Perché il formato cartaceo non basta più per il catalogo di componenti?
Anche se hai ancora una manciata di clienti irriducibili che si ostina ad affidarsi soltanto al formato cartaceo, la pubblicazione online del tuo catalogo di componenti è un elemento strategico essenziale.
Ecco 3 motivi indiscutibili per cui non è più sufficiente proporre il catalogo di componenti in formato cartaceo.
1. Il catalogo cartaceo non risponde alle
aspettative dei progettisti
I progettisti si
aspettano che il produttore di componenti li aiuti a migliorare e accelerare i
loro progetti. Ciò presuppone inevitabilmente la disponibilità dei modelli 3D
nei formati CAD di cui hanno bisogno.
Se il tuo catalogo di
componenti è disponibile solo in formato cartaceo, rischi di farti scappare una
fetta importante di mercato.
2. Il catalogo cartaceo non è adatto ai
comportamenti dell’acquirente
Con l’avvento di Internet
e delle nuove tecnologie, le aspettative e il comportamento d’acquisto dei
responsabili delle decisioni nel settore industriale sono profondamente
cambiati.
Il responsabile delle decisioni è sempre più connesso e autonomo nella sua riflessione sull’acquisto. Desidera gestirla da solo e secondo i suoi tempi.
Come produttore di
componenti, la tua missione è quella di facilitargli il compito. Per questo, è
fondamentale mettere a sua disposizione su Internet tutti gli elementi di cui
ha bisogno per prendere una decisione.
Il tuo catalogo di
componenti non può più essere pubblicato solo in formato cartaceo. Devi non
soltanto pubblicarlo online, ma anche offrire una navigazione interattiva.
I tuoi componenti devono quindi essere consultabili in 3D e disponibili per il download nei formati CAD giusti.
3. Il catalogo cartaceo incide sull’immagine
del tuo marchio
Come produttore di
componenti, ti muovi su un mercato tecnico e molto spesso innovativo.
Se il tuo catalogo di
componenti è disponibile solo in formato cartaceo, danneggi inevitabilmente
l’immagine del tuo marchio.
In effetti, cosa c’è di
più paradossale di un’impresa innovativa che non sfrutta Internet e le nuove
tecnologie per soddisfare i propri clienti?
Oltre a questo, l’acquirente industriale non acquista più solo in base al prezzo o alla disponibilità. L’acquirente attribuisce oggi un’importanza sempre maggiore ai suoi valori, in particolare al rispetto per l’ambiente.
Ebbene, oltre a
rappresentare una spesa significativa, la pubblicazione di un catalogo di
componenti in formato cartaceo non è propriamente un gesto ecocompatibile…
Scarica la nostra guida “I 5 motivi della
mancata visibilità del tuo catalogo di componenti”
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