Traceparts

Tous les fabricants de composants ont utilisé des catalogues papier pendant des années.

C’était pour eux le moyen le plus simple d’atteindre de nouveaux clients potentiels (concepteurs d’autres entreprises), de faire connaître leurs produits et de remporter de nouvelles commandes.

Cette méthode a fonctionné pendant longtemps et il est facile de comprendre pourquoi :

  1. le papier est un outil de communication universel ;
  2. les concepteurs apprécient d’avoir des références précises et un catalogue répondant exactement à ces besoins ;
  3. il n’y avait pas d’alternative (c’était soit ça, soit rien).

Aujourd’hui, les choses sont différentes.

Les avantages d’un catalogue papier n’ont pas disparu, mais l’évolution de la technologie et des processus de travail (par rapport à la façon dont les concepteurs travaillent aujourd’hui) a permis de généraliser des alternatives plus fonctionnelles pour répondre aux besoins de ceux qui s’impliquent au quotidien dans la conception CAO sans interruption pendant des heures.

Simplifiez la vie de vos clients et faites en sorte qu’ils vous choisissent

Dans la pratique, le papier reste un bon moyen de communication et les spécifications répertoriées dans un catalogue papier sont précises, comme le souhaite tout concepteur. Toutefois, contrairement au passé, il existe aujourd’hui des alternatives qui sont meilleures à tous points de vue.

Je ne mène pas une croisade contre le papier, mais je fais un simple constat de la situation actuelle.

Les catalogues 3D fonctionnent-ils vraiment ?

L’accès à un catalogue 3D de produits en ligne intégré à votre propre système de conception signifie :

  • gagner du temps ;
  • éliminer complètement la marge d’erreur ;
  • identifier des solutions plus performantes (identifier rapidement les composants qui amélioreront la conception) ;
  • contrôler en détail l’ensemble du processus de travail (et l’améliorer constamment sur la base des données recueillies) ;
  • disposer de données réelles pour mesurer le retour sur investissement.

En résumé, tout bien considéré, le catalogage 3D constitue aujourd’hui la meilleure solution pour répondre aux besoins des concepteurs, car les avantages énumérés sont idéalement propices à la réussite des projets.

Dans la pratique, tous ceux qui doivent acheter leurs composants trouveront qu’il est plus facile d’utiliser un système de catalogage 3D en ligne intégré à leurs outils de travail que les anciens catalogues papier.

À ce stade, je vous pose la question suivante : où sera-t-il plus facile de générer de nouvelles ventes ?

– Objection votre honneur, mais les catalogues papier…

Regardez la réalité en face

Rejeté par les faits, la façon de travailler d’aujourd’hui, la technologie et les chiffres.

Rejeté au vu des échecs qui voient les anciens outils de travail s’effondrer constamment dans la course désespérée aux nouveaux clients qui ne font plus les choses de cette façon.

Ce que recherchent aujourd’hui les concepteurs et leurs supérieurs en charge de l’ensemble du projet, ce sont :

  • des délais précis ;
  • l’optimisation de chaque procédure ;
  • le contrôle en temps réel des différentes phases ;
  • l’analyse des données pour un calcul précis des erreurs.

C’est pourquoi le papier a aujourd’hui ses limites.

Il n’est pas mauvais ou erroné, c’est juste qu’il existe des systèmes comme le catalogage 3D qui offrent des avantages considérables. C’est un fait :

a. Que vous pouvez ignorer

À vos risques et périls, car la réalité des faits vous piquera au vif (ventes manquées, pas de retour sur investissement…).

b. Dont vous pouvez tirer avantage

Faire ce qui est demandé et exigé par le marché apporte un double avantage. 1) Vous proposez ce que vos clients recherchent vraiment. 2) Vous prenez une longueur d’avance sur bon nombre de vos concurrents qui s’obstineront longtemps à faire prévaloir un point de vue personnel sur la réalité des faits.

Vous savez aussi très bien ce que les concepteurs veulent VRAIMENT de nos jours et ce qui peut les inciter à choisir vos composants.

Tout va donc être numérique ?

N’exagérons pas. Ce n’est ni le glas du papier, ni celui des authentiques relations humaines en personne, accompagnées d’une franche poignée de main. Ils sont et resteront l’âme de nombreuses relations commerciales solides, mais entre les deux, il y a la vie quotidienne, le travail, les délais, les projets et le monde qui devient de plus en plus compétitif. Le papier et les poignées de main ne font pas grand-chose pour ces aspects de nos jours ; vous devez donc ouvrir les yeux et suivre l’évolution.

Cet article n’est pas une publicité pour le monde numérique, mais une simple réflexion :

Soyez malin. C’est ainsi que les concepteurs travaillent aujourd’hui et, si vous voulez qu’ils choisissent vos composants, c’est le cheval sur lequel il faut parier !

Je suis directement impliqué dans le catalogage 3D depuis plus de 10 ans. Je connais intimement le secteur de la mécatronique, car je suis tous les jours au charbon, en contact direct avec ceux qui produisent et conçoivent en utilisant des composants. C’est sans aucun doute le moment idéal pour investir dans une méthode de travail scientifique et intelligente en obtenant une visibilité maximale pour vos produits.

A propos de l'auteur

Gian Paolo Lodi
Gian Paolo Lodi

Sales Account Manager Part Catalog Services, TraceParts

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