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Produttori di componenti: perché i vostri messaggi di e-mail marketing non vengono letti?

Hai aperto il tuo strumento di posta elettronica e sei nel bel mezzo della creazione della tua prossima campagna di e-mail marketing. Sei sicuro che colpirà nel segno. Tuttavia, le tue ultime campagne di e-mail marketing non hanno avuto il successo sperato. Perché stavolta dovrebbe andare diversamente?

Se non apporti qualche modifica, la tua prossima campagna di e-mail marketing non avrà più successo delle precedenti. Per aiutarti a rimediare, ecco gli errori che i produttori di componenti commettono più spesso.

 

La base di contatti e-mail non è aggiornata

Spesso si pensa che una base di contatti e-mail sia sempre valida nel tempo. In realtà non è affatto così.

Si stima che ogni anno il 20% dei contatti di una base e-mail non abbia più validità.

Cambio di denominazione sociale, cambio di nome di dominio, uscita di un collaboratore: esistono molti motivi che alterano la qualità della tua base e-mail.

E se il contatto non è più valido, non potrà a maggior ragione leggere il tuo messaggio di e-mail marketing.

 

I messaggi di e-mail marketing non vengono consegnati

Perché un’e-mail venga letta, deve fare il suo percorso fino ad arrivare nella casella di posta del destinatario.

Ciononostante, anche rispettando le buone pratiche per l’invio dei messaggi di e-mail marketing, è possibile che le tue comunicazioni finiscano nello spam.

Se la tua base non è aggiornata, e impieghi settimane o addirittura mesi ad accorgertene, sarai considerato come un cattivo mittente. Stessa cosa se invii messaggi di e-mail marketing a persone che non ti hanno dato il loro consenso.

In caso di cattiva reputazione come mittente, gli ISP (Internet Service Provider) possono indirizzare i tuoi messaggi nella posta indesiderata o peggio, bloccare del tutto il tuo indirizzo e-mail.

Per evitare tutto questo, potresti rivolgerti a un fornitore specializzato nelle campagne di e-mail marketing per produttori di componenti.

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I destinatari non ti conoscono

Acquistare o noleggiare una base di contatti può sembrare inizialmente una buona idea. Questa pratica viene spesso utilizzata per dare una spinta alle performance commerciali.

Tuttavia, nel settore B2B, la prima domanda legittima che si pone una persona che riceve un’e-mail non richiesta è: “Perché questa azienda mi scrive?”

La seconda reazione è quella di spostare il tuo messaggio nel cestino o di contrassegnarlo come spam.

Al di là della scarsa efficacia di questa pratica, le sanzioni legate alla protezione dei dati personali previste dal nuovo regolamento RGPD ti faranno cambiare idea al riguardo.

 

Il tuo messaggio di e-mail marketing contiene troppe immagini

I tuoi componenti sono i migliori. Sono straordinari. Le ultime foto scattate li valorizzano ancora di più. L’aspetto visivo nel tuo settore è molto importante.

Naturalmente vuoi farli vedere. Forse un po’ troppo.

Un’e-mail con troppe immagini è considerata spam dai servizi di posta elettronica.

Al momento della creazione del tuo messaggio di e-mail marketing, ricorda di rispettare il rapporto testo 80% > immagini 20%, altrimenti la tua e-mail non verrà letta.

 

I tuoi messaggi di e-mail marketing non sono interessanti… per tutti

Le basi di contatti e-mail sono generalmente molto fornite.

Molto spesso, per mancanza di tempo e per massimizzare le possibilità di acquisire clienti, i produttori di componenti inviano i loro messaggi di e-mail marketing in massa.

Se non segmenti la tua base e-mail, il tuo messaggio non verrà letto. L’e-mail marketing è uno strumento potente, ma per trarne vantaggio è necessario inviare il messaggio giusto alla persona giusta e al momento giusto.

Data la qualità del tuo catalogo, i contatti sono potenzialmente interessati ai tuoi componenti. Ma non sono tutti interessati agli stessi.

D’altronde, i tuoi clienti non hanno le medesime prassi, le medesime problematiche e non hanno tutti necessariamente un’esigenza immediata.

La segmentazione è essenziale affinché il tuo messaggio di e-mail marketing venga letto.

 

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