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Fabricants de composants : comment réussir le lancement de votre catalogue de produits industriels ?

Le lancement de votre catalogue de produits industriels est un véritable challenge pour tous les fabricants de composants.

De la conception à la promotion du catalogue, en passant par la mise en ligne, chacune de ces étapes impactent directement le succès du lancement et donc le chiffre d’affaires de l’entreprise.

Beaucoup de solutions existent mais il faut avant tout se poser les bonnes questions.

Comment comprendre les attentes des acheteurs ? Identifier les bons canaux de distribution ? Mettre en place une stratégie de communication efficace autour de votre catalogue produit ? 

Ce sont les questions auxquelles nous allons apporter des réponses dans ce e-Book “Comment réussir le lancement de votre catalogue produit”


Sommaire du guide “Fabricant de composant : comment réussir le lancement de votre catalogue de produits ?”

Introduction
4 prérequis pour réussir le lancement de votre catalogue produit
Comprendre les attentes de l’acheteur
Connaître parfaitement votre marché
Identifier les bons canaux de distribution
Travaillez votre visibilité bien en amont
3 étapes pour réussir le lancement de votre catalogue produit
Étape 1 : Modéliser votre catalogue produit
Étape 2 : Mettre en ligne votre catalogue produit
Étape 3 : Faire la promotion de votre catalogue produit
Comment TraceParts accompagne les fabricants de composants dans le lancement de leur catalogue produit ?
Le mot de la fin

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INTRODUCTION

En tant que Chef de Produit pour un fabricant ou un distributeur de composants industriels vous avez compris que la diffusion des modèles CAO de vos produits est un levier efficace pour booster vos ventes.

Vous ciblez une audience bien spécifique. Et pour acquérir ces contacts qualifiés, puis les transformer en clients, vous avez besoin de crédibilité, de visibilité et d’instantanéité.

Or pour le moment votre site web propose uniquement de la documentation technique et peu ou pas de modèles CAO.

Afin que vos clients potentiels soient en mesure de trouver le produit qui les intéressent, ils passent d’abord du temps sur votre site web, feuillettent votre catalogue puis, commandent un échantillon de la pièce ou récupèrent les informations techniques de la pièce.

Et ensuite, vos produits sont probablement achetés ou intégrés dans des projets de conception.

Or, vous savez que vous pourriez réduire considérablement ce processus en mettant les modèles CAO de vos produits à disposition en ligne sur le web.

En choisissant une solution de publication de catalogue sur une bibliothèque en ligne, ou directement sur votre site web grâce à l’aide d’API ou encore via une application mobile dédiée pour iOS et Android.

Vous pouvez aussi envisager la création de votre propre interface de navigation, configuration, visualisation 3D et téléchargement CAO grâce à des web services.

Dans ce guide je vais vous apporter des solutions pour réussir le lancement de votre catalogue de produits industriels.

4 prérequis pour réussir le lancement de votre catalogue de produits industriels

Comprendre les attentes de l’acheteur

Même si le catalogue papier n’est jamais bien loin pour permettre aux bureaux d’études de vérifier quelques références, depuis que les fabricants de composants mettent leurs modèles CAO en ligne, les concepteurs passent des heures à parcourir le web à la recherche de modèles CAO certifiés dont ils ont besoin pour leurs conceptions.

C’est du temps bien vite rentabilisé car, s’ils obtiennent la pièce qui les intéressent dans le bon format, ils n’auront pas à re-dessiner la pièce avant de l’intégrer dans leur projet de conception.

C’est du temps bien vite rentabilisé car, s’ils obtiennent la pièce qui les intéressent dans le bon format, ils n’auront pas à re-dessiner la pièce avant de l’intégrer dans leur projet de conception.

C’est pourquoi les acheteurs finaux sont exigeants.

Ils veulent des fichiers 3D disponibles dans le bon format CAO car ils sont à la recherche de productivité.

Si vous voulez comprendre au mieux les attentes de vos clients, vous pouvez mettre en place un système de sondage en ligne grâce à des outils comme SurveyMonkey, Drag’n Survey, Google Forms

Cette enquête pourra être l’occasion de découvrir ce que vos clients pensent de votre nouveau catalogue de produits : ce qu’ils aiment, ce qu’ils n’aiment pas, et s’ils le préfèrent à ceux des concurrents.

Exemple de résultat d’audit auprès d’ingénieurs et concepteurs.

Connaître parfaitement votre marché

Pour réussir le lancement de votre catalogue de produits industriels, il est essentiel de connaître vos clients mais également les comportements, forces et faiblesses de vos concurrents.

Identifier les bonnes pratiques à reproduire et les mauvaises à éviter pour gagner du temps et rester performant sur votre marché.

La première étape consiste à établir la liste de vos concurrents. Il y a des concurrents directs qui vendent le même type de produits que vous et les nouveaux entrants qu’il faut surveiller également.

Identifier les bonnes pratiques à reproduire et les mauvaises à éviter pour gagner du temps et rester performant sur votre marché.

Comment trouver l’information pour faire un benchmark concurrentiel ?

Vous pouvez opter pour 4 types de solutions pour l’analyse de votre concurrence :

Etudes de marché réalisées par des organismes indépendants, publics ou privés.

Ces études peuvent se révéler parfois trop généralistes et peu adaptées aux attentes du demandeur

Etudes spécifiques réalisées par des fédérations et des syndicats d’entreprises

Informations financières sur les concurrents qui fournissent les données financières, les informations juridiques et légales (exemple : societe.com)

Informations disponibles sur Internet, le site web de votre concurrent, les réseaux sociaux, la presse, les avis de commerciaux ou de clients.

On peut aussi acquérir des informations sur la concurrence en se rendant à des salons ou nos concurrents sont présents mais également en commandant des échantillons de leurs produits.

Assurez-vous de la fiabilité et de la variété de vos sources d’information.

La meilleure solution consiste à croiser les sources d’information et tenir compte des informations les plus récentes.

Quelles informations rechercher pour réaliser votre benchmark ?

Il faut établir des thèmes à analyser :

• Contenu de leur offre (type de produits, nombre de références, nombre de familles de produits…)
• Moyen de distribution utilisé pour leurs produits (e-shop, distributeurs…)
• Positionnement prix (prix le plus élevé, prix le moins élevé, prix moyen)
• Et Positionnement produit (niveau de gamme, points forts et points faibles de leurs produits)

En fonction de l’analyse que vous aurez effectué, vous pourrez alors vous positionner face à la concurrence.

Vous pourrez ensuite ajuster votre stratégie pour vous mettre au même niveau que vos concurrent directs en ajustant vos prix, en développant de nouveaux services ou en choisissant de vous diversifier en mettant en place une stratégie de communication différente.

Vous pourrez ensuite ajuster votre stratégie pour vous mettre au même niveau que vos concurrent directs en ajustant vos prix, en développant de nouveaux services ou en choisissant de vous diversifier en mettant en place une stratégie de communication différente.

Une fois que votre marché n’a plus aucun secret pour vous, il faut ensuite identifier les bons canaux de distribution.

Identifier les bons canaux de distribution

Votre site web

Une bonne stratégie marketing ne commence pas toujours par le site web mais elle finira toujours par là.

C’est un canal de distribution incontournable en marketing digital car, en plus de présenter votre contenu, les sections de votre site (la page «A propos», la page «Etudes de Cas» ou «Nos services») doivent refléter votre stratégie marketing.

En d’autres termes votre site doit être centré sur l’acheteur, répondre à ses besoins – et ne pas se concentrer que sur vous !

Revues industrielles spécialisées

Qu’elles soient imprimées ou en ligne, les revues spécialisées sont toujours à la recherche de contenu de qualité.

Vous pouvez soumettre votre article à des revues industrielles et sites web qui proposent du contenu pertinents pour vos clients.

Réseaux sociaux

Chaque réseau social – Facebook, LinkedIn, Twitter, Google Plus – est un peu différent, et il se peut que vous n’ayez pas les mêmes followers ou contacts.

Partager du contenu unique qui correspond aux forces de chaque plateforme vous permet de rester au top dans l’esprit des acheteurs industriels, quel que soit le type d’utilisateur qui vous rencontre

Newsletters

Les deux éléments ci-dessus peuvent servir de source pour une newsletter.

Une simple note à un client ou un client potentiel lui faisant part d’un nouveau communiqué de presse, de la publication d’un livre blanc ou d’une étude de cas client sera identifié comme une bonne volonté de votre part et vous aidera à augmenter le taux de réponse – un avantage clé du marketing de contenu.

Site web d’un annonceur dans l’industrie

Il existe de nombreux sites web sur lesquels vous pouvez acheter de l’espace publicitaire comme des bannières par exemple.

Le site web d’un annonceur dans le secteur de l’industrie peut rapidement devenir “the place to be” selon l’audience du site (nombre de visiteurs et typologie du visiteur).

Travaillez votre visibilité bien en amont

Réussir le lancement de votre catalogue de produits industriels nécessite que vous ayez travaillé votre visibilité bien avant le jour J.

Le plan de communication doit être lancé bien en amont pour vous démarquer de la concurrence.

Il y a plein de leviers à actionner !

Avant de partir tête baissée dans la création d’outils de communication, mieux vaut réfléchir au contexte du projet.

Étape 1 : établir un état des lieux

Quelle est la situation actuelle et vers quelles directions je souhaite orienter ma communication.

Analysez le contexte global de votre projet.

Questions à se poser Actions à réaliser
Quelles sont les parties prenantes ?

Les parties prenantes est la liste de toutes les personnes qui entrent en interaction avec le projet de publication de catalogue.

Les parties prenantes internes : la direction, le chef de projet, le bureau d’études, les commerciaux…

Les parties prenantes externes : les clients, les partenaires, les distributeurs…


Quel est le budget alloué à la communication autour du lancement de nouveaux catalogues

Combien de temps pouvez-vous y consacrer ?

Qui allez vous devoir impliquer dans le projet ?

Quels sont les moyens humains et matériels disponibles ?

Quelles sont les éventuelles contraintes, opportunités, limitations à prendre en compte ?
    Identifiez les parties prenantes internes et externes
  • Listez-les
  • Analysez-les


Si ce n’est pas la première fois que vous faites la promotion d’un nouveau catalogue en ligne, évaluer l’efficacité des précédentes actions.


Réalisez une liste des différents canaux de communication à votre disposition :

réunions, intranet, site web, emails…et une liste des ressources disponibles :

budget
nombre de ressources travaillant sur la communication du projet
Etablir la méthode SOAR

 

La méthode SOAR

ForcesAspirations
  • Quelles sont les points forts de votre société, de votre catalogue ?

Exemples : une large gamme de produits, des produits de qualité, une société établit depuis longtemps …

  • Quelle est votre ambition pour ce projet ?

Exemples : multiplier les ventes, augmenter
le chiffre d’affaire, gagner en visibilité

OpportunitésRésultats
  • Sur qui, ou sur quoi, devez-vous vous appuyer pour communiquer autour du lancement de votre catalogue ?

Exemples : le service technique, le service commercial, votre site web, vos partenaires…

Comment savoir si vous avez atteint vos résultats ?

Quels sont les éléments concrets qui vont pouvoir vous permettre de mesurer des résultats ?
Exemples : comparer les résultats du précédent lancement de catalogue avec
le nouveau lancement, se fixer un objectif de départ un peu plus ambitieux que celui réalisé précédemment et comparer avec les résultats après le lancement de votre catalogue de produits industriels

Étape 2 : définir les cibles

A l’étape 1, vous avez défini les parties prenantes dans le cadre de la sortie de votre catalogue de produits.

A partir de cette liste, vous allez pouvoir segmenter votre cible et l’affiner en fonction de leurs centres d’intérêt.

Il existe deux types de cible.

La cible marketing et la cible de communication.

La cible marketing répond à la question “à qui vendre mon catalogue de produits ?” alors que la cible de communication répond à la question “à qui parle-t-on du nouveau catalogue de produits ?”.

Ces deux types de cible possèdent 3 niveaux :

Le coeur de cible : public à atteindre en priorité (par exemple les ingénieurs dans le secteur de la mécanique)

La cible principale : clients potentiels pouvant être intéressés (par exemple les concepteurs, les ingénieurs… )

Les cibles secondaires : journalistes sur des médias spécialisés, revendeurs, acheteurs industriels…

Etape 3 : bien connaître ses cibles

Dans l’industrie, la décision d’achat est complexe et elle fait intervenir en moyenne plus de cinq personnes à différents stades du cycle.

L’acheteur dans l’industrie est l’une des cibles principales à convaincre à cause de son influence importante sur les décisions.

L’acheteur dans l’industrie est l’une des cibles principales à convaincre à cause de son influence importante sur les décisions.

Etape 4 : le type de contenu que vous pouvez proposer à vos cibles

Si vous êtes arrivés aussi loin c’est que vous avez compris que le marketing de contenu est capable d’influencer les acheteurs à chaque étape de leur parcours d’achat.

Plus tôt nous avons établi qu’il est essentiel de déterminer à qui on s’adresse, pourquoi et par quel canal de distribution, avant de s’intéresser au contenu.

Maintenant que vous savez le « pourquoi », il est temps d’aborder le « comment».

Les éléments essentiels qui composent une stratégie de marketing de contenu se présentent sous plusieurs formes :

Les microposts (Twitter, LinkedIn, Actualités sur votre site, …)

Ce sont des contenus courts mais pertinents. Ce sont des pensées originales, des opinions sur des sujets importants pour vous et votre industrie.

Par exemple un fabricant pourrait partager une nouvelle tendance dans la découpe de la tôle, ou parler des innovations d’un secteur en particulier (tel que l’aéronautique, la pétrochimie ou l’automobile).

Les articles (articles de blog, guest posts, articles dans la presse)

Le meilleur moyen de mettre en avant votre savoir faire, tout en gardant un format digeste.

Si vous fabriquez des systèmes ou des composants de récupération de chaleur, vous pouvez écrire sur leur rôle dans les nouveaux programmes de gestion de l’énergie.

Un article de blog comme «Le top 5 des utilisations de la découpe au jet d’eau» établit votre leadership d’opinion et reste pertinent pendant des mois, voire des années.

Les témoignages de clients

Les acheteurs veulent avoir confiance aux fournisseurs avec lesquels ils font affaire. Des success stories de clients peuvent les rassurer, leur apporter une tranquillité d’esprit tout en prouvant vos capacités. Il peut s’agir d’études de cas complètes, de vidéos ou de simples citations.

Les communiqués de presse

Agrandissement d’usine ? Nouvelles machines dans votre parc ? Participation à des oeuvres de charité ou autre évènement ?

Tout ceci est du bon contenu pour des communiqués de presse.

Ce sont des informations qui peuvent être reprises par des revues spécialisées ou autres agrégateurs de contenu.

Les vidéos

Des visites virtuelle d’usines, des démos de produits et des conseils techniques sont autant de bons sujets de vidéos.

Vous pouvez aussi filmer une séance de questions-réponses avec vos chefs de directions sur les grandes tendances qui se profilent sur votre marché, les problématiques phares que rencontrent vos acheteurs, comme l’enjeu du e-commerce dans l’industrie par exemple.

Gardez à l’esprit que les vidéos courtes – 1 à 3 minutes – sont les plus efficaces.

Les livres blancs (ebook)

C’est là que vous pouvez déverser vos connaissances les plus pointues.

Vous pouvez expliquer comment une nouvelle technologie d’usinage peut avoir des répercussions positives pour le client sur les coûts d’acquisition.

Si votre entreprise met l’accent sur le développement durable, vous pouvez décrire les utilisations en fin de vie d’un composant particulier ou l’empreinte écologique d’un processus spécifique.

3 étapes pour réussir le lancement de votre catalogue de produits industriels

3 étapes pour réussir le lancement de votre catalogue produit

Etape 1 : Modéliser votre catalogue produit

Que vous soyez en possession de modèles CAO 3D et vues 2D, de données techniques, ou de modèles natifs spécifiques, plusieurs possibilités s’offrent à vous selon :

  • les données dont vous disposez : modèles 3D existants ou non
  • le mode de sélection de vos produits :

Sélection simple : la sélection du produit est possible via une simple table de sélection présentant X colonnes pour les différentes caractéristiques de choix affichées et Y lignes pour les différentes références produit proposées.

Sélection à options multiples appelée aussi “configuration” : la sélection du produit nécessite plusieurs tables ou listes de choix pour permettre la sélection précise d’une référence produit.

  • le temps que vous souhaitez investir : si vous êtes prêts à publier vous-même votre catalogue ou vous souhaitez sous-traiter la création de votre catalogue.

Les cas pratiques :

Que vous soyez en possession de modèles CAO 3D et vues 2D, de données techniques, ou de modèles natifs spécifiques, plusieurs possibilités s’offrent à vous

Cas n°1 : Si vous avez des produits à sélection simple et des modèles 3D existants.

C’est l’un des meilleurs cas de figure car vos modèles CAO étant déjà existants, l’entreprise sous-traitante devra seulement “construire” le catalogue et n’aura pas besoin de modéliser vos composants.

C’est un gain de temps considérable.

On vous demandera alors de fournir les données techniques des produits que vous souhaitez publier ainsi que les modèles 3D de vos produits.

Il est également possible de fournir des photos et d’associer une page catalogue à un produit, un dessin coté, etc.

Une procédure de test sera ensuite effectuée par une équipe technique pour vérifier la validité des modèles dans un contexte de génération multi-formats.

La construction du catalogue puis sa publication sera alors très rapide.

Cas n°2 : Si vous avez des produits à sélection simple mais pas de modèles 3D existants.

L’entreprise sous-traitante doit dans ce cas utiliser sa technologie de modélisation pour créer les modèles 3D des produits.

Selon le besoin, les modèles peuvent être paramétriques* ou non.

Tout plan nécessaire à la compréhension de la géométrie devra alors être fourni la société sous-traitante, accompagnés des tables dimensionnelles.

Une fois les modèles 3D créés, le catalogue est prêt pour la publication.

*modèle géométrique défini dans une taille générique sur la base d’entités à géométrie variable, dont le dimensionnement est piloté par les différents paramètres dimensionnels du produit.

Cas n°3 : Si vous avez des produits à sélection multiples et des modèles 3D existants.

Afin d’être parfaitement fidèle aux possibilités de sélection du produit, l’entreprise sous-traitante devra être capable de gérer les différentes options et restrictions spécifiques à chaque produit.

Dans le cas où ces options multiples n’ont pas d’impact sur la géométrie externe du produit, de nombreuses références produit peuvent partager la même géométrie 3D.

On peut alors combiner configuration et import d’un fichier STEP, ce qui dispense de la création des modèles 3D, si vous disposez déjà de ces modèles 3D.

L’entreprise sous-traitante doit créer la géométrie du produit, paramétrique essentiellement, dans ce type de cas de produit configurable.

Tout plan nécessaire à la compréhension de la géométrie doit alors être fourni à l’entreprise sous-traitante, accompagnés des tables dimensionnelles.

Cas n°4 : Si vous avez des produits à sélection multiples mais pas de modèles 3D existants

L’entreprise sous-traitante doit créer la géométrie du produit, paramétrique essentiellement, dans ce type de cas de produit configurable.

Tout plan nécessaire à la compréhension de la géométrie doit alors être fourni à l’entreprise sous-traitante, accompagnés des tables dimensionnelles.

Cas n°5 : Si vous avez des produits à sélection simple et des modèles 3D existants.

La solution du «Smart-Publishing» est peut-être faite pour vous !

En quoi ça consiste ?

C’est une méthode de création en ligne de données catalogue qui vous permet de construire la table de sélection de vos produits et de déclarer le modèle 3D lié à chaque référence produit.

Après une phase de test vous permettant de vérifier le contenu créé, vous pouvez provoquer la publication de vos produits.

La création de contenu par le «self-publishing» est réalisable par 2 méthodes distinctes :

– la saisie de données directement dans l’interface du «self-publishing»

– l’import d’un template simplifié préalablement rempli par vos soin en local.

Cas n°6 : Si vous avez des produits à sélection simple mais pas de modèles 3D existants.

Là encore, la solution du «Smart-Publishing» peut correspondre à vos besoins.

La création d’un catalogue sans fichier 3D est possible grâce à la solution Self-Publishing et permet néanmoins de publier des données techniques descriptives de produits, des photos, des documents techniques.

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Etape 2 : Mettre en ligne votre catalogue produit

Maintenant que vous savez tout du processus de création d’un catalogue de produits 3D, nous allons faire le point sur les différentes options qui s’offrent à vous pour la publication de vos modèles CAO.

Nous en avons sélectionné 3.

Publiez votre catalogue de produits 3D sur une bibliothèque en ligne

Si vous êtes un fabricant de composants, vous savez sûrement que la demande de modèles CAO 3D connaît une croissance très rapide.

C’est pourquoi il est essentiel de fournir à vos clients des informations techniques détaillées sur vos produits.

Y compris des fichiers 3D dans de multiples formats CAO afin que vos produits soient sélectionnés dès la phase de conception.

Publier des composants industriels sur une bibliothèque en ligne permet aux concepteurs de configurer des produits, même complexes, sans maîtrise de logiciels 3D ni connaissances approfondies des produits.

C’est une solution simple et efficace qui possède plusieurs points forts.

Elle permet aux fabricants de composants industriels…

– d’être visibles auprès de leur cible,

– d’afficher leurs produits à l’aide d’un viewer 3D,

– bénéficier d’un support technique,

– communiquer sur leurs coordonnées pour que les utilisateurs de leurs produits puissent envoyer des demandes de devis,

– concurrencer les fabricants d’une catégorie de produits similaire à la leur, déjà présents sur la plateforme.

Enrichissez votre site web avec vos modèles CAO

Complémentaire à la solution de publication de contenu sur une bibliothèque en ligne, les fabricants peuvent choisir de publier leurs modèles CAO directement depuis leur site web.

Il existe plusieurs solutions d’intégration qui dépendent du degré de la complexité de la configuration des produits à publier.

Le premier niveau d’intégration, plutôt basique, consiste à créer une page web indépendante du site web du fabricant.

Le fabricant pourra créer des backlinks, autrement dit un lien vers cette page depuis son site, afin que les visiteurs de son site puissent y accéder.

Tout le contenu CAO du fabricant est alors accessible depuis une interface simple, logotypée et bénéficiant des mêmes caractéristiques techniques que la bibliothèque en ligne.

Le second niveau d’intégration, un peu plus technique, peut nécessiter l’intervention d’un développeur web.

Il s’agit dans ce cas d’intégrer les modèles CAO directement au sein du site web du fabricant.

Le troisième niveau d’intégration permet une personnalisation optimale de l’interface web du fabricant.

Toute la documentation nécessaire est alors fournie à l’équipe web du fabricant pour l’intégration de divers web services et la création d’une interface unique.

Ces web services permettent d’afficher les données CAO dans le respect de la charte graphique du fabricant, afin de conserver son identité visuelle.

Le fabricant est alors libre de choisir quel type de contenu il veut intégrer à son site web.

Présentez vos produits avec votre application mobile

Les professionnels de la conception ne font pas exception à la tendance du mobile.

Même si leur outil de travail principal reste l’ordinateur de bureau, les
concepteurs ne sont pas totalement réfractaires au mobile.

Selon un sondage récent effectué sur les utilisateurs de la plateforme de contenu CAO TraceParts :

sondage

Bien évidemment les sites web restent indispensables mais sont-ils suffisants à l’ère des smartphones et tablettes ?

Plus pratiques et plus faciles d’utilisation sur les supports mobiles, les applications facilitent la visualisation de documents word ou pdf.

Elles sont également plus conviviales à utiliser et peuvent être un atout de poids pour montrer vos produits lors d’un salon ou d’un rendez-vous professionnel.

Étape 3 : Faire la promotion de votre catalogue produit

Une fois le contenu de votre catalogue modélisé et mis en ligne, il est temps maintenant de traiter toute la partie promotion du produit.

Plusieurs moyens sont à votre disposition. Nous allons voir ensemble les principales techniques permettant d’accroître la visibilité de votre catalogue en ligne.

Sur votre site web

Vous pouvez mettre en avant votre nouveau catalogue produit sur la page d’accueil de votre site sur un bandeau ou une bannière.

Ou par le biais d’un article ou d’une page dédiée qui permet de décrire l’apport et le contenu de votre catalogue en ligne.

Via une newsletter

Informer vos contacts en envoyant à votre base de prospects/clients ou à une base de contact externe.

Deux types de contenus peuvent être mis en avant dans une newsletter :

dms1
du contenu
texte assez
court avec un
visuel et un
CTA
dms2
du contenu
graphique dansune bannière
avec très peu de
texte et un CTA

Sur les réseaux sociaux

Tout est pensé pour pouvoir partager simplement votre catalogue.
Un simple copier-coller du lien hypertexte de votre catalogue dans le réseau social suffit à générer un aperçu de votre catalogue directement sur la page du réseau de votre choix.

Via de la publicité sur des plateformes spécialisées

Si vous souhaitez élargir votre cible, vous pourriez vous laisser tenter par le display.

Le display c’est quoi ?

Le terme de publicité display désigne les formes de publicité digitale utilisant des éléments graphiques ou vidéos.

La publicité display ou le display est ce qu’on appelait simplement avant «publicité sur Internet » ou « publicité online ».

Le principe est simple.

Les sites qui souhaitent gagner de l’argent grâce à la pub dédient un espace de la page pour y placer des bannières.

Cet espace peut être représenté par plusieurs formats.

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Faites la promotion de votre catalogue grâce à de l’emailing

Pour compléter votre stratégie des moyens, rien de tel que l’emailing pour vous permettre de cibler finement votre cible et de lui faire savoir
que votre nouveau catalogue est enfin disponible.

Vous pouvez décider d’élaborer votre fichier HTML par vous même et de l’envoyer ensuite via une plateforme d’envoi d’email comme Sarbacane, Sendinblue, MAILCHIMP, Getresponse…

Il existe aussi des agences marketing spécialisées dans l’envoi de campagnes emailing. L’élaboration et l’envoi du message n’est alors plus de votre ressort.

Comment choisir son logiciel emailing ?

Comment TraceParts accompagne les fabricants de composants dans le lancement de leur catalogue de produits industriels ?

Comment TraceParts accompagne les fabricants de composants dans le lancement de leur catalogue produit

Le cas client : INA FAG SCHAEFFLER

Le groupe Schaeffler compte parmi les tous premiers équipementiers automobiles et industriels intégrés.

L’entreprise représente une qualité irréprochable, une technologie exceptionnelle et une force d’innovation reconnue.

Schaeffler compte parmi les plus grandes entreprises technologiques européennes familiales et dispose, avec ses quelque 170 sites répartis dans 50 pays, d’un réseau mondial d’unités de production, de centres de recherche et de développement et de sociétés de commercialisation.

L’aspect vente n’était pas un problème pour INA du groupe Schaeffler.

Ce qui préoccupait Norbert Winkler, Vice President Supply Chain Management Industrial Aftermarket à Schaeffler, c’est surtout le service clientèle.

En effet, la gamme de composants proposée par le groupe peut s’avérer être complexe et nécessite un service de conseil.

Nous souhaitons offrir à nos clients tous les services possibles relatifs à nos composants, pour qu’ils puissent travailler rapidement et efficacement.

La fonction d’insertion directe et la visibilité à l’international ont été des critères déterminants

Le groupe Schaeffler étant présent à travers le monde, il était bien entendu indispensable que le futur prestataire de service assure la visibilité de ses produits à l’internationnal.

La plateforme de contenu CAO traceparts.com existe en plusieurs langues. INA a donc pu étendre sa visibilité sur le marché Japonais, Chinois ou encore Américain.

La fonction d’insertion directe a été un critère déterminant dans le choix du prestataire.

Cette fonction permet d’importer les plans techniques des composants dans les systèmes de CAO les plus connus sur le marché comme Pro/ENGINEER, CATIA V5, SOLIDWORKS et AutoCAD.

La gestion de données en interne et la programmation de modèles 3D : des activités chronophages

partina2

Il y a plusieurs années déjà, INA avait fait le choix de convertir les plans en 2D des composants au format électronique et les a diffusé sur le web.

Le but étant de faire gagner du temps à ses clients et à ses salariés, L’entreprise s’est vite rendu compte que diffuser ses données en 2D n’était pas suffisant.

Les utilisateurs étaient de plus en plus nombreux à demander des données de CAO en 3D.

INA a alors modélisé ses modèles en 3D et les a mis à disposition en téléchargement sur son site web.

Dès la mise en ligne, l’écho a été retentissant, 6 000 à 7 000 requêtes étaient enregistrées par jour !

TraceParts, le distributeur idéal ?

Pour la création des modèles en 3D de Schaeffler, les développeurs de TraceParts se trouvaient face à un défi.

Comment mettre en évidence les éventuels conflits entre composants ?

C’était pourtant simple…les points de jonction entre les différents composants doivent correspondre à 100 % et l’ensemble du roulement doit être décrit de manière détaillée.

La mise en place d’un dialogue entre le client et le service modélisation est indispensable pour poser des questions essentielles : à quoi ressemble le modèle et dans quelle catégorie doit-il être classé ?

Un modèle a été créé pour chaque gamme, puis il est paramétré en conséquence.

INA est particulièrement satisfait des résultats obtenus par l’intégration des données de conception, qui se constatent dans l’augmentation croissante du nombre de téléchargement.

LE MOT DE LA FIN

Si je devais résumer ce guide en 1 mot je dirais CONTENU.

Votre contenu c’est la clé de tout, c’est sur quoi vous devez baser toute votre stratégie marketing car il détermine vos cibles et vos objectifs.

Attention, votre stratégie de contenu ne va s’effectuer en 1 journée !

L’impact du marketing de contenu prend du temps, et les résultats peuvent être progressifs et difficiles à quantifier.

Ce n’est pas parce que le marketing de contenu est moins efficace que d’autres types de marketing. Bien au contraire ! 

Mais plutôt que la construction de relations entre vos clients et votre entreprise prend du temps. Construire une marque prend du temps…

Le marketing de contenu n’est pas toujours facile à quantifier, mais quand lors d’un salon professionnel un visiteur s’arrêtera sur votre stand et mentionnera un récent article de blog que vous avez publié, ou lorsqu’un prospect hautement qualifié lancera une discussion par le biais de LinkedIn, vous saurez que vous atteignez votre cible – là est l’objectif de votre stratégie marketing de contenu !

En B2B industriel, le véritable leadership d’opinion prendra du temps à s’établir et à se développer contrairement au secteur du B2C.

Les ambassadeurs de votre marque ne peuvent pas apparaître tout de suite.

Dévouez-vous à votre contenu. Plus important encore, dévouez-vous à votre public (vos cibles) et à leurs besoins !

Vous souhaitez que nous discutions ensemble de vos problématiques concernant la mise en ligne et la diffusion de vos composants industriels ? 

Nos experts en marketing de produits 3D répondent à vos questions en moins de 30 minutes !

 

A propos de l'auteur

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TraceParts est l'une des principales plateformes de contenu CAO au monde pour l'ingénierie, les équipements industriels et la conception de machines. TraceParts offre des services marketing de génération de leads très ciblés à des centaines de clients de toutes tailles et de tous les secteurs, via une puissante API basée sur le cloud et des applications SaaS telles que des bibliothèques de composants 3D, des catalogues de produits et des configurateurs de produits.

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