4 fondamentaux pour réussir le lancement d’un catalogue de composants

Réussir le lancement d’un catalogue de composants est un enjeu majeur pour les fabricants. Comment ne pas vous louper ?

Dans cet article nous verrons que l’acheteur industriel a changé. Il faut donc s’adapter.

Enfin je vous amènerai à vous poser quelques questions sur votre stratégie actuelle.

Ces 4 fondamentaux vous aideront à réussir le lancement de votre catalogue de composants.

1. Comprendre les attentes de l’acheteur industriel

Pour réussir le lancement de votre catalogue de composants, il est vital de bien appréhender les attentes et comportements de l’acheteur industriel et des concepteurs.

L’acheteur souhaite désormais mener ses réflexions d’achat sur Internet, seul et à son rythme.

Le concepteur, lui, passe de nombreuses heures à rechercher des modèles CAO certifiés sur Internet.

Le succès du lancement d’un catalogue de composants passe donc inévitablement par un positionnement fort en ligne et la mise à disposition de vos composants dans les bons formats CAO.

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2. Analyser en profondeur votre marché

Pour faire du lancement de votre catalogue de composants un succès, il est également important de bien connaître vos concurrents.

Quelles sont leurs forces ? Leurs faiblesses ? Comment font-ils la promotion de leurs catalogues de composants ?

Analyser votre marché vous permettra non seulement de bâtir une offre cohérente mais également de gagner du temps en identifiant les bonnes et mauvaises pratiques pour bien communiquer.

Pour cela, commencez par recenser vos principaux concurrents et mener un benchmark de leurs offres, de leurs positionnements produit et de leur stratégie de communication.

3. Identifier les bons canaux de distribution

Il s’agit ici d’identifier les canaux de distribution les plus adaptés aux attentes et comportements de l’acheteur industriel.

En tant que fabricants de composants, vous avez à votre disposition différents canaux de distribution pour votre catalogue de produits.

Naturellement, il y a votre site internet.

C’est votre site internet qui vous permettra d’être bien référencé dans les moteurs de recherche et de mettre en avant votre catalogue de composants.

Vous pouvez également vous appuyer sur les revues spécialisées et les réseaux sociaux pour attirer l’attention de l’acheteur industriel.

La Newsletter et l’Emailing sont également des leviers pertinents.

Enfin, vous pouvez acheter de l’espace publicitaire type bannières ou articles sponsorisés sur des sites web d’annonceur, leur audience étant particulièrement qualifiée.

4. Communiquer en amont du lancement

Trop de fabricants de composants ne commencent à communiquer qu’après avoir lancé leur catalogue de composants. Malheureusement, le marketing et la communication demandant un peu de temps, les résultats ne sont pas au rendez-vous.

Pour réussir le lancement de votre catalogue de composants, il est essentiel de commencer à communiquer le plus tôt possible.

Dans cette optique, commencez dès maintenant à réfléchir à votre stratégie de communication et à mener les premières actions ! 

Il est notamment dores et déjà temps de déterminer les leviers à actionner et les types de contenus que vous allez y publier.

Vous pouvez également recourir au teasing pour susciter l’intérêt autour du lancement de votre nouveau catalogue de composants.

De nombreuses autres astuces pour réussir le lancement d’un catalogue de composants sont disponibles dans ce guide :