Fabricants de composants : comment générer des leads de qualité pour vos commerciaux ?

Un visiteur qui termine sa visite sur votre site Internet en complétant de manière exhaustive un formulaire de contact devient un lead.

Même si une bonne partie du chemin est effectuée à cette étape, la génération des leads pour les commerciaux doit avoir une particularité : les leads générés doivent être matures et qualifiés.

Afin de s’assurer une génération de leads de qualité, il existe quelques bonnes pratiques à mettre en oeuvre.

Voici 4 pistes pour générer des leads de qualité pour vos commerciaux :

1. Adapter le contenu de votre site Internet à vos cibles

Lorsqu’il s’agit de génération de leads pour les fabricants de composants, la qualité vaut mieux que la quantité.

Bien que générer des leads pour vos commerciaux en quantité peut avoir un côté rassurant, le nombre de signatures de contrats sera plus important en générant moins de leads mais de grande qualité.

Pour cela, le contenu de votre site internet joue un rôle important.

En effet, si les messages qui ont guidé les visiteurs sur votre site ne sont pas suffisamment clairs et engageants, vos leads ne seront pas de qualité.

Les propositions de partenariats ou d’offres de services, les demandes de stages sont autant de contacts générés qui sont inutiles pour vos commerciaux.

Sans aller aussi loin dans la liste des leads non-intéressants pour votre force commerciale, il est inutile pour vous d’attirer et de convertir en lead des contacts professionnels qui ne correspondent pas aux cibles que vous visez.

Veillez donc à être le plus clair possible sur vos produits et services dans les contenus de votre site Internet et sur la façon dont vous, fabricant de composants, aidez vos clients à atteindre leurs objectifs.

2. Accroître votre présence sur les réseaux sociaux

En faisant une addition simple de tous les comptes sur les réseaux sociaux, ayant des applications professionnelles, les plus répandus – à savoir Facebook, Twitter et LinkedIn – on atteint vite un compte en milliards d’utilisateurs.

Parmi tous ces utilisateurs vos leads sont là, quelque part en ligne, à un clic de votre site Internet. A vous d’appliquer les bonnes pratiques pour les attirer.

En ciblant par exemple votre présence dans les groupes spécialisés traitant de votre domaine de compétences, vous avez toutes les chances d’être remarqué par vos leads potentiels.

La qualité des messages et de vos interactions sur les réseaux sociaux vous fera apparaître comme un expert de votre domaine.

La qualité de vos posts vous apporte des visiteurs qualifiés sur votre site Internet et par ricochet des leads de qualité pour vos commerciaux.

3. Faire appel à des partenaires spécialisés

Les publicités ciblées en ligne sont un excellent moyen de vous rendre visible à votre cible privilégiée.

On ne compte ici plus en milliards de contacts mais en millions voire en milliers. Le nombre de contacts est donc réduit mais ultra-qualifiés.

Quoi de mieux qu’un partenaire spécialisé pouvant diffuser vos contenus promotionnels à des millions de contacts professionnels qualifiés en quelques clics ?

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Pour être sûr de pouvoir générer des leads de qualité lorsque vous mettez des actions en place, il est impératif d’analyser le résultat de vos actions passées.

Ainsi, en tant que fabricant de composants vous pourrez les optimiser et les répliquer pour générer plus de leads pour vos commerciaux.