Le véritable point de contact entre ceux qui cherchent et ceux qui vendent des composants

Rapprocher l’offre et la demande, c’est ce qui fait toute la différence dans le commerce. Il en va de même lorsqu’il s’agit de mécatronique et de composants de haute précision.

D’un côté, on a des fabricants de composants dans le monde entier, de l’autre, des concepteurs et des ingénieurs qui recherchent le composant approprié pour leur projet.

Entre les deux, c’est le lieu (pas nécessairement physique) où les deux parties se rencontrent.

Où acheter des composants aujourd’hui ?

Au fil du temps, ce lieu de rencontre a été défini et identifié non pas tant par des coordonnées géographiques, mais plutôt par des habitudes de comportement précises, des délais, des caractéristiques de compatibilité et de nombreux autres paramètres qui n’avaient rien à voir avec les rues et les numéros d’habitation.

En d’autres termes, la situation aujourd’hui est bien différente de celle du passé, où la rencontre entre l’offre et la demande était liée à la place du marché, à la rue commerçante ou au salon professionnel (de nombreux salons se tiennent encore, bien sûr). Ce sont ces lieux qui ont toujours déterminé le contexte idéal pour les échanges commerciaux.

En d’autres termes, la situation aujourd’hui est bien différente de celle du passé, où la rencontre entre l’offre et la demande était liée à la place du marché, à la rue commerçante ou au salon professionnel (de nombreux salons se tiennent encore, bien sûr). Ce sont ces lieux qui ont toujours déterminé le contexte idéal pour les échanges commerciaux.

Vous vouliez acheter ? Il y avait un lieu précis où se rendre.

Aujourd’hui, ce lieu précis n’est plus lié à un endroit physique. L’offre et la demande se rencontrent sur internet et récompensent la “place de marché” qui leur permet objectivement de mieux vendre et acheter.

Le gagnant est celui qui obtient le meilleur résultat

Vous voulez vendre ou acheter ? Il y a de nouvelles règles à comprendre.

Si vous évaluez les chances de réussite d’une entreprise sur la base d’anciennes normes, vous risquez de commettre des erreurs qui peuvent être lourdes de conséquences. Vous pouvez perdre des clients et du chiffre d’affaires.

Si je devais résumer certains éléments cruciaux pour évaluer le succès d’une activité commerciale, en pensant au secteur de la mécatronique, j’inclurais certainement les facteurs suivants.

Compatibilité

En d’autres termes, c’est la façon dont il est possible d’établir un dialogue fluide (vente et achat) face à la “complexité” technologique.

Le vrai risque, et cela arrive tous les jours, c’est de se retrouver bloqué par de petits problèmes qui, dans un monde technologique, deviennent des obstacles insurmontables.

Un format CAO incompatible ou une version obsolète condamne une entreprise disposant par ailleurs du bon produit à perdre des ventes et des clients.

Par conséquent, le lieu idéal doit favoriser une compatibilité maximale de ce point de vue.

Facilité d’utilisation

Les supermarchés sont conçus pour servir les personnes de toutes les classes sociales et culturelles avec la même facilité d’utilisation.

Nous pouvons facilement entrer et trouver ce dont nous avons besoin, ce qui fait d’un grand magasin bien organisé le lieu idéal pour nos achats.

Lorsque nous passons du mode hors ligne au mode en ligne, la facilité d’utilisation est reflétée par chaque action, chaque clic et chaque mot écrit (ou non).

Le lieu idéal pour vendre et acheter des composants en ligne doit être intuitif et facilement exploitable, même par ceux qui ne l’ont jamais utilisé.

Garanties

Nous voulons tous nous sentir en sécurité. Celui qui vend comme celui qui achète veut se sentir protégé. En conséquence, chaque élément de crédibilité doit toujours être évident. Chacun de nous a des paramètres différents pour déterminer sa propre sécurité. Répondre et rassurer sur plusieurs fronts en utilisant des éléments objectifs, c’est ce qui rapproche naturellement la majorité des personnes (des entreprises aux concepteurs).

Choix

Une grande diversité de produits en vente est toujours une bonne chose. Cela vaut aussi bien pour ceux qui achètent (qui trouvent plus d’offres, plus de spécifications et plus de réponses à des problèmes) que pour ceux qui vendent. Dans un secteur comme la mécatronique en particulier, la diversité de composants attire les concepteurs et les ingénieurs les plus exigeants, qui veulent trouver en un seul endroit le plus grand nombre de solutions. C’est pourquoi les probabilités de vendre augmentent mathématiquement avec la hausse du nombre de concurrents sur la même place de marché.

Au final, c’est le catalogue 3D en ligne qui fonctionne

Vous aurez compris que ces fonctionnalités dessinent un profil clair : celui du catalogage 3D en ligne. C’est justement le domaine d’expertise de TraceParts.

Je viens de vous donner un aperçu des piliers porteurs du secteur. Enlevez-en un et l’édifice s’écroule.

En résumé…

C’est le client qui change ses habitudes, vous n’avez pas à être d’accord. Il change ses habitudes et s’éloigne naturellement des lieux qui ne répondent pas à ses besoins.

Si cela fonctionne si bien, pourquoi tout le monde ne le fait-il pas déjà ?

Cette question est légitime et a une explication simple : le changement fait peur.

Il fait peur même lorsqu’il répond à des besoins réels (vendre plus) et qu’il existe des données probantes le concernant (par exemple, les données des utilisateurs de TraceParts).

Cela ne concerne pas seulement le secteur de la mécatronique, mais toutes les habitudes de vie que nous, en tant qu’êtres humains, sommes obligés de changer.

P.S. Quand vous n’êtes pas sûr à 100 %, quand vous aimez une idée et la trouvez bonne, mais que vous hésitez encore, posez-vous la question la plus importante : qu’est-ce que je risque ? Qu’est-ce qui pourrait mal se passer ? Nous mettons souvent le frein à quelque chose qui demande un effort considérable, en l’occurrence le changement. Toutefois, nous parlons ici de changement pour le mieux et dans votre intérêt.