4 étapes pour gagner des clients avec l’Emailing quand on est fabricant de composants

L’Emailing est et reste malgré ses détracteurs le levier marketing le plus performant pour gagner de nouveaux clients. En termes de ROI, d’engagement, de chiffre d’affaires généré, l’Emailing est en tête du hit-parade des actions à mener. Encore faut-il bien l’exploiter.

1. Adaptez votre discours à votre base Emailing

Pour faire un bon Emailing et gagner des clients, il faut faire un choix.

Choisir, c’est renoncer m’a-t-on dit un jour. Cette phrase n’est jamais aussi vraie que dans la préparation d’un Emailing.

Les fabricants de composants proposent un voire plusieurs catalogues comprenant des milliers de pièces et cela à des milliers de clients potentiels.

Évidemment, vous ne pouvez pas communiquer l’ensemble de votre catalogue à l’ensemble de vos clients. Ici un choix s’impose selon la nature de vos contacts.

La segmentation de votre base de contacts est donc un enjeu majeur pour gagner des clients avec l’Emailing.

Tous vos contacts ne sont pas dans une logique d’achat au moment où vous envoyez votre emailing.

Respectez au mieux les étapes de réflexion de vos prospects afin de leur faire parvenir le bon message au bon moment.

La première étape pour gagner des clients avec vos Emailings est donc de bien définir le type de message que vous souhaitez envoyer et la cible à laquelle vous allez l’envoyer.

2. Soignez l’objet de votre Emailing

Lorsque votre Emailing est arrivé dans la boîte Email de votre contact, avoir un objet impactant est un élément central.

L’objet de votre Emailing est la première chose, après votre nom d’expéditeur, qui apparait aux yeux de votre contact. Le décideur dans l’industrie n’a pas de temps à perdre et l’objet le convaincra (ou non) d’ouvrir votre Emailing.

Pour optimiser votre taux d’ouverture, l’objet de votre Emailing ne doit idéalement pas dépasser 50 à 60 caractères. De cette façon, vous devez aller à l’essentiel en vous focalisant sur les termes importants.

Favorisez aussi les verbes d’actions pour inciter vos contacts à ouvrir votre Emailing et à interagir avec vous.

Pour gagner des clients avec l’Emailing, il y a également des termes à éviter au sein des objets de vos emailings.

En tant que fabricant de composants, vous pouvez être amené à proposer des promotions et autres offres spéciales. Evitez cependant d’utiliser des termes type « Promo », « offre exclusive » et autre expression aguicheuse pouvant être faire de votre Emailing un SPAM.

Dernier point, essayez au maximum de personnaliser les objets de vos Emailings. Vous pouvez ici utiliser les noms et prénoms de vos contacts, le type d’industrie ou encore le nom de la société pour optimiser votre taux d’ouverture.

3. Pensez à bien remplir le pre-header de vos Emailings

Vous voulez que vos Emailings ne soient pas perçus comme un Emailing mais plutôt comme un Email traditionnel ?

Le pre-header est la première ligne de votre Emailing, celle qui s’affiche en guise de preview dans les boites de réception. Prenez donc le temps de remplir votre pre-header correctement.

La plupart des fabricants de composants ne le font pas et on retrouve dans les boites de réception la fameuse accroche “Si vous ne visualisez pas cet e-mail correctement…”en tant qu’extrait. Ça sent la corbeille non ?

Pour gagner des clients grâce à votre Emailing, il faut déjà qu’il soit ouvert.

4. Incitez vos contacts à l’action

Vos Emailings sont ouverts, lus, même plusieurs fois et vous pensez même qu’ils sont transférés en interne.

C’est super mais ça vous rapporte quoi ?

En tant que fabricant de composants, pour gagner de nouveaux clients avec vos Emailings, vous devez insérer des Call-To-Action, appelés aussi des boutons d’appel à l’action.

Ces boutons d’appel à l’action sont faits pour créer un lien entre votre Emailing et votre site internet.

Vous présentez votre nouveau catalogue de composants ? Insérez un bouton d’appel à l’action pour amener vos contacts sur les pages de vos nouveautés.

Vous avez encore des questions ? Vous souhaitez être sûr que votre Emailing va vous faire gagner de nouveaux clients ?

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