique.

C’est donc avec tout mon scepticisme que je me suis penché sur ces outils, à la fois révolutionnaires et inconnus à l’époque.

En pratique :

  • ils étaient peu répandus ;
  • ils étaient probablement trop chers pour l’époque ;
  • ils souffraient de limitations physiques (la fracture numérique d’aujourd’hui est une blague en comparaison).

C’est donc dans cette situation précise que, faisant appel à tout mon esprit critique (je vous assure que je ne plaisante pas quand je dois couper les cheveux en quatre), j’ai examiné les chiffres. Je veux juste vous expliquer en détail ce dont je parle.

Savez-vous ce qui est vraiment génial avec le numérique ?

Ce qu’il y a de vraiment génial avec le numérique appliqué aux processus de marketing et de vente, c’est la possibilité qu’il offre de tout documenter.

Je parle plus particulièrement des points suivants :

  1. le suivi de chaque action du client ;
  2. l’archivage et la conservation dans le temps ;
  3. la réalisation d’analyses ;
  4. la mise en relation de grands volumes de données présentant des caractéristiques différentes.

Avec l’ancienne façon de promouvoir et de vendre des composants, la possibilité d’avoir une image complète des transactions précédentes (dates, chiffres, noms des clients) dépendait en pratique de la méticulosité d’une seule personne, avec toutes les limites que cela comporte.

Même en présence de commerciaux et de spécialistes du marketing dotés de “super pouvoirs”, il y avait des limites physiques, car les données pouvant être analysées étaient limitées à quelques éléments.

Une petite quantité de données pas toujours correctes

En revanche, lorsque je me suis plongé pour la première fois dans les données offertes par un système de catalogues 3D en ligne, j’ai réalisé qu’il y avait des informations que je n’aurais JAMAIS pu obtenir avec l’ancienne approche.

Les chiffres comparés à ceux dont nous disposons actuellement étaient peu nombreux, mais ce n’est pas la quantité qui a retenu mon attention à l’époque, car je savais qu’un système encore peu répandu ne pouvait certainement pas m’offrir une mine d’or.

C’est plutôt la qualité qui m’a conduit à un raisonnement très simple : la technologie numérique était à portée de main et, comme toutes les révolutions, elle allait faire tomber les préjugés les plus ancrés, y compris dans les entreprises de composants qui semblaient si attachées à l’ancienne façon de travailler parce que “nous avons toujours fait comme cela“. Dans le même temps, elle allait offrir aux entreprises plus petites, mais plus avant-gardistes, la possibilité d’atteindre rapidement et sans concurrence des résultats auparavant inimaginables.

J’ai vraiment été attiré par les entreprises du deuxième groupe et j’ai voulu être de la partie.

Aujourd’hui, je peux dire que j’ai fait le bon choix et j’ai décidé de partager avec vous certains des chiffres clés pour vous donner un aperçu du catalogage 3D, qui met en lumière ce qui compte vraiment : les résultats.

* Ces chiffres sont issus de la plateforme de catalogues 3D de TraceParts. Ce sont des données certifiées que nous avons facilement obtenues précisément parce qu’elles sont gérées numériquement. Vous pouvez en savoir plus ici →

Les chiffres du catalogage 3D en 2021

  • 164 millions de modèles CAO téléchargés.
  • 3,7 millions de visiteurs uniques / an.
  • 4,3 millions d’ingénieurs & concepteurs inscrits.

Avant que vous n’objectiez avec des “mais”, des “si” et des “comment” (parce qu’ils arrivent toujours à un moment donné comme une défense naturelle pour soutenir ce qui a toujours été fait et rejeter la nouveauté et l’inconnu), je veux vous dire ceci :

1. Le passage aux solutions numériques n’est pas une option, c’est un fait (tout comme nous sommes passés du franc à l’euro ; vous pouvez être nostalgique, mais vous ne pouvez PAS payer un café dans un bar aujourd’hui avec un billet de 10 francs).

2.  Le moment est encore très favorable, parce que les jeux n’ont pas vraiment commencé et, pendant que vos concurrents dorment, vous pouvez obtenir des résultats qui nécessiteront des investissements beaucoup plus élevés dans quelques années.

A propos de l'auteur

Gian Paolo Lodi
Gian Paolo Lodi

Sales Account Manager Part Catalog Services, TraceParts

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