Pourquoi le format papier ne suffit plus pour votre catalogue de composants ?

Le format papier ne suffit plus pour votre catalogue de composants.

Même s’il vous reste une poignée d’irréductibles clients qui ne jurent que par le papier, publier votre catalogue de composants en ligne est un enjeu stratégique majeur.

Voici 3 raisons indiscutables pour lesquelles proposer votre catalogue de composants au format papier ne suffit plus.

1. Le catalogue papier ne répond pas aux attentes des concepteurs

Les exigences des concepteurs sont aussi élevées que celles des consommateurs en B2C.

Les concepteurs attendent d’un fabricant de composants qu’il leur permette d’améliorer et d’accélérer leurs études de conception.

Cela passe inévitablement par la mise à disposition de modèles 3D dans les formats CAO dont ils ont besoin.

Si nous prenons le cas de notre client RS Components, 70% des études de conception réalisées par ses clients le sont en 3D.

Si votre catalogue de composants n’est disponible qu’au format papier, vous risquez de passer à côté d’une partie importante de votre marché !

2. Le catalogue papier n’est pas adapté aux comportements de l’acheteur

Les attentes et le comportement d’achat des décideurs dans l’industrie ont profondément évolué avec Internet et les nouvelles technologies.

Le décideur dans l’industrie est toujours plus connecté et autonome dans sa réflexion d’achat.

Il souhaite la mener seul et à son rythme.

Votre mission en tant que fabricants de composants est de lui faciliter la tâche.

Et pour cela, il est essentiel de mettre à sa disposition tous les éléments dont il a besoin pour qu’il puisse prendre sa décision sur Internet.

Votre catalogue de composants ne peut plus n’être édité qu’au format papier.

Vous devez non seulement le diffuser en ligne mais également en proposer une navigation interactive.

Pour attirer plus de propects et conserver vos clients existants, vos composants doivent ainsi être consultables en 3D et disponibles en téléchargement dans les bons formats CAO.

3. Le catalogue papier impacte votre image de marque

En tant que fabricant de composants, vous évoluez sur un marché technique et bien souvent innovant.

Si votre catalogue de composants n’est disponible qu’en format papier, vous mettez forcément à mal votre image de marque.

En effet, quoi de plus paradoxal qu’une entreprise innovante qui n’exploite pas Internet et les nouvelles technologies pour satisfaire ses clients ?

Au-delà de ça, l’acheteur industriel n’achète plus seulement un prix ou une disponibilité.

Il attache de plus en plus d’importance à ses valeurs, notamment ses valeurs écologiques.

Or, en plus de représenter un budget conséquent, éditer un catalogue de composants au format papier n’est pas vraiment un geste écoresponsable…

Télécharger notre guide « 5 raisons pour lesquelles votre catalogue de composants n’est pas visible »