Comment communiquer avec un budget proche de zéro ?

La crise du COVID 19 a semé l’incertitude dans les équipes marketing et communication des entreprises. Les budgets sont gelés ou alors considérablement réduits, les salons professionnels annulés, et l’activité est toujours au ralenti même si elle reprend progressivement.

Face à ce constat, deux solutions s’offrent aux marketeurs. La première : se creuser la tête pour continuer à communiquer sur leur marque et trouver de nouveaux prospects pour les commerciaux. La seconde : baisser les bras et attendre des jours meilleurs.

On est plutôt partant pour la première solution et je pense que vous aussi car si vous lisez cet article, c’est probablement car vous avez cherché des solutions pour communiquer à moindre frais. Alors rentrons vite dans le vif du sujet et regardons ensemble 6 exemples d’actions à mettre en place avec un budget proche de zéro !

1 – Partager votre expertise sur des groupes professionnels

Facebook et Linkedin donnent à leurs abonnés la possibilité d’interagir au sein de groupes thématiques. Que votre entreprise vende des composants industriels, des logiciels CAO, des solutions d’impression 3D ou du matériel informatique, vous trouverez forcément le groupe adapté à votre cible.

Adhérer à ces groupes vous permettra de partager du contenu avec les abonnés de ces groupes, d’échanger avec votre cible et même de mieux comprendre les besoins. Il s’agit vraiment de vous positionner comme un expert dans votre domaine en favorisant les échanges et non pas en y martelant de la publicité à chaque occasion.

Pour utiliser ces groupes de manière optimale, vérifiez la fréquence des publications et si elles sont régulièrement commentées. Si le groupe n’est pas actif, passez votre chemin.

Selon un récent sondage proposé par engineering.com, les ingénieurs passent 9h / semaine à s’informer via des publications digitales !

2 – Etablir des partenariats avec des blogs thématiques ou des entreprises dont l’activité est complémentaire à la vôtre

Nous avons toujours quelque chose à offrir ! Un article, une bannière, un communiqué de presse… partez à la recherche des sites qui parlent de vos concurrents et proposez-leur un partenariat.

Par exemple :

• Un site bien référencé fait un comparatif des imprimantes 3D professionnelles les plus performantes du marché. La vôtre n’y figure pas ? Etablissez le contact et organisez une visite de votre entreprise avec démonstration à la clé. Ou envoyez des échantillons d’objets réalisés grâce à votre imprimante star. Les amateurs apprécieront et ne manqueront pas de vous remercier en écrivant un article élogieux à l’égard de votre produit.

• Les sites média spécialisés dans le domaine industriel ont toujours besoin de contenu. Faites-leur parvenir un communiqué de presse, voire un dossier de presse contenant toutes les informations possibles sur votre nouvelle gamme de produits / solutions afin d’être relayé gratuitement.

• Vous partagez une cible commune avec un éditeur de logiciel mais vous n’êtes pas concurrent direct ? Profitez-en pour faire un échange de bon procédé. Chacun peut publier du contenu marketing sur le site de l’autre (ebook, bannières) ou faire du cross linking (échange de liens).  

• Identifiez des blogs qui publient des articles dans votre domaine d’activité et interagissez avec ces blogs pour les inciter à créer des backlinks vers votre site. En vous rapprochant d’eux, vous accédez à une audience qui recherche de l’information sur vos sujets d’expertise mais que vous n’avez pas encore nécessairement captée.

3 – Mettre en ligne du contenu à forte valeur ajoutée

Nul besoin d’avoir un blog pour mettre en ligne du contenu. Vous pouvez écrire des articles, les publier sur votre site sans que ceux-ci soient rattaché à un blog. Le référencement fonctionnera de la même manière.

Ce qui compte vraiment, c’est la manière dont vous allez faire la promotion de ce contenu.

Les réseaux sociaux comme Linkedin, Facebook et Twitter sont une bonne piste à explorer pour commencer la diffusion, à condition de respecter un calendrier.

Pour chaque article, il est recommandé de planifier sa promotion sur 2 mois :

• Le jour J – Partager votre article sur Facebook, Linkedin et Twitter en adaptant votre discours à chaque réseau.
• Le jour J + 2 heures – Partager de nouveau sur Twitter en changeant votre message.
• J + 1 – Partager de nouveau sur Twitter et retweeter les posts de ceux qui ont partagé votre article.
• J + 14 – Partager de nouveau sur Linkedin.
• 1 mois après la première publication – Partager de nouveau votre article sur Facebook, Linkedin et Twitter
• 2 mois après la première publication – Partager sur Twitter

Si vous effectuez une veille thématique, à l’aide de Google Alertes par exemple, vous pourrez trouver des blogs qui publient des contenus similaires aux vôtres. N’hésitez pas à laisser des commentaires pour inciter les visiteurs à lire votre article : « Merci pour l’article, le sujet est très intéressant. J’ai écrit un article complémentaire, vous le trouverez ici […] »

4 – Identifier et collaborer avec des influenceurs

Des influenceurs dans le domaine de l’industrie ? Oui, ça existe je vous assure. Bien loin des instagrameuses que vous pouvez imaginer, ce sont des vraies pointures dans leurs domaines !

J’ai récemment écrit un article qui regroupe 10 influenceurs à suivre dans l’industrie, vous y trouverez peut-être votre bonheur ?

Si ce n’est pas le cas, je vous suggère d’utiliser Buzzsumo, un outil de marketing d’influence qui pourra vous aider.

Dans votre recherche, ayez toujours en tête que vous allez construire une relation gagnant-gagnant avec un influenceur. Vous bénéficierez de son audience et de son pouvoir de recommandation. Mais réfléchissez en parallèle à la proposition de valeur que vous allez lui faire et aux contreparties que vous pouvez lui apporter.  

En résumé, on propose mais on n’impose rien.  Pour établir un premier contact, envoyez du contenu susceptible de les intéresser par email, tagguez-les sur les réseaux sociaux, reprenez certains de leur contenu et remerciez-les.

5 – Être actif sur les forums

Cela va peut-être vous paraître illusoire et pourtant les forums regroupent des personnes intéressées par des thématiques spécifiques. Leur objectif est de trouver des réponses à des questions souvent pointues. C’est là que votre expertise intervient !

Trouver les forums relève du défi et c’est un vrai travail de fourmi qui vous attend. C’est pourquoi je vous conseille d’utiliser BoardReader, un moteur de recherche spécialisé dans la recherche de résultats sur les forums.

Ce site fonctionne de la même manière qu’un moteur de recherche classique, sauf qu’il n’indexe que les forums de discussion, à l’exclusion de tout autre site. Idéal pour surveiller sa réputation en ligne, chercher des conseils et astuces, ou trouver des débats sur tous genres de sujets.

Les forums ont bien souvent des solutions aux problèmes que les sites spécialisés ne connaissent pas.

6 – Organiser des webinaires

Les webinaires ont la cote ces derniers temps et pour cause ! La pandémie du COVID nous a obligé à nous adapter et les réunions en visio-conférence sont devenues la norme.

Pour organiser un webinaire il faut quelques moyens techniques mais rien de compliqué. Des outils comme Zoom, GotoWebinar, Skype, Teams ou encore Google Hangout offrent des solutions de création de webinaires en ligne.

Le plus compliqué, c’est de trouver un thème qui va intéresser votre audience et le bon présentateur, qui saura animer dynamiquement le webinaire. Le présentateur doit connaître son sujet à la perfection afin de pouvoir répondre à toutes les questions.

Si vous n’avez vraiment aucune idée de webinaire qui vous vient à l’esprit, n’hésitez pas à réaliser un sondage auprès de votre audience.

Si vous vous posez encore des questions sur les webinaires, n’hésitez pas à lire un de nos articles publié récemment : les webinaires fonctionnent-ils ?