4 erreurs qui annoncent l’échec du lancement de votre catalogue de composants

Vous vous apprêtez à lancer un catalogue de composants ? Peut-être venez-vous même de le faire ? Attention, si vous commettez l’une des 4 erreurs suivantes, le lancement de votre catalogue de composants pourrait bien tourner au fiasco !

1. Vous n’êtes pas présent sur Internet

Aujourd’hui, ne proposer votre catalogue de composants qu’au format papier ne suffit plus.

L’acheteur dans l’industrie est de plus en plus connecté et profite d’Internet pour mener seul et à son rythme sa réflexion d’achat.

Pour cela, il utilise notamment les moteurs de recherche et les réseaux sociaux.

Si vous n’êtes pas visible sur Internet, vous n’avez aucune chance d’attirer son attention et le lancement de votre catalogue de composants en pâtira inévitablement.

2. Vos modèles CAO ne sont pas disponibles en 3D

Ne vous limiter qu’au format papier lors du lancement d’un catalogue de composants ne correspond plus aux attentes de l’acheteur, nous l’avons vu.

À côté de cela, il est aussi important de prendre en considération les nouveaux besoins et comportements des concepteurs pour réussir le lancement de votre catalogue de composants.

Désormais, la majorité des études de conception sont réalisées en 3D.

Or, en tant que fabricant de composants, votre ambition est de faciliter la vie de vos clients. C’est aussi ce qu’attend de vous l’acheteur industriel.

Lancer un nouveau catalogue de composants sans prendre soin de proposer de modèles CAO – dans les bons formats ! – impactera négativement vos ventes.

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3. Votre stratégie de communication n’est plus pertinente

Comme nous venons de le voir, il est essentiel de publier en ligne votre catalogue de produits. Mais ce n’est pas tout.

La manière d’acheter dans l’industrie a changé, il est essentiel de revoir votre manière de vendre. Vous devez moderniser votre stratégie de communication.

Puisque l’acheteur industriel est toujours plus connecté et autonome dans sa réflexion d’achat, puisqu’il attend de vous que vous lui facilitiez la vie, vous devez mettre en place une stratégie de communication qui vous permettra de répondre aux questions qu’il se pose et aux problématiques qu’il rencontre dans cette réflexion.

Vous ne pouvez plus vous contentez de faire la promo de vos composants industriels.

Vous devez aider l’acheteur.

Votre stratégie de communication doit être pensée dans ce sens. Les contenus que vous publiez doivent apporter de la valeur ajoutée à l’acheteur industriel.

Dans cette optique, il est essentiel de connaître parfaitement votre cible.

Quelles sont les problématiques qu’elle rencontre au quotidien ? Quelles sont les questions qu’elle se pose ? Comment s’informe-t-elle ? Utilise-t-elle les moteurs de recherche ? Les réseaux sociaux ? Les sites spécialisés ?

En répondant à ces questions, vous serez à même de bâtir la stratégie de communication parfaite pour réussir le lancement de votre catalogue de composants.

4. Vous n’avez pas encore commencer à communiquer

C’est une erreur courante que nous rencontrons chez les fabricants de composants industriels.

Manquant de temps, vous vous consacrez pleinement à la construction de votre nouvelle gamme de composants et délaissez votre communication en vous disant que tout se jouera le Jour J.

C’est faux.

Pour réussir le lancement de votre catalogue de composants industriels, il est essentiel de commencer à communiquer bien en amont de ce lancement !