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Fabricants et distributeurs de composants : cinq stratégies de marketing efficaces

De plus en plus de fabricants et distributeurs de composants prennent conscience de la valeur du marketing digital lorsqu’il s’agit de booster la visibilité et les ventes de leurs produits, notamment au regard de la situation actuelle dans le monde.

De nos jours, il est très pratique pour les clients de trouver et commander les produits dont ils ont besoin en ligne. En effectuant une recherche simple, ils peuvent en apprendre beaucoup sur les différents fabricants et distributeurs qui proposent les produits qu’ils recherchent, découvrir les spécifications des produits, consulter leurs photos, visualiser et télécharger leurs modèles CAO, etc.

Il est essentiel d’investir du temps et de l’argent dans votre présence digitale pour ne pas passer à côté de ces clients potentiels ! L’avantage, c’est que le marketing digital est très rentable par rapport aux méthodes de marketing traditionnelles et son retour sur investissement est beaucoup plus facile à suivre.

Examinons quelques-unes des stratégies de marketing simples mais efficaces pour les fabricants et distributeurs de composants. En suivant ces suggestions, une entreprise peut attirer de nouveaux clients, fidéliser les clients existants et augmenter ses ventes globales.

1. Mettez à jour ou procédez à une refonte de votre site web

Le design de votre site web commence-t-il à être un peu dépassé ? Gagnerait-il à être modernisé ? Est-il difficile de naviguer sur votre site web ? Vous ne pensez peut-être pas à vous poser ce genre de questions, mais elles peuvent mener à votre perte. Votre site web est souvent le premier et le plus important point d’interaction entre vous et vos acheteurs potentiels; il est donc crucial de laisser une bonne impression.

Certains clients décideront de ne pas s’adresser à vous en se basant uniquement sur l’aspect et la structure de votre site web. Vous devez donc prêter attention à quelques points essentiels lors de la mise à jour ou de la refonte de votre site web.

  • Il doit être clair avoir un design simple, autrement dit minimaliste.
  • La navigation doit être intuitive et simple pour les visiteurs.
  • Il doit être sécurisé à l’aide du cryptage HTTPS pour garantir une meilleure sécurité et une plus grande confidentialité.
  • Sa conception doit pouvoir s’adapter aux différents supports (smartphones et tablettes) afin de pouvoir s’afficher correctement sur ces divers appareils qui sont de plus en plus utilisés pour la recherche d’informations.

Attention ! Malgré une mise à jour ou une refonte de votre site web, ne pensez pas que vous pouvez le laisser en l’état ad vitam aeternam sans plus y prêter attention par la suite. Il est important de continuer à analyser et tester différents éléments, notamment le comportement de vos visiteurs, leur engagement, le trafic sur votre site, etc. pour continuer à améliorer et à optimiser votre site web.

2. Optimisez le référencement (SEO)

L’objectif du SEO est d’accroître la notoriété et le trafic de votre site web de manière naturelle dans les moteurs de recherche. Avec un bon référencement, vous pouvez être sûr d’être classé parmi les premières recherches organiques sur des moteurs de recherche tels que Google ou Bing. Un meilleur classement dans les moteurs de recherche permet à vos clients potentiels de vous trouver facilement sur internet lorsqu’ils saisissent un mot-clé lié à votre activité.

Lorsque nous parlons d’optimisation des mots-clés, nous parlons des mots et des expressions spécifiques que les gens associent à votre activité ou à vos produits. Il peut s’agir d’un seul mot ou d’expressions plus longues.

En analysant le trafic actuel de votre site web, vous pouvez connaître les mots-clés que les internautes utilisent pour trouver votre site, ce qui est un bon indicateur à connaître pour améliorer votre référencement.

Par exemple, un fabricant ou un distributeur de vannes devra créer des pages de destination et optimiser le contenu de son site web pour y inclure des mots-clés pertinents tels que “vanne”, “vannes hydrauliques”, “vannes pneumatiques”, “clapets anti-retour horizontaux”, etc.

Cependant, l’optimisation des mots-clés n’est qu’une partie du SEO et il existe d’autres moyens d’améliorer le classement de votre site web dans les moteurs de recherche. Comme mentionné précédemment, il est essentiel que la conception de votre site soit responsive de sorte que vos clients potentiels puissent également y accéder depuis des smartphones et des tablettes, ce qui favorisera votre référencement.

Le temps de chargement des pages est un autre aspect qui aura un impact positif ou négatif sur votre SEO. Un temps de chargement plus long signifie que votre site sera moins bien classé dans les moteurs de recherche, car les robots qui parcourent le web mettront trop de temps à parcourir votre site. N’oubliez donc pas de prendre en compte ce facteur lorsque vous travaillez sur votre stratégie de SEO.

Une autre façon d’améliorer votre référencement consiste à augmenter le temps que les visiteurs passent sur votre site web, à optimiser la façon dont ils s’impliquent et à réduire le taux de rebond. Ces aspects sont affectés par la stratégie suivante.

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3. Créez du contenu intéressant

Les résultats des moteurs de recherche ne se contentent pas de montrer des liens vers un site web. Ils affichent également des images, des vidéos, des lieux, des évaluations, etc. Ainsi, en diversifiant votre contenu, vous aurez plus de chances d’obtenir un meilleur classement dans certaines de ces catégories.

Il est essentiel de disposer d’un contenu optimal ! Vous devez préparer et fournir des photos, des vidéos, des informations détaillées sur les produits, des livres blancs, des infographies, des articles de blog, des modèles CAO, etc. En fournissant constamment du nouveau contenu à vos clients, vous aurez plus de chances d’interagir avec eux.

Si la quantité et la cohérence du contenu sont bien sûr importantes, dans la plupart des cas, la qualité du contenu l’emporte sur tout le reste.

Lorsque vous créez du contenu, il est nécessaire de vous mettre à la place de vos clients. Réfléchissez à l’étape du parcours de l’acheteur à laquelle ils se trouvent actuellement et au contenu qui leur serait utile à chacune de ces étapes.

Bien que le contenu en libre accès soit important, n’oubliez pas de préparer du contenu à forte valeur ajoutée comme des livres électroniques ou des livres blancs uniquement accessibles après avoir soumis un formulaire. Après tout, si les visiteurs remplissent des formulaires pour avoir accès à ce contenu, vous obtiendrez plus d’informations les concernant et vous les transformerez en prospects.

4. Utilisez les réseaux sociaux

Après avoir préparé un excellent contenu, il est temps de le faire connaître. Ne le publier que sur votre site web n’est pas une solution optimale.

Il est préférable de multiplier les canaux de communication pour accroître la portée du contenu, sachant que le meilleur canal, qui est aussi le plus souvent utilisé, est celui des réseaux sociaux. Déterminez le réseau social sur lequel votre public cible est actif et établissez-y une présence.

Les réseaux sociaux tels que Facebook, LinkedIn, Twitter, YouTube, TikTok et d’autres vous permettent d’interagir directement avec vos clients potentiels et d’établir des liens significatifs avec eux. En plus d’être un lieu de diffusion du contenu que vous créez, les réseaux sociaux peuvent vous aider à obtenir un retour d’informations de la part de vos clients.

En analysant les commentaires des clients, vous en saurez plus sur les avantages et les inconvénients de vos produits, et pourrez ainsi mieux planifier et adapter vos produits en fonction des besoins.

5. Exploitez la publicité payante

Les stratégies de marketing que nous venons de voir sont principalement utilisées dans le développement à long terme de votre présence en ligne ; les résultats ne seront donc pas visibles instantanément. Il peut falloir des mois et des années avant que des progrès significatifs ne soient constatés. En revanche, en utilisant la publicité payante, vous pouvez obtenir des résultats immédiats.

La publicité payante vous offre plusieurs façons de renforcer votre visibilité et la notoriété de votre marque, ce qui vous permettra d’obtenir de nouveaux leads et d’améliorer vos ventes. Vous pouvez y parvenir en payant pour un meilleur référencement sur les moteurs de recherche tels que Google ou Bing. Vous avez également la possibilité de diffuser des publicités sur vos produits ou votre contenu sur les réseaux sociaux tels que Facebook, LinkedIn, Twitter, YouTube, etc. ou sur des sites web liés au secteur comme TraceParts.

Si c’est la première fois que vous vous lancez dans la publicité payante, n’hésitez pas à faire un peu de recherche et d’expérimentation. Le conseil qui s’applique aux réseaux sociaux vaut également pour la publicité payante : il est essentiel de découvrir où votre public est actif, puis de planifier vos actions publicitaires en conséquence.

La publicité payante peut avoir un retour sur investissement élevé pour les fabricants ou les distributeurs. C’est donc une bonne idée de s’y mettre le plus tôt possible. Vous hésitez peut-être à utiliser la publicité payante, mais vos concurrents feront-ils de même ?

Vous avez besoin d’aide pour votre stratégie de marketing ?

Êtes-vous un fabricant de composants ou un distributeur de composants ? Pensez à faire appel aux services de marketing digital de TraceParts pour atteindre votre public cible !

TraceParts est l’une des principales plateformes de contenu CAO au monde pour l’ingénierie, les équipements industriels et la conception de machines. Elle compte 4,3 millions de membres inscrits représentant 1,2 million d’entreprises qui recherchent activement des informations sur les produits et des données techniques dans plus de 195 pays différents.

A propos de l'auteur

Helena Tomic
Helena Tomic

Marketing Specialist, TraceParts

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