Fornitori di componenti: sei strategie per distinguersi dalla concorrenza

Quale fornitore di componenti, una delle tue sfide quotidiane è garantirti un vantaggio sulla concorrenza.  

Al giorno d’oggi, quando i clienti visitano il tuo sito web, la tua identità e i tuoi valori devono essere ben visibili, come anche un segno distintivo del tuo marchio, un po’ come quando si entra in un negozio.  

Questo è il motivo per cui è così importante distinguersi dalla concorrenza e offrire quel qualcosa in più che manca ai tuoi avversari. 

Permettimi di indicarti sei strategie innovative, ma semplici, che potrai mettere in pratica per distinguerti dalla concorrenza. 

 

Crea un blog di contenuti rilevanti associati ai tuoi prodotti 

Conosci il concetto di marketing in entrata? Consiste nel principio di creare contenuti che successivamente attirino visitatori sul tuo sito web.  

Il lato positivo del marketing in entrata è che il tuo sito web attirerà potenziali clienti che altrimenti avresti perso (perché non potevano trovarti su internet). 

Un blog è lo strumento ideale del marketing in entrata in quanto ti dà la possibilità di pubblicare articoli relativi ai problemi affrontati dai tuoi clienti.  

Quando i tuoi potenziali clienti iniziano a fare ricerche approfondite sui motori di ricerca per trovare risposte alle loro domande, i tuoi articoli appariranno nella pagina dei risultati della ricerca. 

Per essere certo di apparire nelle prime pagine dei risultati della ricerca, i tuoi articoli devono essere ottimizzati per il SEO.  

Nel marketing industriale, l’uso dei blog non è ancora sfruttato al massimo della loro potenzialità.  

Trasforma questo fatto a tuo vantaggio e, utilizzando le parole chiave giuste, aumenterai le possibilità di vedere i tuoi articoli tra i migliori risultati.

 

Proporre i tuoi prodotti in un negozio elettronico  

I negozi elettronici rappresentano il nuovo modo di acquistare per le aziende B2B industriali.  

I tuoi clienti saranno più propensi ad acquistare su un sito web piuttosto che effettuare ordini al telefono o tramite un catalogo.  

È sufficiente guardare l’esempio di Würth, un fornitore di componenti elettronici ed elettromeccanici. Würth gestisce un negozio elettronico dal 2013.  

Nell’arco di cinque anni, i ricavi generati dalle vendite del negozio elettronico sono passate dallo 0,8% al 5%  

e questi numeri continuano a salire. La materia di cui sono fatti i sogni? Assolutamente sì! 

Sia che tu scelga di incorporare un negozio elettronico direttamente all’interno del tuo sito web o di creare un’entità completamente autonoma, l’importante è offrire ai tuoi clienti l’opportunità di acquistare online i tuoi prodotti! 

Ciò che conta è che i tuoi clienti abbiano un’esperienza piacevole, grazie a un processo di acquisto fluido e scorrevole. 

Se già disponi di un negozio elettronico per promuovere i tuoi prodotti, ricorda che puoi creare collegamenti diretti al tuo negozio da una libreria di componenti online.  

Questo è un ottimo sistema per attrarre nuovi clienti. 

 

Permetti ai clienti di visualizzare i tuoi prodotti in 3D 

Se sei un produttore o un rivenditore di componenti, sei tenuto a disporre di una grande quantità di informazioni sui prodotti che stai vendendo. 

Immagini, disegni tecnici, simboli, modelli… e visualizzazioni 3D!  

Cosa può esserci di meglio per i tuoi clienti che poter interagire con i tuoi prodotti e avere accesso a tutte le informazioni ad essi correlate? 

Questo servizio ad alto valore aggiunto è un modo eccellente di fidelizzare i tuoi clienti esistenti e attrarre nuovi potenziali clienti del settore della progettazione.  

Consentire ai visitatori di visualizzare i tuoi prodotti in 3D e migliorare le schede tecniche dei prodotti non è affatto difficile.  

Grazie ai servizi web, sul tuo sito web possono essere integrati sia un visualizzatore 3D che le informazioni relative al prodotto.  

 

Metti a disposizione i tuoi prodotti in vari formati CAD 

Indubbiamente, i progettisti e gli ingegneri che probabilmente specificheranno i tuoi prodotti nei propri progetti, generalmente preferiranno utilizzare IL formato specifico del loro software CAD. 

Quando ingegneri e designer dedicano del tempo online per cercare rappresentazioni 3D di prodotti standard, desiderano poter scaricare tali modelli nel formato che preferiscono. 

Questo è il motivo per cui mettere a disposizione di tuoi modelli CAD in vari formati è assolutamente necessario per soddisfare le esigenze dei tuoi clienti. 

Li aiuterai così ad aumentare la loro produttività, facendo risparmiare loro il tempo necessario a ridisegnare manualmente quei componenti. 

Inoltre, se i tuoi prodotti 3D sono compatibili con molte suite di software CAD, aumenterai le probabilità di vendere i tuoi prodotti. 

Se non disponi dei modelli CAD dei tuoi prodotti in 3D, sarà necessaria una conversione. 

Affidarsi ai servizi di esperti di modellazione 3D semplifica la pubblicazione dei modelli CAD che desideri mettere a disposizione.  

I fornitori di componenti possono utilizzare piattaforme online per pubblicare i propri prodotti in 2D e in 3D e renderli disponibili in oltre 60 diversi formati CAD, senza il minimo sforzo. 

 

Offri un’applicazione mobile 

Nell’era della tecnologia digitale odierna, non è per nulla innovativo presentarsi ai potenziali clienti con un catalogo cartaceo.  

In base a un recente sondaggio, il 37% dei professionisti della progettazione fa regolarmente uso di smartphone o tablet per ricercare i fornitori. 

Ciò significa che proporre prodotti online in modo reattivo o mediante un’applicazione mobile rappresenta una grande sfida per i fornitori di componenti industriali.  

Gli acquirenti industriali vogliono semplificarsi la vita. Sono sempre più connessi quando pensano al loro prossimo acquisto. Questa tendenza è destinata a consolidarsi con l’imminente introduzione della tecnologia 5G. 

Con un’applicazione mobile, potrai offrire ai tuoi clienti l’accesso ai tuoi prodotti e ai dati tecnici in qualsiasi circostanza.  

Grazie a un’applicazione mobile, gli utenti hanno accesso a schede tecniche accurate, sempre aggiornate e nel formato giusto! 

Sarà anche una vera risorsa per il tuo personale di vendita.  

Potrai presentare il tuo prodotto in 3D durante una visita a un cliente o quando partecipi a una fiera. 

Questo offrirà ai tuoi clienti e ai potenziali clienti un approccio unico e interattivo. 

Consoliderai anche il tuo vantaggio concorrenziale creando un’immagine del tuo marchio più solida. 

---

Se desideri ulteriore consulenza, scarica la guida all’innovazione per fornitori di componenti industriali