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Marketing papier ou marketing digital : lequel choisir pour générer des prospects ?

Toute entreprise qui souhaite s’adresser à un large public et accroître son chiffre d’affaires doit se doter d’un excellent plan marketing. Lorsque le budget marketing est limité, les entreprises doivent choisir avec soin le type d’outils marketing qu’elles utiliseront pour atteindre efficacement leur cible et réussir à convertir les contacts en clients payants.

Différentes campagnes et différentes formes de supports sont utilisées en fonction des produits et services que les entreprises proposent , il est donc crucial de déterminer lesquelles sont les plus appropriées.

Au fil des ans et des progrès technologiques, de nombreuses entreprises ont commencé à se concentrer davantage sur le marketing digital, car elles ont constaté que c’était le meilleur moyen d’atteindre leurs objectifs. En revanche, d’autres entreprises sont restées essentiellement fidèles au marketing papier et l’utilisent encore avec beaucoup de réussite pour générer des prospects et les convertir en clients payants.

Ces deux situations soulèvent une question : entre le marketing digital et le marketing papier, lequel est le meilleur ?

Le débat entre marketing papier et marketing digital dure depuis longtemps et perdure encore. Les deux méthodes marketing ont leurs propres avantages et inconvénients ; en fin de compte, tout dépend vraiment du type de marketing qui convient le mieux à votre entreprise.

Dans cet article, nous allons exposer certains des avantages et des inconvénients des deux stratégies pour vous aider à prendre une décision éclairée.

La portée

Le marketing papier est très efficace si vous prévoyez de faire la promotion de vos produits et services au niveau local, car il est plus facile de créer une reconnaissance de la marque et de cibler directement vos clients potentiels dans les environs de votre entreprise. Lorsqu’il s’agit de contacter des personnes proches de votre entreprise, le marketing papier est indéniablement une bonne solution.

En comparaison, le marketing digital a l’avantage d’avoir une plus grande portée puisqu’il vous permet de cibler aussi bien le public local qu’international. Vous pouvez également adapter votre campagne marketing afin de cibler les caractéristiques recherchées dans votre public, telles que le sexe, l’âge, l’emploi, la localisation, les préférences et autres, qui améliorent l’efficacité et la précision de votre campagne.

Impression sur les destinataires

De nombreuses études ont déjà conclu qu’il est plus facile pour les individus de s’impliquer vis-à-vis du marketing papier et qu’ils retiennent mieux le message du fait qu’ils font davantage appel à leurs sens lors de l’interaction. Ils sont habitués au marketing papier et lui accordent une plus grande confiance du fait qu’il est généralement soumis à un processus de publication et de validation plus strict que pour le marketing digital.

Le marketing papier est tout simplement plus personnel et a un impact plus important. Par exemple, une grande majorité de personnes ouvriront une lettre physique si elles la reçoivent par la poste et elles la liront.

Si l’on compare cela au marketing digital, on voit que de nombreux e-mails arrivent chaque jour. Certains finissent dans le dossier des courriers indésirables et ne sont jamais vus, tandis que d’autres sont rapidement ignorés ou supprimés dès l’objet lu. Au final, une minorité de personnes lisent réellement l’intégralité d’un courrier électronique.

Interaction avec le public

Avec le marketing papier, vous fournissez des informations sur vos produits et services au public ciblé en espérant que certains seront convertis et deviendront des clients. C’est un défaut connu du marketing papier, puisqu’il n’offre qu’une interaction à sens unique entre une entreprise et ses clients potentiels.

Pour sa part, le marketing digital permet une plus grande interaction avec le public à travers les messages électroniques, les médias sociaux ou les messageries instantanées. Grâce à ces outils marketing, une entreprise peut encourager les personnes à visiter son site web, à découvrir plus de détails sur les produits et services qu’elle propose, à les acheter et à donner leur avis sur ceux-ci.

La rentabilité

Même si l’on prend en compte le fait que le coût des publicités payantes en ligne est en hausse, le marketing papier a un coût encore plus élevé que le marketing digital. La raison de cette situation est que la plupart des documents marketing imprimés sont à usage unique. Par exemple, lorsque nous faisons paraître une publicité dans le journal local, celle-ci n’est vue que le jour de sa publication. Les coûts récurrents s’additionnent alors rapidement et finissent par représenter une coquette somme.

Par opposition, le marketing digital est davantage réutilisable et plus durable. Le contenu du site web peut être utilisé pendant des années et continuer à attirer de nouveaux clients sans frais supplémentaires. Il est en outre tout à fait abordable, y compris pour les petites entreprises, de se lancer dans le marketing digital.

Des résultats mesurables

Il est facile de connaître les retombées du marketing digital. La plupart des plates-formes et agences de publicité fournissent des rapports et des analyses concernant les performances de vos campagnes. Ces données sont très précises, car elles sont obtenues grâce au suivi avancé. Ces rapports peuvent montrer aisément comment la campagne se comporte et indiquer quelles parties peuvent nécessiter un ajustement pour que les résultats soient encore meilleurs.

Avec le marketing papier, il est très difficile, voire impossible de mesurer les résultats. S’il est possible de savoir combien de personnes ont été touchées par la campagne marketing, il est beaucoup plus difficile de savoir combien d’entre elles y ont donné suite et ont acheté un produit ou un service à la suite de la campagne.

Conclusion

De nombreuses entreprises ont changé d’orientation pour se concentrer sur le marketing digital, car internet est l’un des outils les plus utilisés de nos jours. De plus en plus de personnes utilisent le web pour leurs activités quotidiennes, et ces activités incluent également l’achat de biens et de services en ligne. Toutefois, les campagnes marketing les plus efficaces combinent des supports à la fois imprimés et numériques pour exploiter pleinement leur potentiel.

Le marketing papier peut vous aider à stimuler vos ventes en ligne si vous vous assurez que vos supports imprimés font systématiquement référence à votre présence en ligne. Les documents marketing tels que les dépliants et les affiches doivent inclure des liens vers votre site web et les médias sociaux, ou bien un QR code bien conçu redirigeant vers ceux-ci.

La même situation s’applique également dans l’autre sens. Vous pouvez utiliser le marketing digital pour attirer l’attention vers votre marketing papier. Par exemple, vous pouvez annoncer sur votre site web et sur les médias sociaux lorsque votre entreprise fait l’objet d’un article dans les journaux.

Lorsque le marketing papier et le marketing digital se soutiennent mutuellement, ils permettent d’obtenir l’un et l’autre de meilleurs résultats.

 

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A propos de l'auteur

Helena Tomic
Helena Tomic

Marketing Specialist, TraceParts

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