SEO/SEA : Pourquoi Google ne suffit pas ?

Lorsque l’on souhaite faire la promotion de ses produits en ligne, être bien référencé sur Google, est primordial. Mais pour générer de nouvelles opportunités commerciales, cela ne suffit pas. 

Dans un univers de plus en plus connecté, il est nécessaire de s’adapter au nouveau mode de consommation de l’information. Le temps est venu d’adopter les bonnes pratiques pour atteindre ses objectifs de génération de leads. 

Voici donc les raisons qui font qu’être bien référencé sur Google ne suffit pas pour faire connaître ses produits et générer des leads. 

Aujourd’hui, le réflexe de tout un chacun lorsqu’il cherche une information est de lancer une requête sur Google. Impossible donc de se passer de son site internet et d’un bon référencement pour apparaître dans les premiers résultats de recherches.  

Cela apportera forcément du trafic et des prospects mais pour atteindre des objectifs chiffrés de leads, cela n’est pas suffisant.  

1. Connaitre son audience 

Une bonne stratégie SEO ne misera pas tout sur Google. En effet, le point de départ qui guidera toute la réflexion sera la connaissance de votre audience et de vos prospects. 

Pourquoi analyser son audience et ses prospects ? 

Sans une bonne connaissance de ses prospects, il ne sera pas possible de créer un contenu de qualité qui répondra à leurs attentes. 

La première étape sera donc de définir des personas. Ce sont des représentations semi-fictives des clients idéaux qui permettent de connaitre leurs attentes, besoins et objectifs.  

C’est en s’appuyant sur ces personas qu’il devient possible de créer du contenu pertinent qui collent au plus près aux interrogations de sa cible. 

2. Travailler le contenu en fonction de ses prospects 

Être bien référencé sur Google est un défi pour la plupart des entreprises. Mais se placer en bonnes positions sur des requêtes qui ne sont pas recherchées par son audience, c’est inutile. 

Aujourd’hui il ne faut plus seulement chercher à produire du contenu pour être bien référencé et pour Google. Il faut écrire pour son audience, se placer comme un expert. 

Je ne dis pas qu’il faut cesser de penser son site pour les moteurs de recherches, mais il faut en priorité penser à sa cible et l’accompagner, l’éduquer dans sa réflexion. Le référencement doit être pensé en fonction de vos personas. 

Les prospects se placent donc au centre de toute stratégie de contenu.  Chaque contenu doit répondre à une question que se pose les prospects et dois respecter le buyer Journey. 

Ainsi le site internet doit contenir des contenus de types découverte, correspondant à la phase ou les prospects découvrent qu’ils ont un problème.  

Il doit aussi proposer des contenus de types considération, phase pendant laquelle le prospect mettra des mots clairs sur son problème et cherchera une solution pour le résoudre. Enfin, le site comportera des contenus décision qui permettront au prospect de choisir la solution répondant à son besoin. 

3. Promouvoir ses contenus 

Une fois les contenus créés et publiés sur le site, les moteurs de recherches vont les indexer. Les prospects recherchent des solutions à leurs problèmes sur internet. Ils seront susceptibles de trouver vos contenus s’ils sont bien conçus en fonction de leurs problématiques et optimisés pour les moteurs. 

Mais cela n’est pas suffisant ! Un contenu doit être promu. N’attendez pas que vos prospects tombent dessus. 

Pour promouvoir un contenu et qu’il touche davantage de prospects, il est important encore une fois de savoir comment les prospects s’informent, quels supports ils utilisent. 

De nombreux leviers sont à disposition des professionnels du Marketing pour promouvoir leurs contenus et générer des leads. 

• L’Emailing 

C’est un des canaux de communication qui reste le plus utilisé pour générer de nouvelles opportunités commerciales. En B2B c’est un outil prisé des professionnels du Marketing. Envoyer un message correspondant à une cible bien définie a en effet toutes les chances de générer de nouveaux contacts. 

• Les Newsletters 

L’envoi de newsletters à une base de contacts permet de promouvoir les contenus publiés sur le site internet. Pensez aussi à utiliser des espaces publicitaires dans des newsletters envoyées par des sites internet que fréquentent les prospects à cibler. 

• Les bannières publicitaires 

Les bannières publicitaires sont également un excellent moyen de générer du trafic sur un site internet. 

Connaitre les sites que visitent ses prospects est important pour communiquer sur les supports ou ils se trouvent. 

• Les réseaux sociaux 

Comme pour les bannières publicitaires, il est primordial de savoir quels réseaux sociaux fréquentent les prospects pour publier vos contenus sur ceux-ci et sur les groupes de discussion auxquels ils sont inscrits. 

• Les campagnes de publicités payantes 

Ce type d’outil peut aider à palier un mauvais référencement sur une requête importante. Elles servent aussi à faire la promotion d’une offre temporaire. 

Comme nous l’avons vu, aussi important que puisse être Google pour tous les sites internet, il n’est donc pas suffisant pour générer de nouvelles opportunités commerciales et pour avoir la meilleure visibilité possible pour ses prospects. 

La connaissance de sa cible est la clé d’une solide stratégie de contenu qui attirera les visiteurs sur le site internet.  

La mise en place de bonnes pratiques SEO renforcera le travail fait sur le contenu. L’utilisation d’outils de Marketing Digital aidera à faire la promotion de ses supports.