Fabricants de composants : 3 raisons qui expliquent l’échec de vos campagnes de publicité en ligne

Quand on est fabricant de composants, aller chercher de la croissance au travers d’Internet est une option intéressante. Prendre des raccourcis pour tirer un maximum de retour sur investissement peut s’avérer payant comme présenter des risques. C’est notamment le cas des campagnes de publicité en ligne si elles sont mal préparées. Voici 3 raisons qui expliquent l’échec de vos campagnes.

1. Vos cibles sont mal définies

Il est trompeur de croire que le ciblage ne relève pas d’une grande importance.

Si vous êtes de ces fabricants de composants qui pensent que plus de monde voit votre offre et plus vous avez de chances de gagner des clients, vous faites fausse route.

Un bon ciblage est un critère essentiel dans la réussite de vos campagnes de publicité en ligne.

Avant de lancer une campagne de publicité en ligne, vous avez besoin de savoir ce qui caractérise votre client idéal. Voici une sélection de critères non-exhaustive :

• Sa tranche d’âge
• Son genre
• Sa localisation
• Ses comportements d’achat
• Ses centres d’intérêts

Si votre ciblage n’est pas bon, votre campagne de publicité vous coûte plus cher et vous rapporte moins. En clair, vous jetez votre argent par les fenêtres.

Pas top quand on doit déjà composer avec un budget restreint n’est-ce pas ?

2. Vos messages sont trop orientés « vente »

Vos campagnes ne durent pas toute une vie et vous n’aurez pas la possibilité de faire deux fois une bonne première impression.

Autrement dit, vos messages doivent correspondre aux attentes de votre cible sinon ils ne seront pas lus. Que vous payez ou non.

Partons du principe que le ciblage que vous avez défini pour votre campagne de publicité en ligne est bon et que la configuration est bonne.

Tout est aligné pour que votre campagne de publicité en ligne touche la bonne personne au bon moment. Problème, votre message est trop orienté « vente » et votre cible, en tant que fabricant de composants, n’est pas encore prête à acheter.

Gardez toujours à l’esprit que vos campagnes de publicité en ligne vont interpeller une base de profils assez large qui ne connait pas forcément votre entreprise ni vos produits.

En communiquant avec une intention de vendre trop brutale, vous risquez de passer à côté d’un certain nombre de visiteurs qualifiés potentiels.

3. Vous ne faites pas d’A/B Test

En tant que fabricant de composants, vous savez être attentif aux détails. Un simple détail peut parfois tout changer sur Internet : la forme ou la couleur d’un bouton, l’image, un texte plus ou moins long…

L’A/B Test consiste à travailler systématiquement 2 versions de votre publicité en ligne pour déterminer au gré des campagnes ce qui fonctionnent mieux que le reste.

Si vous ne faites pas d’A/B Test et que vous n’analysez pas régulièrement les performances de vos campagnes de publicité en ligne, vous serez face à 2 situations :

• Votre campagne de publicité fonctionne mais vous ne savez pas pourquoi donc vous ne pouvez pas répliquer la bonne recette.
• Votre campagne de publicité ne fonctionne pas mais vous ne savez pas ce qui cloche.

Les tests sont essentiels pour optimiser le retour sur investissement de vos campagnes de publicité.

Vous souhaitez faire le point sur vos campagnes de publicité en ligne ? Parlons-en !