Fabricants de composants : 3 pistes pour générer plus de leads qualifiés

Comme de nombreux fabricants de composants, vous avez identifié la génération de leads comme levier pour développer votre chiffre d’affaires. Et vous avez raison, l’acheteur industriel étant toujours plus connecté et autonome dans sa réflexion. Pour tirer pleinement profit de la génération de leads, voici les 3 pistes à suivre.

1. Optimisez votre présence en ligne

C’est la première pierre de votre édifice.

Pour construire une présence en ligne qui génère des leads qualifiés, votre site Internet doit être visible sur les moteurs de recherche.

Pour optimiser votre présence sur les moteurs de recherche, vous devez mettre en place une stratégie SEO.

Le Search Engine Optimization ou référencement naturel consiste à positionner votre site et ses pages dans les premiers résultats des moteurs de recherche.

En tant que fabricant de composants, vous voulez faire de Google, Bing ou Qwant vos amis pour générer des leads qualifiés ?

Il vous faut pour cela créer du contenu qui leur plaît et qui, dans le même temps, intéresse directement vos clients et prospects.

Le plus vous créer du contenu avec des mots clés spécifiques pour vos clients et prospects, le plus ceux-ci visiteront votre site Internet. C’est mathématique.

2. Incitez vos visiteurs à l’action

La première étape est validée de votre côté. Votre site Internet voit son nombre de visiteurs bondir. C’est une bonne nouvelle.

Maintenant, vous devez établir des points de conversion pour convertir vos visiteurs en leads.

Pour cela, rien de plus simple. Vous devez les inciter à l’action en mettant à leur disposition des CTA (Call-to-Action).

En tant que fabricants de composants, il ne vous reste plus qu’une étape pour générer des leads de qualités.

Vous devez vous assurer qu’une fois le CTA cliqué, le formulaire soit rempli par vos visiteurs en soignant la landing page sur lequel il se trouve.

C’est fait ? Bravo, vous avez généré un lead.

3. Identifiez les leads les plus qualifiés

Les deux prérequis précédents vous permettront de générer des leads.

Cependant, dans l’industrie, les leads générés par les fabricants de composants ne sont bien souvent pas encore prêts à acheter.

Vous devez distinguer les leads chauds des leads froids.

Pour les leads chauds, vous pouvez les transmettre aux commerciaux. Pour les autres, il est essentiel de nourrir leur réflexion d’achat en leur envoyant notamment des Emailings.

Alors comment distinguer les leads chauds des leads froids ?

C’est à vous de travailler une grille de notation recensant tous les critères caractérisant un lead qualifié et mature. Vous serez ensuite à même de déterminer un seuil de points au-delà duquel un lead sera jugé comme chaud.

Bonus : Faites appel à un partenaire spécialisé dans la génération de leads qualifiés !

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Vous souhaitez en savoir plus et faire le point sur votre stratégie de génération de leads ?