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5 passaggi per generare lead pubblicando online il tuo catalogo di componenti

Come produttore, la pubblicazione online del tuo catalogo di componenti rappresenta un’eccellente opportunità per generare lead.

Tuttavia, alla luce dei costi e degli sforzi che può richiedere, è importante seguire i giusti passaggi per assicurarsi un ritorno sull’investimento.

 

1. Definisci il tuo lead ideale

Per generare lead di qualità attraverso il tuo catalogo di componenti, è fondamentale conoscere le caratteristiche del tuo lead ideale.

Chi è il tuo target?

Molti produttori di componenti fanno l’errore di limitarsi alla funzione del lead ideale, alle dimensioni dell’azienda in cui opera o al suo settore di attività.

Sono sicuramente criteri essenziali per generare buoni lead, ma non bastano.

L’acquirente industriale desidera che tu gli renda le cose più semplici. Devi pertanto rispondere alle problematiche e alle domande che si pone quotidianamente per attirarlo verso il tuo catalogo di componenti.

La generazione di lead di qualità passa quindi attraverso una conoscenza approfondita delle domande e delle problematiche che il tuo lead ideale si trova ad affrontare.

È un prerequisito indispensabile per gestire i passaggi successivi.

 

2. Ottimizza la visibilità del tuo catalogo di componenti

Per pubblicare online il tuo catalogo di componenti, hai a disposizione varie opzioni.

Puoi pubblicarlo direttamente sul tuo sito Web o tramite una piattaforma specializzata come TraceParts.

Scegliendo una piattaforma specializzata come TraceParts, potrai beneficiare di una visibilità immediata presso i suoi utenti. Nel nostro caso, sono più di 3 milioni.

Se decidi di pubblicare il catalogo di componenti sul tuo sito Web, è fondamentale che sia ben referenziato sui motori di ricerca.

A questo proposito, ti invito a controllare la seguente checklist:

 

La guida per ottenere visibilità e generare lead

 

3. Crea contenuti ad alto valore aggiunto

Come abbiamo visto, l’acquirente industriale utilizza Internet per trovare le risposte alle domande che si pone e risolvere le problematiche in cui si imbatte quotidianamente.

Per attirare la sua attenzione, è importante offrire sul tuo sito Web contenuti che rispondano alle sue esigenze.

In questo modo, saprai soddisfare l’aspettativa principale dell’acquirente moderno, che desidera da te un aiuto a raggiungere i suoi obiettivi.

Il tuo altruismo ti permetterà di posizionarti come un esperto degno di fiducia e di attirare un maggior numero di visitatori sul tuo sito Web.

Sta a te poi indirizzare i visitatori verso il tuo catalogo di componenti per generare lead.

 

4. Promuovi i tuoi contenuti e il tuo catalogo

Il referenziamento sui motori di ricerca è la più grande fonte di traffico per un sito Web, ma non è l’unica.

Per promuovere i tuoi contenuti o direttamente il tuo catalogo di componenti, puoi utilizzare diversi strumenti:

Per quanto riguarda la pubblicità online, sono disponibili varie opzioni. Puoi fare ricorso, ad esempio, alle campagne pubblicitarie tipo Google AdWords.

Un’altra opzione consiste nell’investire in banner su siti Web specializzati come TraceParts.

 

5. Ottimizza il tasso di conversione

Grazie ai primi 4 passaggi potrai attirare visitatori qualificati verso il tuo sito Web e il tuo catalogo di componenti.

Ma se se ne tornano via così come sono arrivati, il tuo fatturato non ne trarrà alcun vantaggio.

La sfida adesso è convertire i visitatori in lead.

Per questo, è indispensabile inserire sul sito Web formulari per la generazione di lead da far compilare ai visitatori, affinché la visita al tuo sito non sia stata vana.

Puoi ad esempio qui proporre il download dei tuoi componenti in formato 3D. Vorresti andare oltre?

 

Scarica la nostra guida gratuita per lanciare con successo il tuo catalogo di componenti:

 

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TraceParts è una delle principali piattaforme di contenuti CAD al mondo per i settori dell'ingegneria, delle apparecchiature industriali e della progettazione di macchine. TraceParts offre servizi di marketing altamente mirati per la generazione di lead a centinaia di clienti di qualsiasi dimensione e settore, attraverso potenti applicazioni SaaS e API basate sul cloud, come ad esempio librerie di componenti 3D, cataloghi di prodotti e configuratori.

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