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Perché il formato cartaceo non basta più per il catalogo di componenti?

Anche se hai ancora una manciata di clienti irriducibili che si ostina ad affidarsi soltanto al formato cartaceo, la pubblicazione online del tuo catalogo di componenti è un elemento strategico essenziale.

Ecco 3 motivi indiscutibili per cui non è più sufficiente proporre il catalogo di componenti in formato cartaceo.

 

1. Il catalogo cartaceo non risponde alle aspettative dei progettisti

Le esigenze dei progettisti sono molto elevate, come quelle dei consumatori B2C.

I progettisti si aspettano che il produttore di componenti li aiuti a migliorare e accelerare i loro progetti. Ciò presuppone inevitabilmente la disponibilità dei modelli 3D nei formati CAD di cui hanno bisogno.

Prendiamo il caso del nostro cliente RS Components: il 70% degli studi di progettazione dei suoi clienti è realizzato in 3D.

Se il tuo catalogo di componenti è disponibile solo in formato cartaceo, rischi di farti scappare una fetta importante di mercato.

 

2. Il catalogo cartaceo non è adatto ai comportamenti dell’acquirente

Con l’avvento di Internet e delle nuove tecnologie, le aspettative e il comportamento d’acquisto dei responsabili delle decisioni nel settore industriale sono profondamente cambiati.

Il responsabile delle decisioni è sempre più connesso e autonomo nella sua riflessione sull’acquisto. Desidera gestirla da solo e secondo i suoi tempi.

Come produttore di componenti, la tua missione è quella di facilitargli il compito. Per questo, è fondamentale mettere a sua disposizione su Internet tutti gli elementi di cui ha bisogno per prendere una decisione.

Il tuo catalogo di componenti non può più essere pubblicato solo in formato cartaceo. Devi non soltanto pubblicarlo online, ma anche offrire una navigazione interattiva.

I tuoi componenti devono quindi essere consultabili in 3D e disponibili per il download nei formati CAD giusti.

 

3. Il catalogo cartaceo incide sull’immagine del tuo marchio

Come produttore di componenti, ti muovi su un mercato tecnico e molto spesso innovativo.

Se il tuo catalogo di componenti è disponibile solo in formato cartaceo, danneggi inevitabilmente l’immagine del tuo marchio.

In effetti, cosa c’è di più paradossale di un’impresa innovativa che non sfrutta Internet e le nuove tecnologie per soddisfare i propri clienti?

Oltre a questo, l’acquirente industriale non acquista più solo in base al prezzo o alla disponibilità. L’acquirente attribuisce oggi un’importanza sempre maggiore ai suoi valori, in particolare al rispetto per l’ambiente.

Ebbene, oltre a rappresentare una spesa significativa, la pubblicazione di un catalogo di componenti in formato cartaceo non è propriamente un gesto ecocompatibile…

 

Scarica la nostra guida “I 5 motivi della mancata visibilità del tuo catalogo di componenti”

 

La guida per ottenere visibilità e generare lead

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TraceParts è una delle principali piattaforme di contenuti CAD al mondo per i settori dell'ingegneria, delle apparecchiature industriali e della progettazione di macchine. TraceParts offre servizi di marketing altamente mirati per la generazione di lead a centinaia di clienti di qualsiasi dimensione e settore, attraverso potenti applicazioni SaaS e API basate sul cloud, come ad esempio librerie di componenti 3D, cataloghi di prodotti e configuratori.

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