5 passaggi per generare lead pubblicando online il tuo catalogo di componenti
Come produttore, la pubblicazione online del tuo catalogo di componenti rappresenta un’eccellente opportunità per generare lead.
Tuttavia, alla luce dei costi e degli sforzi che può richiedere, è importante seguire i giusti passaggi per assicurarsi un ritorno sull’investimento.
1. Definisci il tuo lead ideale
Per generare
lead di qualità attraverso il tuo catalogo di componenti, è fondamentale
conoscere le caratteristiche del tuo lead ideale.
Chi è il tuo
target?
Molti
produttori di componenti fanno l’errore di limitarsi alla funzione del lead
ideale, alle dimensioni dell’azienda in cui opera o al suo settore di attività.
Sono
sicuramente criteri essenziali per generare buoni lead, ma non bastano.
La generazione
di lead di qualità passa quindi attraverso una conoscenza approfondita delle
domande e delle problematiche che il tuo lead ideale si trova ad affrontare.
È un prerequisito indispensabile per gestire i passaggi successivi.
2. Ottimizza la visibilità del tuo catalogo di componenti
Per pubblicare
online il tuo catalogo di componenti, hai a disposizione varie opzioni.
Scegliendo una
piattaforma specializzata come TraceParts, potrai beneficiare di una visibilità
immediata presso i suoi utenti. Nel nostro caso, sono più di 3 milioni.
Se decidi di
pubblicare il catalogo di componenti sul tuo sito Web, è fondamentale che sia
ben referenziato sui motori di ricerca.
A questo proposito, ti invito a controllare la seguente checklist:
3. Crea contenuti ad alto valore aggiunto
Come abbiamo
visto, l’acquirente industriale utilizza Internet per trovare le risposte alle
domande che si pone e risolvere le problematiche in cui si imbatte
quotidianamente.
Per attirare
la sua attenzione, è importante offrire sul tuo sito Web contenuti che
rispondano alle sue esigenze.
In questo
modo, saprai soddisfare l’aspettativa principale dell’acquirente moderno, che
desidera da te un aiuto a raggiungere i suoi obiettivi.
Il tuo
altruismo ti permetterà di posizionarti come un esperto degno di fiducia e di
attirare un maggior numero di visitatori sul tuo sito Web.
Sta a te poi indirizzare i visitatori verso il tuo catalogo di componenti per generare lead.
4. Promuovi i tuoi contenuti e il tuo catalogo
Il
referenziamento sui motori di ricerca è la più grande fonte di traffico per un
sito Web, ma non è l’unica.
Per promuovere
i tuoi contenuti o direttamente il tuo catalogo di componenti, puoi utilizzare
diversi strumenti:
Per quanto
riguarda la pubblicità online, sono disponibili varie opzioni. Puoi fare ricorso,
ad esempio, alle campagne pubblicitarie tipo Google AdWords.
Grazie ai
primi 4 passaggi potrai attirare visitatori qualificati verso il tuo sito Web e
il tuo catalogo di componenti.
Ma se se ne
tornano via così come sono arrivati, il tuo fatturato non ne trarrà alcun
vantaggio.
La sfida
adesso è convertire i visitatori in lead.
Per questo, è
indispensabile inserire sul sito Web formulari per la generazione di lead da
far compilare ai visitatori, affinché la visita al tuo sito non sia stata vana.
Puoi ad esempio qui proporre il download dei tuoi componenti in formato 3D. Vorresti andare oltre?
Scarica la nostra guida gratuita per lanciare con successo il tuo catalogo di componenti:
TraceParts è una delle principali piattaforme di contenuti CAD al mondo per i settori dell'ingegneria, delle apparecchiature industriali e della progettazione di macchine. TraceParts offre servizi di marketing altamente mirati per la generazione di lead a centinaia di clienti di qualsiasi dimensione e settore, attraverso potenti applicazioni SaaS e API basate sul cloud, come ad esempio librerie di componenti 3D, cataloghi di prodotti e configuratori.