Fabricants de composants : comment réussir le lancement de votre catalogue de produits industriels ?

Lancer un nouveau catalogue de produits est un véritable challenge.
De la conception, à la promotion du catalogue, en passant par la mise en ligne, chacune de ces étapes impactent directement le succès du lancement et donc le chiffre d’affaires de l’entreprise.

En tant que fabricant ou un distributeur de composants industriels vous avez compris que la diffusion des modèles CAO de vos produits est un levier efficace pour booster vos ventes.

Vous ciblez une audience bien spécifique. Et pour acquérir ces contacts qualifiés, puis les transformer en clients, vous avez besoin de crédibilité, de visibilité et d’instantanéité.

Or, pour le moment, votre site web propose uniquement de la documentation technique et peu ou pas de modèles CAO.

Afin que vos clients potentiels soient en mesure de trouver le produit qui les intéressent, ils passent d’abord du temps sur votre site web, feuillettent votre catalogue puis, commandent un échantillon de la pièce ou récupèrent les informations techniques de la pièce.

Et ensuite, vos produits sont probablement achetés ou intégrés dans des projets de conception.

Or, saviez-vous que vous pourriez réduire considérablement ce processus en mettant les modèles CAO de vos produits à disposition en ligne sur le web ?

Je vous explique pourquoi et quels sont les moyens à votre disposition dans cet ebook.

3 étapes pour réussir le lancement de votre catalogue produit sur le web

Étape 1 : Modéliser votre catalogue produit

Que vous soyez en possession de modèles CAO 3D et vues 2D, de données techniques, ou de modèles natifs spécifiques, plusieurs possibilités s’offrent à vous selon :

• les données dont vous disposez : modèles 3D existants ou non

• le temps que vous souhaitez investir : si vous êtes prêts à publier vous-même votre catalogue ou vous souhaitez sous-traiter la création de votre catalogue.

• le mode de sélection de vos produits :

• Sélection simple : la sélection du produit est possible via une simple table de sélection présentant X colonnes pour les différentes caractéristiques de choix affichées et Y lignes pour les différentes références produit proposées.
• Sélection à options multiples appelée aussi “configuration” : la sélection du produit nécessite plusieurs tables ou listes de choix pour permettre la sélection précise d’une référence produit.

Étape 2 : Mettre en ligne votre catalogue produit

Complémentaire à la solution de publication de contenu sur une bibliothèque en ligne, les fabricants peuvent choisir de publier leurs modèles CAO directement depuis leur site web.

Il existe plusieurs solutions d’intégration qui dépendent du degré de la complexité de la configuration des produits à publier.

Le premier niveau d’intégration, plutôt basique, consiste à créer une page web indépendante du site web du fabricant. Le fabricant pourra créer des backlinks, autrement dit un lien vers cette page depuis son site, afin que les visiteurs de son site puissent y accéder.

Tout le contenu CAO du fabricant est alors accessible depuis une interface simple, logotypée et bénéficiant des mêmes caractéristiques techniques que la bibliothèque en ligne.

Le second niveau d’intégration, un peu plus technique, peut nécessiter l’intervention d’un développeur web. Il s’agit dans ce cas d’intégrer les modèles CAO directement au sein du site web du fabricant.

Le troisième niveau d’intégration permet une personnalisation optimale de l’interface web du fabricant. Toute la documentation nécessaire est alors fournie à l’équipe web du fabricant pour l’intégration de divers web services et la création d’une interface unique.

Ces web services permettent d’afficher les données CAO dans le respect de la charte graphique du fabricant, afin de conserver son identité visuelle. Le fabricant est alors libre de choisir quel type de contenu il veut intégrer à son site web.

Étape 3 : Faire la promotion de votre catalogue produit

Une fois le contenu de votre catalogue modélisé et mis en ligne, il est temps maintenant de traiter toute la partie promotion du produit. Plusieurs moyens sont à votre disposition. Nous allons voir ensemble les principales techniques permettant d’accroître la visibilité de votre catalogue en ligne.

• Sur votre site web

Vous pouvez mettre en avant votre nouveau catalogue produit sur la page d’accueil de votre site sur une bannière.

Ou par le biais d’un article ou d’une page dédiée qui permet de décrire l’apport et le contenu de votre catalogue en ligne.

• Via une newsletter

Informer vos contacts en envoyant à votre base de prospects/clients ou à une base de contact externe. Deux types de contenus peuvent être mis en avant dans une newsletter :

du contenu texte assez court avec un visuel et un CTA
du contenu graphique dans une bannière avec très peu de texte et un CTA

• Sur les réseaux sociaux

Tout est pensé pour pouvoir partager simplement votre catalogue. Un simple copier-coller du lien hypertexte de votre catalogue dans le réseau social suffit à générer un aperçu de votre catalogue directement sur la page du réseau de votre choix.

• Via de la publicité sur des plateformes spécialisées

Si vous souhaitez élargir votre cible, vous pourriez vous laisser tenter par le display.

Le display c’est quoi ? Le terme de publicité display désigne les formes de publicité digitale utilisant des éléments graphiques ou vidéos. La publicité display ou le display est ce qu’on appelait simplement avant « publicité sur Internet » ou « publicité online ».

Le principe est simple. Les sites qui souhaitent gagner de l’argent grâce à la pub dédient un espace de la page pour y placer des bannières. Cet espace peut être représenté par plusieurs formats.

• Faites la promotion de votre catalogue grâce à de l’emailing

Pour compléter votre stratégie des moyens, rien de tel que l’emailing pour vous permettre de cibler finement votre cible et de lui faire savoir que votre nouveau catalogue est enfin disponible. Vous pouvez décider d’élaborer votre fichier HTML par vous même et de l’envoyer ensuite via une plateforme d’envoi d’email comme Sarbacane, Sendinblue, MAILCHIMP, Getresponse…

Il existe aussi des agences marketing spécialisées dans l’envoi de campagnes emailing. L’élaboration et l’envoi du message n’est alors plus de votre ressort.