Come agevolare il contatto tra fornitori di componenti e progettisti

Come produttore di componenti, uno dei tuoi obiettivi è creare un legame privilegiato con i tuoi destinatari. Hai identificato il tuo target e ti stai chiedendo come raggiungerlo.

Non è semplice riuscire a creare questo famoso legame. Tuttavia, esistono alcuni strumenti e trucchi che ti aiuteranno ad entrare in contatto con i tuoi destinatari: i progettisti industriali.

La campagna di e-mail marketing

L’e-mail marketing è uno dei primi strumenti da utilizzare per creare un contatto o mantenere un rapporto con prospect e clienti esistenti.

Ci sono però alcune regole elementari da rispettare per garantire l’efficacia di una campagna di e-mail marketing.

Ecco la checklist delle domande da porsi prima di inviare una campagna:

• Quale messaggio voglio inviare? Il contenuto è pertinente? Interessante?

Spesso, per mancanza di tempo o di contenuti, viene privilegiato l’invio di massa.

Studiando un minimo il tuo destinatario, invece, potresti capire quali argomenti faranno impennare i tuoi tassi di apertura e di clic.

• Come segmentare i destinatari?

Anche se hai elaborato il messaggio migliore del mondo, se questo non raggiunge i destinatari giusti non avrà alcun impatto.

È fondamentale attingere ad un base di contatti aggiornata, opt-in e che ha già reagito (con apertura e/o clic) alle tue e-mail in passato.

• Quando far partire il messaggio?

Se intendi rivolgerti ai professionisti, invia la tua campagna nei giorni lavorativi e nella fascia oraria tipica di una giornata lavorativa (tra le 9 e le 17, ad esempio).

• Quale design per il mio messaggio?

Tutto dipende dal tuo obiettivo. Esistono diversi tipologie di design. Sta a te scegliere.

Non dimenticare che il rapporto da rispettare per evitare che le tue e-mail finiscano nello spam è 80% testo e 20% immagini.

• Quale sarà l’obiettivo della mia e-mail?

L’obiettivo della tua e-mail sarà determinante per la famosa CTA, o call-to-action. L’invito all’obiettivo deve essere chiaro ed è preferibile inserire una sola CTA per e-mail, per evitare che il tuo destinatario si “perda” tra troppe informazioni.

Cura le pagine di destinazione

Quando decidi di promuovere un prodotto attraverso una campagna e-mail, devi mettere in conto un periodo di riflessione sulla tua “landing page”, detta anche pagina di destinazione.

Troppo spesso questa pagina viene trascurata, quando invece ha la stessa importanza dell’e-mail della campagna.

Se non hai ben strutturato la tua landing page, infatti, non otterrai i risultati sperati.

Una landing page deve essere esplicita ed esprimere con poche parole chiave l’impegno nei confronti della persona che andrà a compilare il formulario.

Questa pagina non deve contenere elementi come pulsanti di uscita verso altre pagine del tuo sito, per non interrompere la visita dell’utente.

In sintesi, la landing page deve contenere:

• Un formulario
• Un’immagine pertinente
• Un testo che spieghi cosa offri tramite questa landing page
• Un elemento rassicurante, come una testimonianza, una cifra chiave o qualsiasi altra cosa possa rafforzare la scelta del visitatore di inviare il formulario

Maggiori informazioni sulla creazione di una landing page.

Ottimizza i punti di contatto sul sito

Non ci stancheremo mai di ripeterlo, la visibilità del tuo sito Web è la chiave.

Il tuo sito Web è la principale porta d’ingresso per i prospect. Per questo, è essenziale ottimizzare il sito per indirizzare i prospect verso pagine strategiche che ti permetteranno di entrare in contatto con loro.

Ad esempio, potresti inserire dei pulsanti per permettere ai prospect di richiedere informazioni sui prezzi dei prodotti, o creare delle CTA che indirizzino i visitatori verso formulari di contatto, per poter rispondere alle loro domande tecniche sui prodotti.

La campagna display

Il banner, come l’e-mail marketing, è un punto d’accesso interessante, se la tua landing page e il tuo targeting sono adeguati.

Come per la campagna di e-mail marketing, devi dedicare particolare attenzione alla pagina di destinazione. Il banner va considerato come una call-to-action.

La scelta della posizione del banner sarà altrettanto importante. Il pubblico del sito Web su cui sceglierai di pubblicare il tuo banner dovrà corrispondere al tuo target.

Più il pubblico del sito è importante, più è utile per te essere presente su questo sito.

Non trascurare nemmeno il design del banner, che deve essere accattivante, leggibile e in un formato appropriato. Scopri l’elenco completo dei formati standard dei banner Web.