Fabricants de composants : 3 pistes pour générer des leads sur votre site web

Afin d’optimiser vos performances, vous avez décidé de publier vos catalogues de composants en ligne pour générer des leads sur Internet. Le résultat n’est pas à la hauteur de vos attentes ? Voici 3 pistes pour générer des leads sur votre site web quand on est fabricant de composants.

1. Renforcez votre référencement naturel

C’est une première piste d’importance.

La performance de votre référencement naturel (appelé aussi SEO) est capitale dans l’objectif de générer des leads depuis votre site Web.

Pour améliorer votre référencement naturel, vous devez rédiger du contenu optimisé pour le web et qui soit à destination de votre prospect idéal.

En d’autres termes, il faut que la lecture de vos publications apporte de la valeur ajoutée à l’acheteur industriel.

Vos publications doivent plaire aux moteurs de recherches.

Si Google estime que votre contenu ne répond pas à ses standards de qualité, vous ne serez jamais bien positionné et donc jamais visité par vos prospects.

Pour générer des leads depuis votre site Internet, être visible sur les moteurs de recherches passe nécessairement par un renforcement de votre référencement naturel.

Cette étape prend du temps mais donne de très bons résultats sur le long terme.

2. Proposez de l’aide à vos visiteurs

La première étape est validée. Les visiteurs sont sur votre site grâce à votre bon référencement dans les moteurs de recherche. Et maintenant, que se passe-t-il ?

Si votre réponse est « rien » ou « pas grand-chose », les quelques lignes qui suivent vont forcément vous intéresser.

Pour générer des leads depuis votre site web, vous ne devez pas laisser partir vos visiteurs.

Dans bien des cas, les fabricants de composants donnent la possibilité à leurs visiteurs de télécharger les éléments techniques d’un composant ou bien de remplir directement son panier en vue d’un achat en ligne.

Or, vos visiteurs sont bien souvent dans une phase de comparaison de produits et ont besoin d’un expert ou tout du moins de l’expertise de votre entreprise pour poursuivre leur réflexion d’achat.

En résumé, vos visiteurs ont besoin d’aide pour prendre leur décision d’achat.

Engager la conversation à l’aide d’un Chat sur les pages de vos articles techniques est une bonne façon de leur apporter votre expertise.

Votre visiteur a besoin d’une expertise, grâce à ce système de Chat vous pouvez lui apporter pile au moment où il en a le plus besoin.

3. Incitez vos visiteurs à remplir vos formulaires de contacts

Pour générer des leads, il faut que le visiteur de votre site web vous laisse ses coordonnées.

Pour cela, vous devez mettre à sa disposition un formulaire de contact.

Attention, ce formulaire ne doit être unique et proposer seulement une mise en relation.

En tant que fabricants de composants, vous devez multiplier le nombre de points de contacts sur votre site internet et ainsi multiplier le nombre de leads générés.

Il faut pour cela proposer des offres de contenus premium.

Les contenus premium sont des contenus téléchargeables sur votre site qui apportent de la valeur à vos prospects.

Une infographie sur l’évolution de l’automatisation dans l’industrie ou une étude sur l’industrie 4.0 sont autant de sujets qui vous permettront de récupérer des contacts et donc des leads depuis votre site web.

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