Produttori e distributori di componenti: 5 strategie di marketing efficaci

Quando si tratta di incrementare la visibilità e le vendite dei prodotti, sono sempre di più i produttori e i distributori di componenti che si rendono conto del valore del marketing digitale, soprattutto alla luce della situazione mondiale attuale.

Per i clienti, oggi, è estremamente comodo trovare e ordinare online i prodotti di cui hanno bisogno. Con una semplice ricerca, possono scoprire informazioni sui vari produttori e distributori che offrono i prodotti che stanno cercando, consultare le specifiche dei componenti, guardarne le foto, visualizzarne e scaricarne i modelli CAD e molto altro ancora.

È quindi fondamentale investire tempo e denaro nella tua presenza digitale per non perdere l’occasione di entrare in contatto con questi potenziali clienti. La buona notizia, ad ogni modo, è che il marketing digitale è molto conveniente in termini di costi rispetto ai metodi di marketing tradizionali, ed è molto più semplice monitorarne il ROI.

Vediamo alcune strategie di marketing semplici ma efficaci dedicate ai produttori e ai distributori di componenti. Seguendo questi suggerimenti, un’azienda può attrarre nuovi clienti, fidelizzare quelli esistenti e aumentare le vendite complessive.

1. Aggiorna o rinnova il design del tuo sito Web

Il design del tuo sito Web inizia ad essere datato? Potrebbe essere modernizzato? Navigare sul tuo sito Web risulta piuttosto complicato? Forse non ci hai mai pensato, ma potrebbe essere un problema. Il tuo sito Web è spesso il primo e il più importante punto di contatto tra te e i tuoi potenziali acquirenti, perciò è essenziale fare una buona impressione.

Solo sulla base dell’aspetto e della struttura del tuo sito, alcuni clienti potrebbero decidere di non rivolgersi a te. Ci sono quindi alcune questioni importanti da considerare con attenzione quando ti appresti ad aggiornare o a rinnovare il design del tuo sito Web:

• Deve avere un aspetto chiaro e semplice, con un design flat

• Deve essere intuitivo e facile da consultare per gli utenti

• Deve essere protetto tramite la crittografia HTTPS per garantire sicurezza e privacy

• Deve avere un design responsive ed essere ottimizzato per vari dispositivi

Tieni presente che, anche se aggiorni o rinnovi il design del tuo sito Web seguendo queste indicazioni, non significa che tu possa lasciarlo così per sempre e non curartene più. È importante analizzare e testare regolarmente varie funzioni per continuare a migliorare e ottimizzare il tuo sito.

2. Ottimizza la SEO

L’obiettivo della SEO è aumentare la visibilità e il traffico sul tuo sito Web in modo naturale. Grazie ad una buona SEO, puoi essere sicuro di comparire tra le migliori ricerche non a pagamento (organiche) sui motori di ricerca come Google o Bing. Un buon posizionamento nei motori di ricerca fa sì che i tuoi potenziali clienti possano trovarti facilmente su Internet quando inseriscono una parola chiave relativa alla tua attività.

Per ottimizzazione delle parole chiavi intendiamo le parole e le frasi specifiche che le persone associano alla tua attività o ai tuoi prodotti. Può trattarsi di una singola parola o di frasi più lunghe.

Analizzando il traffico attuale sul tuo sito Web, puoi scoprire le parole chiave che gli utenti utilizzano per trovare il tuo sito, un ottimo indicatore per migliorare la SEO.

Ad esempio, un produttore o un distributore di valvole dovrebbe creare pagine di destinazione e ottimizzare altri contenuti del sito in modo da includere parole chiave pertinenti come “valvola”, “valvole idrauliche”, “valvole pneumatiche”, “valvole di ritegno orizzontali” e via dicendo.

L’ottimizzazione delle parole chiave, tuttavia, è solo una parte della SEO. Ci sono altri modi per migliorare il posizionamento del tuo sito Web sui motori di ricerca. Come detto in precedenza, è fondamentale che il tuo sito sia responsive, affinché i potenziali clienti possano accedervi anche da smartphone e tablet, contribuendo alla buona riuscita della SEO.

Il tempo di caricamento delle pagine è un altro fattore che può incidere positivamente o negativamente sulla SEO. Tempi di caricamento lunghi comportano un posizionamento più basso del sito sui motori di ricerca, in quanto il bot impiegherà troppo tempo per eseguire la scansione del sito. Ricorda quindi di tenere in considerazione questo fattore al momento di elaborare la tua strategia SEO.

Un altro modo per migliorare la SEO è aumentare il tempo di permanenza degli utenti sul tuo sito, migliorando la modalità di interazione tra i visitatori e il sito e riducendo la frequenza di rimbalzo. Questi due aspetti vengono influenzati dalla nostra prossima strategia.

3. Crea contenuti coinvolgenti

I risultati dei motori di ricerca non mostrano soltanto link a un sito Web, ma anche immagini, video, luoghi, libri e molto altro ancora. Questo significa che diversificando i tuoi contenuti puoi avere più opportunità di posizionarti in alto in almeno alcune delle suddette categorie.

Creare ottimi contenuti è essenziale. Devi preparare e fornire foto, video, informazioni dettagliate sui prodotti, white paper, infografiche, post di blog, modelli CAD e così via. Se riesci a offrire con regolarità nuovi contenuti ai tuoi clienti, avrai maggiori possibilità di interagire con loro.

Sebbene la quantità e la coerenza dei contenuti siano importanti, nella maggior parte dei casi ciò che conta di più è la qualità dei contenuti.

Per creare contenuti pertinenti, occorre mettersi nei panni dei clienti. Pensa alla fase del percorso cliente in cui si trovano e a quali contenuti potrebbero essere utili e interessanti in ognuna di queste fasi.

Oltre ai contenuti liberamente consultabili, che sono importanti, ricorda di preparare anche contenuti riservati ad alto valore, come e-book o white paper. Quando gli utenti compilano i formulari per poter accedere a questi contenuti, potrai così ottenere maggiori informazioni su di loro e trasformarli in lead.

4. Sfrutta i social media

Una volta preparati i contenuti giusti, è il momento di diffonderli. Pubblicarli solo sul tuo sito Web non è la soluzione ottimale.

La cosa migliore sarebbe utilizzare anche altri canali per aumentare la portata dei contenuti. A tale scopo, i social media rappresentano il canale migliore, nonché il più utilizzato. Individua i social network su cui il tuo pubblico di riferimento è attivo e costruisci la tua presenza su quelle piattaforme.

I social network come Facebook, LinkedIn, Twitter, YouTube e TikTok ad esempio, ti consentono di interagire direttamente con i potenziali clienti e stabilire relazioni importanti. Oltre ad essere un luogo ideale per distribuire i tuoi contenuti, i social media possono aiutarti ad ottenere feedback dai clienti.

Analizzando questi feedback, potrai capire i pro e i contro dei tuoi prodotti, cosa che ti permetterà di fare progetti migliori e apportare le giuste modifiche in futuro.

5. Utilizza la pubblicità a pagamento

Le strategie di marketing finora menzionate sono utilizzate principalmente nello sviluppo a lungo termine della tua presenza online, perciò i risultati non saranno immediatamente visibili. Potrebbero volerci mesi, se non anni, prima di vedere un risultato significativo. Utilizzando la pubblicità a pagamento, invece, puoi ottenere risultati immediati.

Con la pubblicità a pagamento, ci sono vari modi per aumentare la visibilità e la notorietà del marchio, e di conseguenza per acquisire nuovi lead e migliorare le vendite. Puoi raggiungere questo obiettivo pagando per un posizionamento migliore sui motori di ricerca come Google o Bing, oppure attraverso la pubblicazione di annunci e la promozione di contenuti sui social media come Facebook, LinkedIn, Twitter e YouTube ad esempio, o su siti Web di settore come TraceParts.

Se è la prima volta che ti cimenti con la pubblicità a pagamento, fai qualche ricerca e qualche prova. Quello che vale per i social media vale anche per la pubblicità a pagamento: è fondamentale scoprire quali siti e piattaforme utilizzano i tuoi destinatari e pianificare le tue iniziative pubblicitarie di conseguenza.

La pubblicità a pagamento può dare un ottimo ritorno sull’investimento a produttori e distributori, perciò è una buona idea utilizzare questa risorsa prima o poi. Tu potresti essere restio a utilizzare la pubblicità a pagamento, ma forse i tuoi concorrenti no.

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Sei un produttore di componenti o un distributore di componenti? Valuta la possibilità di utilizzare i servizi di marketing digitale di TraceParts per raggiungere il tuo pubblico di riferimento.

TraceParts è una delle principali piattaforme di contenuti CAD al mondo per i settori dell’ingegneria, delle apparecchiature industriali e della progettazione di macchine. La piattaforma conta 4,3 milioni di utenti registrati provenienti da 1,2 milioni di aziende che ricercano e reperiscono in modo attivo informazioni sui prodotti e dati tecnici da oltre 195 diversi paesi.