Si vous travaillez dans le marketing, la responsabilité vous incombe

Lorsque vous travaillez en étroite collaboration depuis 14 ans avec ceux qui produisent et achètent les composants utilisés dans les conceptions, vous apprenez quelque chose tous les jours. 

Par exemple, vous apprenez que la précision, l’attention à l’innovation technologique et la rigueur de chaque instant dans les processus de production ne doivent pas être négligées : si vous voulez perdurer dans le secteur de la mécatronique, ce sont les conditions de base. 

Si vous êtes sur le marché depuis quelques années, vous connaissez sans doute ces dynamiques ; peut-être aussi êtes-vous en train de les apprendre. 

Il existe toutefois d’autres dynamiques que vous devez connaître. Elles n’ont aucun lien direct avec le produit et il y a quelques années encore, vous pouviez obtenir d’excellents résultats sans en tenir compte Aujourd’hui, les choses ont changé et le marché n’accepte plus d’excuses! 

Quelles sont les nouvelles règles que vous devez connaître ? 

Si vous êtes impliqué dans le marketing de votre entreprise, vous avez une lourde tâche : identifier et mettre en œuvre les meilleures solutions pour générer de nouveaux clients. 

À la vitesse à laquelle le monde évolue aujourd’hui, nous ne pouvons pas nous permettre de répéter les actions du passé. Cela n’est pas possible. Des actions qui ont “fonctionné” il y a ne serait-ce que cinq ans peuvent s’avérer complètement inefficaces aujourd’hui. Pour l’entreprise, cela signifie une perte de temps, de clients et d’argent. 

Si vous voulez échouer, voici comment faire 

J’ai identifié quelques situations où le marketing “d’antan”, impliquant des foires et salons et des catalogues papier, est infailliblement voué à l’échec. Concrètement, si vous vous appuyez sur les outils qui ont porté leurs fruits par le passé pour les appliquer à ces situations, vous échouerez immanquablement. 

Cela se produit lorsque vous devez vous adresser à un public nouveau et obtenir des retours (commerciaux) dans un laps de temps limité. 

Ces situations sont notamment les suivantes : 

• vous ouvrez un nouveau marché (sur le plan géographique ou des produits) ; 
• vous partez de zéro (concernant de nouvelles conditions souvent dérivées d’une situation existante, mais qui sont en fait nouvelles sur le marché) ; 
• vous lancez de nouveaux produits (nouvelles gammes destinées à une cible différente de votre cible habituelle). 

Dans ces situations, le marketing “à l’ancienne” échouera inévitablement, car il y a trop de travail à faire en un temps réduit et dans un marché de plus en plus concurrentiel et exigeant. La lenteur ne pardonne pas, elle coûte de l’argent! 

La solution : atteindre votre cible MAINTENANT 

Dans de tels cas, vous devez vous adresser directement à la cible que vous avez choisie. Ce n’est qu’en présentant votre offre aux personnes potentiellement intéressées que vous aurez des chances de succès. 

À cet égard, l’utilisation d’un système de catalogage 3D est objectivement une solution idéale, car elle répond à tous les besoins des clients d’aujourd’hui : 

• rapidité : ils ont besoin de votre modèle 3D maintenant pour l’insérer dans leur conception CAO ; 

• accessibilité : le fuseau horaire et la langue ne sont plus des barrières, car vos modèles sont disponibles 24 heures sur 24 en 25 langues ; 
• informations : tout ce qu’ils recherchent est à portée de clic, dans le format CAO le plus pratique pour eux. 

Imaginez… votre client idéal peut vous joindre avec un minimum d’efforts via un canal qui rend vos produits accessibles dans le monde entier, 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, tout en transcendant les barrières linguistiques. 

Si vous travaillez dans le marketing, la responsabilité vous incombe 

C’est votre rôle. Cette tâche vous a été confiée. Vous devez mettre en œuvre toutes les stratégies pour atteindre l’objectif. Comment faire le bon choix et garantir des résultats en peu de temps ? Le système de catalogage 3D de TraceParts est sans aucun doute la meilleure solution. Si je vous en parle, c’est parce que je travaille avec ce système depuis plus de 10 ans. Je connais donc bien le marché et la plate-forme et mon opinion repose sur de vraies réussites que je vois au quotidien. 

Sans plus attendre, je pense qu’il est utile de concentrer votre attention sur certains avantages qui sont souvent peu connus ou sous-évalués. 

L’utilisation d’un système de catalogage 3D comme outil de marketing offre notamment les avantages suivants. 

Un retour d’informations immédiat 

Le cycle de vie de cette activité est beaucoup plus court. Cela signifie que la chance de voir les résultats est à portée de clic. Une fois en ligne, le catalogue commence à fonctionner pour l’entreprise, générant des contacts et des ventes dès le premier jour. Il devient votre agent commercial infatigable, une bête de somme travaillant 24 heures sur 24, 7 jours sur 7 (même le dimanche) et communiquant en 25 langues. 

Éléments de mesure 

Contrairement à toute autre activité de marketing, il s’agit là d’une solution entièrement mesurable, qui offre la possibilité de faire les bons choix et d’améliorer ainsi continuellement son travail. En fait, si je comprends les préférences de mes clients et leur comportement, la possibilité de m’adapter à leurs exigences devient un choix mathématique et non une simple supposition. 

Accès avec un budget inférieur à celui des outils de marketing traditionnels 

Il n’est pas difficile d’additionner les coûts d’un stand à un salon, les frais de déplacement encourus ou les coûts de mise en page, d’impression, d’expédition et de stockage d’un catalogue papier. Ces activités sont inaccessibles à ceux qui disposent d’un budget restreint pour les activités de marketing. 

Un investissement plutôt qu’une dépense 

De nombreuses activités de marketing sont considérées comme une dépense. En fait, c’est le cas lorsque je pense à l’impression d’un catalogue papier, à la tenue d’un stand sur un salon et à tous les frais afférents (déplacements, repas, hébergement, temps pris en dehors du travail quotidien normal). Dans ce cas, l’intégralité du budget est dédiée à une activité qui est censée générer de nouveaux clients, sans gaspillage ni coûts farfelus. 

Les résultats sont entre les mains du département marketing. Il est donc essentiel de faire le bon choix. Alors, qu’avez-vous décidé de faire? 

Vous avez encore des doutes ? Contactez-moi à l’adresse gplodi@traceparts.it pour voir comment je pourrais vous aider.