E-mail marketing efficace per ingegneri e professionisti della progettazione

A sentire tutte le voci che si rincorrono sui social network, verrebbe da pensare che l’e-mail marketing per ingegneri e professionisti della progettazione sia una soluzione obsoleta o addirittura del tutto superata. In realtà non è affatto così, soprattutto se sei un produttore o un distributore di componenti e hai intenzione di utilizzare l’e-mail marketing per entrare in contatto con i professionisti del settore industriale. Per riprendere una celebre citazione di Mark Twain, “Le voci sulla mia morte sono oltremodo esagerate”.

Ovviamente non devi credermi sulla parola, ma forse qualche cifra potrebbe convincerti: “il 95 % degli ingegneri legge un’e-mail presente nella casella di posta in arrivo“. Questa è una delle principali conclusioni dello studio pubblicato da engineering.com sul modo in cui gli ingegneri ottengono le informazioni di cui hanno bisogno.

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“Il 44% dei professionisti del settore tecnico si abbona ad almeno tre newsletter gratuite, e il 35% ad almeno tre riviste online gratuite. In media, gli ingegneri si abbonano a due newsletter gratuite.” (Fonte: sondaggio sull’utilizzo dei media digitali nel settore industriale nel 2017, pubblicato da IEEE GlobalSpec)

Insidie dell’e-mail marketing per ingegneri

Sebbene si sia rivelato un sistema efficace per entrare in contatto con gli ingegneri, l’e-mail marketing presenta tuttavia alcune complessità. Prima di iniziare una campagna di e-mail marketing, occorre conoscere le principali insidie nascoste in questa soluzione, per non commettere errori capaci di vanificare rapidamente tutti i tuoi sforzi.

• Inefficacia delle campagne e-mail di massa.
• Difficoltà ad aggirare filtri spam sofisticati e a fare arrivare il messaggio e-mail nella casella di posta in arrivo.
• Conformità alle direttive del regolamento RGPD (regolamento generale sulla protezione dei dati) dell’Unione europea.
• Diminuzione delle percentuali di apertura e di clic.

Efficacia dell’e-mail marketing nell’ambito del percorso d’acquisto dell’acquirente industriale

Durante il percorso che conduce all’acquisto, ingegneri e acquirenti industriali attraversano varie fasi. In genere, il ciclo d’acquisto del settore industriale può essere suddiviso in quattro fasi distinte.

1. Consapevolezza delle necessità
2. Ricerca
3. Valutazione e confronto
4. Acquisto

È importante mantenere la tua notorietà durante l’intero percorso d’acquisto, poiché i cicli di vendita industriali possono protrarsi a lungo. L’e-mail marketing si è dimostrato un mezzo di comunicazione molto efficace con i progettisti (ingegneri responsabili della progettazione) e gli acquirenti funzionali (dirigenti e responsabili acquisti) durante le varie fasi del percorso: consente infatti alle parti interessate di adottare decisioni provvisorie prima della decisione d’acquisto finale.

Si dice che un’immagine valga più di mille parole. Eccone quindi una che mostra il ruolo dell’e-mail marketing, presa dalla nostra infografica sul percorso del cliente.

Scegliere l’elenco di marketing giusto per rivolgersi alla platea di ingegneri

Come abbiamo detto in precedenza, limitarsi ad inviare messaggi e-mail di massa a un elenco di destinatari privo di un’attenta selezione porterà quasi certamente risultati deludenti. Selezionare gli acquirenti giusti, rivolgersi ai mercati geografici adatti, rispondere alle loro sfide e garantire conformità al regolamento RGPD sono tutti fattori fondamentali per il successo di una campagna di e-mail marketing.

Da dove cominciare se il tuo elenco interno contiene pochi indirizzi e/o se desideri espanderti in nuovi mercati?

Grazie al suo database, TraceParts ti offre uno straordinario vantaggio. Puoi scegliere tra più di 1,5 milioni di contatti pertinenti e consenzienti, iscritti sulla piattaforma di contenuti CAD di TraceParts. Si tratta di ingegneri e professionisti della progettazione che hanno esplicitamente acconsentito a ricevere e-mail informative da parte di TraceParts. Non solo risulterai totalmente conforme al regolamento RGPD, ma potrai anche raggiungere un pubblico ricettivo che desidera conoscere i tuoi prodotti e i tuoi servizi.

Per scoprire tutti i vantaggi che possiamo offrirti, visita la pagina dedicata all’e-mail marketing di TraceParts. Ti aiuteremo a scegliere l’elenco adatto e ti faremo un preventivo gratuito.

Come offrire contenuti pertinenti nell’e-mail marketing

Se da una parte ingegneri e professionisti del settore industriale hanno fame di informazioni, dall’altra tendono ad essere molto sospettosi e scettici nei confronti di tutto ciò che ruota attorno al marketing. Vogliono essere informati, istruiti e aggiornati sugli ultimi sviluppi nel settore industriale. Ma non vogliono essere contattati esclusivamente per acquisti.

Se non vuoi far fuggire questi utenti, segui la regola d’oro 80/20, ossia 80% di supporto e 20% di vendita. Conquista la loro fiducia con contenuti precisi a livello tecnico, aggiornati e capaci di rispondere alle problematiche che affrontano ogni giorno. Fai in modo che i contenuti si rivolgano a loro, e non a te.

Se messo in pratica correttamente, l’e-mail marketing può essere uno dei metodi migliori per costruire relazioni più solide nell’odierno mondo digitale. Leggi Le 6 buone pratiche da seguire per creare una campagna di e-mail marketing nel settore industriale.

In futuro, pubblicheremo altri articoli in cui verranno approfonditi argomenti come la pianificazione, la creazione e la misurazione di campagne di marketing efficaci per raggiungere ingegneri e professionisti della progettazione. Torna a trovarci regolarmente!

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