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3 condizioni per presentare in modo efficace i tuoi nuovi componenti industriali

Il successo del lancio dei tuoi componenti industriali non si gioca tutto in un solo giorno. Per presentare in modo efficace i tuoi nuovi componenti industriali, è fondamentale un grande lavoro di preparazione. Come? Ecco le 3 condizioni da seguire senza indugio.

1. Analizza il tuo mercato

Naturalmente, per il successo del lancio del tuo catalogo di componenti, è indispensabile analizzare il mercato in cui ti muovi.

Per costruire la tua nuova gamma di componenti, è ovvio. Invece, sono pochissimi i produttori di componenti che si dedicano all’analisi del proprio mercato per definire un piano di comunicazione adeguato.
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In questo compito, puoi avvalerti del metodo SOAR.

Il metodo SOAR consiste nel definire i tuoi punti di forza e le tue opportunità per poi stabilire gli obiettivi e il modo in cui seguire i risultati delle azioni intraprese.

2. Definisci i tuoi destinatari

Per una comunicazione efficace dei tuoi nuovi componenti industriali, è essenziale che tu conosca in modo approfondito i tuoi destinatari.

Puoi distinguere due destinatari: il destinatario del marketing e il destinatario della comunicazione.

Il destinatario del marketing è la persona a cui desideri vendere i tuoi componenti industriali. Il destinatario della comunicazione è la persona a cui devi parlare del lancio dei tuoi componenti industriali.

La sfumatura è sottile ma estremamente importante per una comunicazione efficace nel settore industriale, dal momento che chi prende la decisione finale, talvolta, è poco interessato alle tue comunicazioni, o addirittura non lo è affatto.

Sappiamo ad esempio che il processo decisionale d’acquisto nel settore industriale coinvolge in media più di 5 persone diverse.

Dopo aver stabilito chi sono i tuoi destinatari, è importante analizzarli per comprendere bene le loro esigenze e i loro comportamenti nell’ambito del processo d’acquisto.

In questo modo, sarai in grado di veicolare il messaggio giusto, nel luogo appropriato e al momento opportuno.

Questo ci porta naturalmente alla terza e ultima condizione.

3. Identifica i contenuti giusti e gli strumenti adeguati

Ora che hai individuato il tuo destinatario, le sue aspettative e i suoi comportamenti nel percorso d’acquisto, devi essere capace di definire gli strumenti da utilizzare e i contenuti da divulgare per presentare in modo efficace i tuoi nuovi componenti industriali.

Esistono diversi strumenti per generare lead nel settore industriale:

Dopo aver selezionato gli strumenti più adatti al tuo destinatario, occorre capire come sfruttarli.
Devi quindi elaborare la tua linea editoriale: quali tematiche vuoi affrontare? Con quale frequenza vuoi e puoi pubblicare?
Una volta stabilito tutto questo, sarai in grado di avviare la tua strategia di comunicazione quanto prima, per lanciare con successo il tuo nuovo catalogo di componenti industriali.

 

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TraceParts è una delle principali piattaforme di contenuti CAD al mondo per i settori dell'ingegneria, delle apparecchiature industriali e della progettazione di macchine. TraceParts offre servizi di marketing altamente mirati per la generazione di lead a centinaia di clienti di qualsiasi dimensione e settore, attraverso potenti applicazioni SaaS e API basate sul cloud, come ad esempio librerie di componenti 3D, cataloghi di prodotti e configuratori.

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