Veillez à ne pas passer à côté de la plus grande opportunité pour les fournisseurs de composants

* Lisez cet article si vous êtes dans le secteur de la mécatronique et notamment si vous occupez un poste dans le marketing ou la vente. Si vous vous demandez pourquoi vous ne vendez plus comme avant, vous trouverez peut-être la réponse au cours des quatre minutes de lecture que vous prendra cet article. Allez jusqu’au bout, cela en vaut la peine.

Pour vendre ses composants sur le web, il ne suffit pas d’être en ligne

Cela peut sembler contradictoire, mais c’est ainsi. Je le précise parce que cette attitude représente l’un de ces pièges qui font perdre chaque jour une MONTAGNE de ventes à toutes ces entreprises qui choisissent l’option en ligne, mais l’abordent de la mauvaise façon.

Bref résumé des épisodes précédents…

Si vous êtes sur le marché depuis au moins une décennie, vous connaissez très bien les mécanismes qui fonctionnaient jusqu’à tout récemment.

Il y en a deux en particulier qui feront couler une larme aux nostalgiques du bon vieux temps. Je veux parler des salons professionnels (que ce soit en France ou à l’étranger) et des catalogues papier.

En effet, il y a encore une dizaine d’années, la participation aux principaux salons et la mise à disposition d’un beau catalogue papier permettaient aux fabricants de composants de réaliser du chiffre d’affaires. Ces deux éléments généraient des ventes.

Ce n’est plus le cas aujourd’hui, mais il ne suffit pas d’être en ligne

Sans vouloir insister, vous savez que ce n’est plus le cas aujourd’hui. Les salons et les catalogues papier ne suffisent pas. La façon de travailler dans ce secteur a changé et vos efforts marketing doivent répondre aux besoins de ceux qui conçoivent et achètent des composants. Inutile de chercher des excuses ou de vous en prendre à des facteurs que non seulement vous ne pouvez pas contrôler, mais qui ne sont pas la solution au problème de vente de votre entreprise. Mieux vaut s’arrêter, inspirer profondément et comprendre ce qui se passe, car sur le marché de la mécatronique, des entreprises produisent et vendent des composants chaque jour pour des millions d’euros. Par conséquent, si vous n’êtes pas dans le coup, vous devez chercher immédiatement la solution.

Situation actuelle

En ce moment, des concepteurs et ingénieurs utilisent la CAO pour réaliser de nouveaux projets qui nécessiteront des composants.

Question

Comment faire pour qu’ils vous choisissent ?

C’est la seule question qui mérite que l’on y consacre du temps et des ressources, car c’est dans la réponse à cette question que réside le secret de l’augmentation de vos ventes.

Ce que vous devez faire maintenant pour gagner de nouveaux clients et vendre vos composants

Les professionnels et les concepteurs qui utilisent la CAO ont changé leurs habitudes de travail et d’achat. Toute activité identifiée comme une possible perte de temps est automatiquement évitée. Savez-vous pourquoi ? Parce que lorsque vous êtes à la croisée des chemins, vous choisissez le chemin le plus court et le plus sûr.

Devenez le chemin le plus court et le plus sûr et réalisez des ventes sans quitter votre bureau

C’est bien cela. Devenir une solution rapide et fiable pour l’achat de composants est le seul moyen qui peut vous rapprocher de nouveaux clients potentiels (les concepteurs qui ont besoin de vos composants aujourd’hui, mais qui n’achètent pas chez vous).

Si vous avez commis cette erreur, vous savez de quoi je parle…

Je fais référence à l’idée géniale de reproduire sur votre site web ou dans un PDF téléchargeable ce que vous faisiez jusqu’à très récemment dans les salons professionnels ou avec des catalogues papier. Il ne s’agit PAS d’exploiter le potentiel du web, car l’avantage pour l’acheteur n’est pas simplement de voir vos produits au format numérique, mais de pouvoir les intégrer en temps réel dans son travail de conception au quotidien.

Si vous reconnaissez que la mise à disposition de vos produits au format CAO 3D pour vos clients potentiels pourrait être bénéfique, sachez une fois encore que votre site web ne suffit pas. Vous devez être présent sur un site mondial qui exposera vos produits, car c’est là que vous pourrez profiter de la demande du marché (nouveaux clients).

C’est l’approche en ligne qui fonctionne

Travailler avec un catalogue de produits 3D compatible avec plus de 60 formats, mis à jour en 24 langues et connecté à une base de données de plus de 4 millions de concepteurs dans le monde signifie exploiter le web, réduire les distances, faire tomber les barrières (linguistiques, temporelles) et, surtout, augmenter les ventes. C’est l’approche en ligne qui fonctionne. Voyez-vous la différence entre cette approche et le fait de proposer le PDF de vos produits au téléchargement sur votre site web ?

J’espère que oui, car en cette période de changement, le gâteau est partagé entre les entreprises qui sont capables d’anticiper pour répondre aux besoins réels de ceux qui conçoivent et achètent des composants. De quel côté voulez-vous être ?

Le marché est devenu plus compétitif pour tous et les concepteurs eux-mêmes, pressés par des délais et des demandes de plus en plus complexes, préfèrent des solutions simples et qui leur font gagner du temps.

Ils préfèrent la certitude et la simplicité aux variables indéfinies des anciennes relations commerciales et à la lenteur qui les caractérise (fax, téléphone, e-mail, rendez-vous, etc.).

Si vous essayez ensuite d’examiner analytiquement un investissement de ce type, vous verrez que le catalogage 3D engendre des coûts nettement inférieurs à ceux de nombreux salons, tout en générant un retour qui non seulement est à long terme, mais qui peut être mesuré dès le premier jour grâce au suivi des contacts établis, des visites effectuées et de tous les outils qui seraient inconcevables avec les anciens systèmes.

Franchissez le cap dès aujourd’hui et doublez vos ventes

Le deuxième avantage est un gain concurrentiel : en choisissant cette option, vous excluez automatiquement tous les concurrents qui préfèrent continuer avec l’ancienne façon de travailler. C’est pourquoi opter pour un catalogue 3D maintenant vaut deux fois plus en termes de ventes !