3 prérequis pour bien communiquer sur vos nouveaux composants industriels

Le succès de votre lancement de composants industriels ne se joue pas le Jour J.

Pour bien communiquer sur vos nouveaux composants industriels, il est essentiel d’y travailler très en amont. Comment ?

Voici les 3 prérequis à mener au plus vite.

1. Analysez votre marché

Pour réussir le lancement de votre catalogue de composants, il est naturellement indispensable d’analyser votre marché.

Pour construire votre nouvelle gamme de composants c’est évident. En revanche, trop peu de fabricants de composants prennent le temps d’analyser leur marché pour définir leur plan de communication.

Dans cette démarche, vous pouvez vous appuyer sur la méthode SOAR.

La méthode SOAR consiste à définir vos forces et opportunités pour ensuite déterminer vos objectifs et la manière dont vous pouvez suivre les résultats de vos actions.

2. Définissez vos cibles

Pour bien communiquer sur vos nouveaux composants industriels, il est crucial de connaître vos cibles sur le bout des doigts.

Vous pouvez ici distinguer deux cibles : la cible marketing et la cible communication.

La cible marketing, c’est la personne à qui vous souhaitez vendre vos composants industriels. La cible communication, c’est la personne à qui vous devez parler du lancement de vos composants industriels.

La nuance peut être faible mais elle est essentielle pour bien communiquer dans l’industrie, le décideur final ne portant parfois pas ou trop peu d’intérêt à vos communications.

On sait par exemple que le processus de décision d’achat dans l’industrie fait intervenir en moyenne plus de 5 personnes différentes.

Après avoir déterminé qui sont vos cibles, il est important de les analyser pour bien comprendre leurs besoins et leurs comportements dans le processus d’achat.

Vous pourrez ainsi ensuite leur faire parvenir le bon message au bon endroit et au bon moment.

Ce qui nous amène naturellement au dernier prérequis.

3. Identifiez les bons contenus et les bons leviers

Maintenant que vous avez défini qui est votre cible, quelles sont ses attentes et quels sont ses comportements dans le parcours d’achat, vous devez être à même de définir les leviers à actionner et les contenus à diffuser pour bien communiquer sur vos nouveaux composants industriels.

Il existe différents leviers à actionner pour générer des Leads dans l’industrie :

• Les campagnes Emailing ;
• Les réseaux sociaux ;
• La création de contenu sur votre site internet ;
• Les campagnes de publicité en ligne ;
• Le référencement naturel ;
• La publication de votre catalogue 3D ;

Après avoir sélectionné les leviers les plus adaptés à votre cible, il est important de définir comment vous allez les exploiter.

Vous devez ici travailler votre ligne éditoriale : quels sont les thématiques que vous souhaitez aborder ? À quelle fréquence souhaitez-vous et pouvez-vous publier ?

Après cela, vous serez à même de démarrer votre stratégie de communication, au plus tôt, pour réussir le lancement de votre nouveau catalogue de composants industriels.