Automazione del marketing per aiutare i fornitori di componenti a migliorare la propria produttività

Si sente sempre più parlare di automazione del marketing e probabilmente ti starai chiedendo cosa significa. Innanzi tutto, può essere la soluzione ai tuoi problemi di marketing. 

L’automazione del marketing è stata ideata per consentire ai reparti di marketing di automatizzare le attività ripetitive, in modo da dedicare più tempo ad argomenti di maggior valore strategico.  

Questa soluzione si presta perfettamente al settore B2C.  

Ma i produttori stanno gradualmente adottando queste nuove tecnologie, in quanto l’automazione del marketing affronta le nuove sfide dei fornitori di componenti, come ad esempio: 

• Abbreviare il ciclo di vendita, che è troppo lungo 
• Semplificare le attività di ricerca di potenziali clienti con crescente rinuncia all’intermediazione da parte della tecnologia digitale 
• Supervisionare l’esperienza del cliente nel suo complesso con maggiore efficienza 

Scopri perché l’automazione del marketing può essere una soluzione ideale per superare i tuoi problemi nel B2B. 

E-mail personalizzate, automatiche e monitorate 

Un programma di automazione del marketing ben fatto, deve consentirti di modificare, configurare, inviare e monitorare le tue e-mail per mercati di riferimento specifici.  

Puoi scegliere di automatizzare il processo di invio delle tue campagne e-mail, ovvero non appena i contatti soddisfano i criteri necessari, riceveranno una e-mail.  

Oppure puoi scegliere di inviare le tue campagne e-mail a un elenco statico di contatti. 

Potrai monitorare ciascuna delle e-mail inviate con un livello di dettaglio notevole. 

Durante o dopo la campagna, potrai generare statistiche accurate e dettagliate su tasso di apertura, percentuale di clic, iscrizioni, rinunce, frequenza di rimbalzo e così via. 

Tutte le campagne e-mail saranno gestite da flussi di lavoro.  

Si tratta di scenari in cui è possibile automatizzare l’invio di più messaggi in base al comportamento dei destinatari (apertura, clic, visualizzazione pagina, ecc.). 

Raccolta di informazione sui contatti profilati 

I software di automazione del marketing non si limitano a inviare e-mail automatiche ai contatti presenti nel tuo database.  

Grazie al codice di monitoraggio installato sul tuo sito web, ogni qual volta un potenziale cliente compila un modulo, il software crea automaticamente una nota di contatto.  

In questo modo sarà possibile scoprire quante volte un contatto ha visitato il tuo sito web, le pagine visualizzate, i moduli inviati e i collegamenti cliccati.  

Tutte le attività eseguite dai tuoi contatti possono essere registrate in un sistema di valutazione del contatto profilato.  

Puoi determinare il punteggio che i tuoi contatti profilati devono raggiungere per essere considerati maturi.  

Non appena i tuoi contatti raggiungono il punteggio previsto, tu riceverai una notifica.  

Il reparto marketing potrà sfruttare tutte le informazioni relative ai contatti per analizzare il percorso del contatto profilato e determinare se questo corrisponde al mercato di riferimento richiesto. 

Una volta approvati dal reparto marketing, i rappresentanti di vendita non dovranno far altro che prendere il telefono e leggere la nota di contatto che contiene la cronologia completa e il profilo del contatto profilato. 

L’adozione di un strategia di marketing in entrata richiede che tu definisca il tuo utente tipo.  

Dopo aver determinato il profilo per i tuoi utenti tipo, avrai tutte le informazioni necessarie per creare un’efficace strategia dei contenuti orientata alle loro esigenze. 

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