Pour CMD Couplings, TraceParts est un outil marketing formidable 

Fondée en 1901 par André Citroën et intégrée au groupe privé CIF en 2005, CMD Couplings est aujourd’hui un leader reconnu dans la conception et la fabrication d’accouplements pour divers secteurs industriels tels que l’énergie, la sidérurgie, l’industrie minière, et bien d’autres encore. Avec une équipe de 1200 employés, CMD combine l’expertise technologique avec la réactivité commerciale d’une PME, offrant ainsi des solutions sur mesure à ses clients. 

Avant de découvrir TraceParts, CMD cherchait une solution pour fournir des plans utilisables par ses clients intégrateurs. Pierre-Yves Launay, le Couplings Sales Director de CMD, explique :

L’intégration de nos matériels dans les avant-projets était essentielle pour nous, ainsi que la disponibilité des coordonnées de contact de nos clients.

TraceParts est intervenu comme un allié stratégique pour CMD. La plateforme a permis une intégration efficace des produits de CMD dans les projets en cours, et ce, dès leur phase initiale.  

Voilà 12 ans que la société française CMD a adopté la plateforme de contenu CAO TraceParts pour la publication de son catalogue d’accouplements. Un choix qui offre au quotidien des opportunités commerciales à cet expert dans la conception et la fabrication d’accouplements à ressorts et à denture. 

En 2017, TraceParts annonçait le développement d’une application mobile spécifique pour CMD Couplings, offrant ainsi au fabricant un outil sur mesure pour présenter leur contenu de manière efficace et personnalisée à leurs clients. 

La solution agile de TraceParts a séduit CMD, notamment grâce à son application mobile, qui permet à Pierre-Yves Launay et à ses équipes, de prévisualiser les produits en 3D, de générer des plans, et de les envoyer directement à ses clients, où qu’il soit. La facilité d’utilisation et la portabilité de l’application ont été des atouts majeurs dans l’arsenal commercial de CMD. 

En outre, l’intégration précoce des produits CMD dans les projets a considérablement accru les chances de conversion des prospects en clients. Les références de CMD sont régulièrement utilisées dans les appels d’offres et les consultations, ce qui aboutit souvent à des achats effectifs. Grâce aux données techniques accessibles via TraceParts, les bureaux d’études peuvent intégrer facilement les produits CMD dans leurs études et leurs plans, facilitant ainsi les commandes ultérieures. 

La génération de leads de qualité est un autre avantage crucial offert par TraceParts. En permettant à CMD de contacter les clients potentiels en amont du projet, la plateforme offre un avantage concurrentiel significatif. Cette approche proactive permet à CMD de mieux comprendre les besoins de ses clients et de les guider efficacement tout au long du processus d’avant-projet. 

TraceParts est un outil marketing formidable. L’application mobile est très pratique, elle me permet de présenter nos produits en 3D à mes clients et de leur envoyer en instantané les dessins correspondants. Cela nous donne un avantage compétitif crucial.

Forts de cette collaboration réussie, CMD envisage de nouveaux projets avec TraceParts. La relation entre les deux entreprises continue de se développer reflétant ainsi un partenariat dynamique et prometteur.  

Pierre-Yves Launay, Couplings Sales Director CMD Couplings