Traceparts

4 elementi fondamentali per il successo del lancio di un catalogo di componenti

Il lancio di un nuovo catalogo è una sfida importante per i produttori di componenti. Come fare per non sbagliare? Ecco 4 elementi fondamentali da capire per il successo del lancio di un catalogo di componenti.

 

1. Comprendere le aspettative dell’acquirente industriale

Per lanciare con successo un catalogo di componenti,, è fondamentale conoscere bene le aspettative e i comportamenti dell’acquirente industriale e dei progettisti.
Oggi l’acquirente desidera gestire la propria riflessione sull’acquisto su Internet, da solo e secondo i suoi tempi.

Il progettista, a sua volta, trascorre molte ore sul Web alla ricerca dei modelli CAD certificati.

Pertanto, il successo del lancio del catalogo di componenti passa inevitabilmente attraverso un solido posizionamento online e la disponibilità dei componenti nei formati CAD giusti.

 

Vuoi pubblicare il tuo catalogo di componenti 3D?

hbspt.cta.load(3814094, ‘ed124bf5-5936-4688-95dc-f295b0cdd5b7’, {});

2. Analizzare in profondità il mercato

Per il successo del lancio del catalogo di componenti, è inoltre importante conoscere bene la concorrenza.

Quali sono i punti di forza dei concorrenti? I loro punti deboli? Come promuovono i loro cataloghi di componenti?

L’analisi del mercato consente non solo di creare un’offerta coerente, ma anche di risparmiare tempo identificando le buone e le cattive pratiche per una comunicazione efficace.
A tale scopo, inizia a individuare i tuoi principali concorrenti e ad effettuare un benchmark delle loro offerte, del posizionamento dei loro prodotti e della loro strategia di comunicazione.

 

3. Identificare i canali di distribuzione giusti

Si tratta in questo caso di identificare i canali di distribuzione più adatti alle aspettative e ai comportamenti dell’acquirente industriale.
In qualità di produttore di componenti, hai a disposizione vari canali di distribuzione per il tuo catalogo di prodotti.
Naturalmente c’è il tuo sito Web.
È il tuo sito Web che ti consentirà di essere ben referenziato nei motori di ricerca e di mettere in evidenza il tuo catalogo di componenti.
Per attirare l’attenzione dell’acquirente industriale, puoi inoltre appoggiarti alle riviste specializzate e ai social network. La newsletter e l’e-mail marketing rappresentano altri due strumenti appropriati.


Infine, puoi acquistare dello spazio pubblicitario come banner o articoli sponsorizzati sui siti Web degli inserzionisti, che vantano un pubblico particolarmente qualificato.

 

4. Comunicare prima del lancio

Sono troppi i produttori di componenti che iniziano a curare la comunicazione solo dopo aver lanciato il proprio catalogo di componenti. Purtroppo, il marketing e la comunicazione richiedono del tempo, i risultati non sono immediati.
Per lanciare con successo un catalogo di componenti, è fondamentale iniziare a dedicarsi alla comunicazione il prima possibile.

In questa ottica, inizia fin da ora a pensare alla strategia di comunicazione e ad intraprendere le prime azioni. Occorre in particolare individuare subito gli strumenti da utilizzare e il tipo di contenuti da pubblicare.
In più, puoi fare ricorso al teasing per suscitare l’interesse intorno al lancio del tuo nuovo catalogo di componenti.

 

Téléchargez le guide pour les fabricants de composants qui veulent réussir le lancement de leur catalogue de produits hbspt.cta.load(3814094, ‘7bef4738-f16d-4c21-a46c-02e76cdcd236’, {});

Circa l'autore

TraceParts
TraceParts

TraceParts è una delle principali piattaforme di contenuti CAD al mondo per i settori dell'ingegneria, delle apparecchiature industriali e della progettazione di macchine. TraceParts offre servizi di marketing altamente mirati per la generazione di lead a centinaia di clienti di qualsiasi dimensione e settore, attraverso potenti applicazioni SaaS e API basate sul cloud, come ad esempio librerie di componenti 3D, cataloghi di prodotti e configuratori.

Altri articoli simili