Comment faciliter la prise de contact entre les fournisseurs de composants et les concepteurs

En tant que fabricant de composants, vous cherchez à créer un lien privilégié avec votre cible. Vous avez identifié votre cible et vous vous demandez comment l’atteindre.

Il n’est pas simple de réussir à créer ce fameux lien. Cependant, il existe des outils et des astuces qui vont vous faciliter la prise de contact avec votre cible : les concepteurs industriels.

La campagne emailing

L’email marketing est l’un des premiers leviers pour créer un premier contact ou entretenir une relation avec vos prospects et clients existants.

Cependant, il y a quelques règles élémentaires à respecter afin que vos campagnes emailings soient efficaces.

Voici la checklist des questions à se poser avant d’envoyer votre campagne :

• Quel message je souhaite envoyer ? Le contenu est-il pertinent ? Intéressant ?

Souvent par manque de temps, ou de contenu, l’envoi de masse est privilégié.

Alors qu’en étudiant un minimum votre cible, vous pourrez deviner quels sujets feront grimper vos taux d’ouverture et vos taux de clics.

• Comment vais-je segmenter ma cible ?

Même si vous possédez le meilleur message du monde, si il n’atteint pas la bonne cible, alors ce message n’aura aucun impact.

Il est essentiel de s’appuyer sur une base de contacts à jour, opt-in, et qui a déjà réagi (ouverture et/ou clics) à des emails que vous avez déjà envoyé par le passé.

• Quand faire partir le message ?

Si vous souhaitez vous adresser à des professionnels, vous privilégierez l’envoi de votre campagne lors de jours ouvrés et sur une plage horaire qui correspond à une journée de travail type (entre 9h et 17h par exemple).

• Quel design pour mon message ?

Tout dépend de votre objectif. Il existe différents types de design. A vous de choisir.

N’oubliez pas que le ratio à respecter pour éviter que vos emails atterrissent dans les spams c’est 80% de texte pour 20% d’images !

• Quel sera l’objectif de mon email ?

L’objectif de votre email déterminera le fameux CTA “call-to-action”. L’incitation à l’objectif doit être claire et il est préférable de n’avoir qu’un seul CTA par email pour éviter de “perdre” votre destinataire parmi trop d’informations.

Soignez vos pages de destination

Quand vous décidez de faire la promotion d’un produit à travers une campagne email, il faut prévoir un temps de réflexion autour de votre “landing page”, appelée aussi page de destination.

Celle-ci est trop souvent négligée alors qu’elle compte tout autant que l’email de la campagne.

En effet, si vous n’avez pas bien structuré votre landing page, vous n’obtiendrez pas les résultats attendus.

Une landing page doit être explicite et exprimer en quelques mots clés quelle est la promesse pour la personne qui va remplir le formulaire.

Cette page ne doit pas contenir d’éléments comme des boutons de sorties vers d’autres pages de votre site afin de ne pas perturber le visiteur.

En résumé votre landing page devrait contenir :

• Un formulaire
• Une image pertinente
• Du texte qui explique ce que vous délivrez à travers cette landing page
• Un élément de réassurance comme un témoignage, un chiffre clés, tout élément qui peut conforter le visiteur dans son choix de soumission du formulaire

En savoir plus sur la création de landing page.

Optimiser des points de contacts sur votre site

On le dit et on le répétera toujours, la visibilité de votre site web est la clé.

Votre site web est la principale porte d’entrée pour vos prospects. C’est pourquoi il est essentiel d’optimiser votre site afin de guider vos prospects vers des pages stratégiques qui vous permettront d’entrer en contact avec eux.

Par exemple, vous pourriez mettre en place des boutons pour que vos prospects puissent faire des demandes de prix sur vos produits, ou mettre en place des CTA qui dirigent les visiteurs vers des formulaires de contacts afin de pouvoir répondre aux questions techniques sur vos produits.

La campagne display

La bannière, tout comme l’emailing est un point d’entrée intéressant si votre landing page est adaptée, tout comme votre ciblage.

Comme pour la campagne emailing, vous devez prêter une attention particulière à votre page de destination. Il faut considérer la bannière comme un call-to-action.

Le choix de l’emplacement de votre bannière sera tout aussi important. Le site web sur lequel vous choisirez de publier votre bannière devra avoir l’audience qui correspond à votre cible.

Plus l’audience du site sera importante, plus il sera intéressant pour vous de vous implanter sur ce site.

Ne négligez pas non plus le design de votre bannière. Celui-ci doit être attractif, lisible et au format qui convient. Retrouvez toute la liste des formats standards de bannières web.