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Pourquoi le règlement RGPD est une vraie opportunité pour les professionnels du Marketing qui veulent cibler les ingénieurs et les professionnels de la conception ?

Après une année de mise en pratique, découvrez en quoi le règlement européen RGPD (Règlement Général sur la Protection des Données) est une réelle opportunité pour les professionnels du Marketing Digital qui souhaitent cibler les ingénieurs et les concepteurs.

Vous n’avez pas pu passer entre les mailles du filet et si vous n’en avez jamais entendu parler, c’est que vous avez dû passer l’année 2018 dans une maison retirée au fin fond des bois.

Le règlement RGPD a fait trembler de nombreux professionnels du Marketing Digital, car cette mise en conformité du traitement des données personnelles n’était malheureusement pas respectée par tous.

En quelques mots, ce règlement renforce le droit des citoyens européens pour tout ce qui touche à la collecte, au stockage, à l’archivage et à l’utilisation de leurs données personnelles.

Elle a également pour conséquence de responsabiliser davantage les acteurs qui traitent ces données et elle permet aux autorités de protection des données de prendre des décisions et de mettre en place des sanctions à portée internationale.

Que vous soyez fabricant ou distributeur de composants, éditeur de logiciels, spécialiste de l’impression 3D ou fournisseur de matériel informatique, voici donc les 4 raisons pour faire confiance à un prestataire qui respecte (vraiment) le règlement.

 

1. Il est toujours possible de louer des bases de données externes pour la prospection B2B !

Le règlement RGPD ne peut malheureusement pas venir à bout des spams contenant des liens frauduleux, car ces emails n’ont jamais respecté les lois.

Mais en ce qui concerne les envois d’emails à caractère publicitaire non sollicités, les changements sont radicaux depuis l’entrée en vigueur de cette loi, surtout en B2C où le consentement des personnes à recevoir des emails est obligatoire et doit être donné via un acte « positif & clair ».

En B2B, les choses sont différentes. En effet, une entreprise qui ne peut plus prospecter de contacts qu’elle ne connaît pas a toutes les chances de faire faillite !

Le règlement RGPD est clair sur ce point, en B2B, c’est la règle de l’opt-out qui compte, c’est-à-dire que le consentement de la personne pour lui envoyer des messages n’est pas obligatoire mais que l’on doit pouvoir lui permettre de s’opposer à l’exploitation de ses données.

La Commission Nationale de l’Informatique et des libertés (CNIL), autorité administrative indépendante française précise :
“L’objet de la sollicitation doit être en rapport avec la profession de la personne démarchée (exemple : message présentant les mérites d’un logiciel à paul.toto@nomdelasociété , directeur informatique.)”

Ce qui paraît logique en soit car vous n’allez pas faire appel à un prestataire dont la base de données n’a aucun rapport avec vos produits.

Soyez cependant très vigilants si vous louez des bases des données externes. La CNIL recommande l’utilisation de fichiers qualifiés comportant des données fiables pour éviter tout risque de plaintes ou d’avis négatifs !

Depuis plus de 10 ans, TraceParts met un point d’honneur à appliquer la règle de l’opt-in afin de proposer à ses clients une base de données de qualité et des adresses emails du milieu industriel réactives.

 

2. Les campagnes emails sont plus performantes

Puisque qu’en B2B le recueil du consentement n’est pas obligatoire, vous pouvez donc prospecter sur des fichiers loués tant que ceux-ci sont en liaison avec votre activité.

Mais attention ! Même s’il n’est pas obligatoire, le consentement est recommandé pour des raisons de performances des campagnes emails et de délivrabilité des messages.

Si vous louez des bases de données tierces qui n’ont pas le consentement des contacts pour leur envoyer des messages et qui ne sont pas rigoureux sur la collecte des données, vous risquez de dépenser de l’argent pour des actions marketing inefficaces.

Louer des adresses emails qui ont exprimé leur accord pour recevoir des communications publicitaires se révèle alors la meilleure solution pour toucher des personnes qui ne vous connaissent pas.

Lorsque tous les contacts ont accepté de recevoir des communications par email, la délivrabilité est alors bien meilleure car votre message arrive vraiment en boîte de réception puisque l’expéditeur est connu. Les retours sur la campagne sont de ce fait aussi meilleurs car un email qui arrive en boîte de réception a forcément plus de chances d’être ouvert et cliqué qu’un email qui n’arrive jamais ou qui tombe dans les spams.

Vous serez donc gagnant à faire appel à un prestataire spécialisé dans le marketing industriel B2B qui applique correctement le règlement et qui est très rigoureux sur la collecte et le traitement des données. Un taux d’engagement plus fort sur vos campagnes, c’est un meilleur taux de conversion et donc une plus grande source de revenus !

 

3. Moins de plaintes et une meilleure réputation

Le règlement RGPD permet de cadrer la collecte et le traitement des données personnelles des contacts. Un prestataire fiable qui loue ses bases de données se doit de respecter scrupuleusement ces règlements et ce même avant l’entrée en vigueur de cette loi.

En effet posséder une base de données et la louer à des annonceurs, c’est s’engager à fournir des informations de qualité sur les contacts, la nettoyer régulièrement et respecter les contacts qui s’y trouvent en gérant la pression Marketing et en sélectionnant aussi les annonceurs qui peuvent les contacter.

TraceParts était déjà en conformité avec le règlement avant même qu’elle n’entre en application car nous avons toujours été extrêmement rigoureux sur la collecte et le traitement de notre base d’utilisateurs. Sa qualité permet à nos clients de générer de nouvelles opportunités commerciales.

Lorsque vous utilisez un prestataire qui respecte les bonnes pratiques, vos campagnes emails seront donc mieux délivrées en boîte de réception, mieux perçues par les destinataires et votre réputation n’en pâtira pas.

En effet, chaque contact qui le souhaite peut mettre un terme à la réception des emails de manière simple et les emails publicitaires reçus, tous envoyés de la part du prestataire, ne sont pas considérés comme des spams.

TraceParts possède une base de données d’ingénieurs et de professionnels de la conception qui acceptent de recevoir des emails publicitaires sur de nouvelles solutions et de nouveaux produits correspondant à leurs vrais besoins.

Nous suivons de très près nos utilisateurs et leur comportement sur notre plateforme de contenu CAO, si bien que nous pouvons les “profiler” pour les cibler au mieux et leur envoyer les informations les plus pertinentes pour eux.

Ainsi vous pouvez sélectionner exactement l’audience qui vous intéresse en fonction de nombreux critères dont les secteurs d’activités (mécanique, machine spéciale, ingénierie, automobile, aéronautique, industrie électrique, bâtiment, etc.), les tailles de société, les centres d’intérêt (CAO mécanique, prototypage, impression 3D, scanners 3D, composants du commerce, matériels pour la CAO, etc.), les pays, les types de produits industriels consultés ou téléchargés (composants mécaniques, électroniques, électrotechniques, pneumatique, hydraulique, etc.).
En procédant de cette manière, vous avez plus de chances d’envoyer une campagne email efficace !

 

4. Envoyer des campagnes Email en toute sécurité

Choisir un prestataire spécialisé dans le marketing industriel en conformité avec le règlement RGPD pour envoyer des campagnes emails B2B vous assure également des actions marketing sécurisées.

En effet, les prestataires qui gèrent des données personnelles de contacts et qui sont en conformité avec le règlement assurent un contrôle et un suivi des données. Vous pouvez donc envoyer vos messages sans risque sur ces bases sans craindre de plaintes et tout en obtenant de bons retours.

C’est le prestataire qui enverra votre emailing en conformité avec la réglementation et de votre côté, vous ne lui fournirez que le matériel (objet, HTML, liens, etc.) pour mettre en place votre campagne.

Depuis l’entrée en vigueur de cette réglementation, louer des bases de données conformes composées de contacts travaillant dans les secteurs industriels comme la mécanique, la machine spéciale, l’ingénierie, l’automobile, l’aéronautique, l’industrie électrique, le bâtiment, etc. s’avère un choix stratégique judicieux pour obtenir de nouvelles opportunités commerciales et mener des actions marketing efficaces et en toute sécurité.

Avant de vous engager avec un prestataire vérifiez que celui-ci respecte bien la RGPD ce qui n’est pas toujours le cas ! Ce serait dommage d’avoir de mauvaises surprises et vous retrouver pénalisé en menant des actions marketing inefficaces.

 

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TraceParts est l'une des principales plateformes de contenu CAO au monde pour l'ingénierie, les équipements industriels et la conception de machines. TraceParts offre des services marketing de génération de leads très ciblés à des centaines de clients de toutes tailles et de tous les secteurs, via une puissante API basée sur le cloud et des applications SaaS telles que des bibliothèques de composants 3D, des catalogues de produits et des configurateurs de produits.

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