Générer des leads quand on ne peut pas rencontrer ses clients et prospects : Les 4 alternatives

La période que nous traversons actuellement engendre de nombreuses mesures de précautions comme le report ou l’annulation d’un grand nombre de salons professionnels ou de déplacements à travers le monde.

Les entreprises sont pour la plupart impactées par ces mesures, limitées dans leur manière de promouvoir leurs produits et services et de rencontrer de nouveaux prospects et clients.

Il est donc plus que nécessaire pour pallier ces précautions, de trouver de nouveaux moyens de faire passer ses messages et de générer de nouvelles opportunités commerciales.

Cela peut être pour vous l’occasion de tester de nouvelles actions Marketing !

Voici donc les 4 alternatives qu’il est possible de mettre en place pour générer des leads lorsqu’on ne peut pas rencontrer ses clients et prospects (et pas que !) :

1. Les campagnes Emailing

Levier incontournable pour les professionnels du Marketing B2B comme B2C, la campagne Emailing est l’un des supports de communication les plus largement utilisés et rentables pour générer de nouvelles opportunités commerciales.
L’envoi de campagnes emailing peut vous permettre de toucher de nouveaux prospects, de relancer vos clients, de promouvoir de nouvelles offres ou produits.

Pour générer de nouveaux leads comme cela peut être le cas lors de salons, vous pouvez faire appel à un prestataire spécialisé dans l’envoi de campagnes emailing qui pourra envoyer votre message sur sa base de données en tenant compte de l’audience que vous souhaitez cibler.

Cela peut être le levier idéal pour diffuser vos messages à votre cible lorsqu’il est impossible de participer à des salons.

2. Les webinaires

Quand il n’est plus possible de se déplacer physiquement pour rencontrer ses clients et ses prospects, le webinaire apparaît alors comme la solution parfaite pour entrer en interaction directe avec eux.
C’est un levier marketing populaire apprécié des prospects qui peuvent se familiariser avec de nouveaux produits ou services ou en apprendre davantage sur un sujet précis.

L’avantage est double : vos prospects sont ravis d’avoir un interlocuteur pour répondre en direct à leurs questions.
De votre côté il vous permet de parler avec des prospects qui ont fait la démarche de s’inscrire et qui sont prêt à entrer en contact avec vous.

Ce type de support est idéal pour pallier l’absence de rendez-vous en face à face.
C’est peut-être le bon moment pour vous lancer !

TraceParts peut vous accompagner dans l’hébergement et la promotion de votre webinaire afin d’en améliorer les résultats.
Nous avons déjà géré avec succès de nombreuses campagnes de marketing pour des webinaires pour nos clients.

3. Les bannières publicitaires

L’annulation de salons, d’évènements a pour conséquence de vous faire perdre en visibilité auprès de vos clients et prospects. C’est fort dommageable surtout lorsqu’on comptait sur de tels rassemblements pour lancer un nouveau produit ou service.
Il faut donc plus que jamais communiquer et trouver des supports pour être visible auprès de votre audience.

Les bannières publicitaires sont un excellent moyen de vous rendre visible auprès de votre cible.
Il existe 2 types de bannières publicitaires qui peuvent s’avérer complémentaires :

• Les bannières publicitaires sur des sites fréquentés par votre audience

Il s’agit d’encarts publicitaires présents sur des sites que fréquentent régulièrement votre cible. En exposant vos messages sur des supports qu’ils ont l’habitude de consulter, vous vous assurez un gain de visibilité.

• Les bannières publicitaires dans des communications reçues par votre audience.

Certaines newsletters thématiques proposent des espaces bannières où il est possible de diffuser vos messages. Ces bannières font partie intégrante de la newsletter et ont donc toutes les chances d’être vues par votre audience. Les destinataires ont en effet exprimé le souhait de recevoir ces communications, l’accueil est donc plutôt favorable.

TraceParts en tant que spécialiste du Marketing Digital propose ces 2 types de supports.
La plateforme de contenu CAO traceparts.com possède un espace bannière à droite de chaque page du site. A vous de définir votre audience et les critères de diffusion de votre bannière.
Il est également possible de communiquer dans les newsletters thématiques TraceParts envoyées aux ingénieurs et concepteurs ayant accepté de recevoir ces communications.

4. Les réseaux sociaux et blog

Une autre alternative à la perte de visibilité engendrée par la situation actuelle : L’animation de vos réseaux sociaux et de votre blog.

Puisque vous ne pouvez pas être présent sur les salons, soyez présent sur le net !
Multipliez la publication de posts sur les réseaux sociaux que votre cible utilise et n’hésitez pas à vous inscrire sur les groupes qu’ils fréquentent. Vous positionnez en tant qu’expert et montrer que vous occupez le devant la scène vous fera gagner en notoriété.

C’est également le moment idéal pour faire vivre votre blog !
Créez des articles en relation avec les besoins de vos clients. C’est le bon timing pour se pencher sur leurs problématiques quotidiennes, leurs questions, et là encore de vous positionner comme un expert, une référence de votre domaine.
Bref, soyez omniprésent sur internet, à défaut de l’être sur des évènements !

Comme vous avez pu le constater, il existe des alternatives éprouvées qui vous permettent malgré tout de communiquer et d’être visible lorsqu’on est plus en mesure de participer à des salons, des conférences ou tout évènements impliquant des contacts physiques avec votre audience.

N’hésitez pas à nous contacter si vous souhaitez être accompagné dans l’utilisation d’un de ces leviers.
Notre équipe d’experts est à votre disposition pour répondre à vos questions et vous fournir plus de détails sur les différents services que nous sommes en mesure de vous proposer pour vous aider à poursuivre votre activité.