4 Herausforderungen, denen Bauteilhersteller sich bei der Leadgenerierung stellen müssen

Für die meisten modernen Unternehmen stellt die Lead-Generierung eine wesentliche Herausforderung dar. Dabei gilt es die Besonderheiten zu kennen, um keine Zeit und Energie für Maßnahmen aufzuwenden, die letztlich nicht zum Erfolg führen. Eine entsprechende Strategie sollte strukturiert und nachhaltig angelegt sein und jegliche Improvisationen vermeiden. Dabei sollte nichts überstürzt werden, stattdessen spielt das aktuelle Verhalten der Kunden eine wichtige Rolle.

Denn es ist nun einmal so, dass der Kunde mächtiger denn je ist. Deshalb müssen Sie bereits im Vorfeld über eine Strategie nachdenken, die Sie in unmittelbare Nähe Ihres Interessenten rückt – und zwar von Beginn seiner Überlegungen bis hin zur letztendlichen Kaufentscheidung.

Wir möchten Ihnen an dieser Stelle Tipps geben, wie Sie als Hersteller und Anbieter von Bauteilen Leads generieren und neue Geschäftsmöglichkeiten ausmachen können.

1. Kennen Sie Ihre Zielgruppe

Es ist ausschlaggebend zu wissen, wer Ihre Zielgruppe ist: Sie sollten das Profil der Personen, die an Ihren Produkten interessiert sein könnten, so gut wie möglich kennen und verstehen.

Dazu müssen Sie Personas erstellen: Hierbei handelt es sich um fiktive Personen, die das typische Profil Ihrer Kunden und Interessenten repräsentieren. Mithilfe dieser Personas können Sie bestimmen, ob die über Ihre Kampagnen erzeugten Leads für Sie geeignet sind.

Versetzen Sie sich in ihre Lage und stellen Sie die richtigen Fragen:

1. Was sucht Ihr idealer Kunde?
2. Wie wird er vorgehen, um sein Ziel zu erreichen? (Schritte, Hindernisse, Blockaden)
3. Was können Sie ihm anbieten, um diese unterschiedlichen Schritte, Hindernisse und Blockaden zu bewältigen?
4. Wo hat Ihr Kunde Probleme? Probleme, die ihn daran hindern, sein Ziel zu erreichen?

Vergessen Sie niemals, dass Sie Ihre Texte und Inhalte für Ihr Zielpublikum verfassen. Und wenn Sie dieses nicht kennen, besteht die Gefahr, dass Sie Inhalte veröffentlichen, welche nicht relevant sind.

2. Bestimmen Sie das Ziel Ihrer Kampagne

Damit Ihre Kampagne zur Lead-Generierung erfolgreich ist, müssen Sie bereits im Vorfeld die Ziele definieren, mit denen Sie ihre Wirksamkeit messen können.

Es steigert die Motivation erheblich, wenn man Ziele hat, die es zu erreichen gilt.

Zunächst sollten Sie das Ziel Ihrer Kampagne festlegen und bestimmen, in welcher Phase sie sich befindet:

• Awareness: Ihr potenzieller Kunde weiß, dass er vor einem Problem steht, und wird versuchen, es zu lösen: Ihre Kampagne kann ihm dabei helfen, entsprechende Informationen einzuholen, und erregt seine Aufmerksamkeit
• Consideration: Ihr potenzieller Kunde wird versuchen, sein Problem zu lösen. Ihre Kampagne muss ihm dabei behilflich sein und ihm eine Anleitung bieten, wobei Sie sich als Experte profilieren.
• Decision: Ihr Kunde hat sich im Hinblick auf sein Problem und die möglichen Lösungen informiert und er ist dazu bereit, eine Entscheidung zu treffen. Ihre Kampagne muss Sie als DIE passende Lösung erscheinen lassen. Sie müssen ihn von Ihren Stärken überzeugen und darlegen, warum er sich für Sie entscheiden sollte.

3. Umsetzung einer nachhaltigen Content-Strategie

Nachdem Sie die Ziele Ihrer Kampagne zur Lead-Generierung bestimmt haben, können Sie damit beginnen, entsprechende Inhalte zu erstellen. Diese sollten den Erwartungen Ihrer potenziellen Kunden und den jeweiligen Phasen, in den sie sich befinden, entsprechen.

Die Umsetzung einer Content-Strategie ist eine echte Herausforderung bei der Lead-Generierung. Hier bieten sich Ihnen die folgenden Möglichkeiten:

• Sie können sich zu den Themen, die Ihre potenziellen Kunden interessieren, als Experte profilieren
• Sie können Ihre Sichtbarkeit in den Suchmaschinen optimieren
• Sie können qualifizierten Traffic für Ihre Website erzeugen

Alles in allem also eine echte Herausforderung und ein wichtiger Schritt, der Ihre volle Aufmerksamkeit erfordert. Denn die Interessenten finden Sie über Ihre Inhalte und mit ihnen können Sie sie auch überzeugen.

4. Zeitliche Optimierung

Im Rahmen einer Strategie zur Lead-Generierung ist wichtig, die vorhandene Zeit effektiv zu planen und zu optimieren.

Denn es ist zeitaufwendig, sein Zielpublikum gut zu kennen, Ziele zu definieren und qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen.

Deshalb müssen bereits im Vorfeld die richtigen Fragen gestellt werden, damit keine wertvolle Zeit für die Optimierung von Seiten oder die Erzeugung von Inhalten verloren geht, die Ihrer Zielgruppe beispielsweise gar nicht entsprechen.

Ein weiterer wichtiger Punkt, um die vorhandene Zeit optimal zu nutzen: Setzen Sie auf die richtigen Mittel zur Lead-Generierung:

• Optimieren Sie Ihre Online-Präsenz, um in Suchmaschinen so weit oben wie möglich aufzutauchen.

Hierzu sollten Inhalte erstellt werden, die Ihrem Zielpublikum ebenso gefallen wie den Suchmaschinen. Ein guter Aufbau ist hierbei wichtig sowie die Nutzung spezieller Stichwörter, nach denen Ihre potenziellen Kunden suchen könnten.

• Ermutigen Sie Ihre Besucher zum Handeln

Wenn Sie auf eine schnelle Lead-Generierung abzielen, sollten Sie versuchen, Informationen über die Personen zu erfassen, die Ihre Website gerade besuchen. Hierfür können Sie Handlungsaufforderungen (Call-to-Action) an strategischen Stellen Ihrer Seiten platzieren: diese leiten Ihre Besucher dann zu Formularen weiter, wo sie Informationen über sich und ihren Bedarf hinterlassen können.

• Ermitteln Sie die qualitativ hochwertigsten Leads

Unter Einsatz eines speziellen Bewertungssystems („Lead Scoring“), können Sie die Verkaufschancen der einzelnen Leads bewerten und entsprechend mit ihnen umgehen.

„Cold Leads“ oder „kalte Leads“ benötigen noch ein wenig Zeit zum Nachdenken. Ihnen sollte man deshalb Inhalte präsentieren, die sie im Konversionsprozess weiter voranbringen.

„Warm Leads“ oder „heiße Leads“ befinden sich bereits in der Entscheidungsphase: hier muss schnell reagiert werden, damit aus Interessenten schließlich auch Kunden werden.