L’email Marketing efficace pour les ingénieurs et professionnels de la conception

Si vous croyez toutes les rumeurs qui entourent les médias sociaux, vous pouvez penser que l’email marketing à l’attention des ingénieurs et concepteurs est démodé ou a disparu.
Or, cela n’est tout simplement pas vrai si vous êtes un fabricant ou un distributeur de composants et que vous prévoyez d’utiliser l’email marketing pour communiquer avec des professionnels de l’industrie.
Pour reprendre une célèbre citation de Mark Twain, “The reports of my death are greatly exaggerated.”

Bien sûr, vous n’êtes pas obligé de me croire sur parole. Un chiffre vous convaincra peut-être : “95 % des ingénieurs prennent en compte un email dans leur boîte de réception.”
C’est l’une des principales conclusions de l’étude publiée par engineering.com sur la façon dont les ingénieurs trouvent les informations qu’ils recherchent.

Vous voulez d’autres preuves ?

“44 % des professionnels techniciens s’abonnent à au moins trois newsletters gratuites et 35 % à au moins trois magazines numériques gratuits.
En moyenne, les ingénieurs s’abonnent à deux newsletters gratuites.” (Source : enquête sur l’utilisation des médias numériques dans le secteur industriel en 2017, publiée par IEEE GlobalSpec).

Inconvénients des campagnes d’email marketing à destination des ingénieurs

Si l’email marketing est efficace pour entrer en contact avec des ingénieurs, il présente néanmoins quelques difficultés.
Avant de commencer une campagne d’email marketing, vous devez avoir conscience des principaux inconvénients.
Cela vous évitera des erreurs susceptibles de nuire rapidement à vos efforts.

• L’envoi de campagnes emailing en masse ne sont pas efficaces.
• Il peut être difficile de passer à travers les filtres anti-spam sophistiqués pour délivrer le message dans les boîtes de réception.
• Conformité aux directives du RGPD (règlement général sur la protection des données) de l’Union européenne.
• Baisse des taux d’ouverture et de clic.

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Efficacité de l’email marketing tout au long du parcours de l’acheteur industriel

Les ingénieurs et les acheteurs industriels passent par différentes étapes dans leur parcours d’achat.
En général, le cycle d’achat industriel peut être divisé en quatre phases distinctes.

1. Détermination des besoins
2. Recherche
3. Prise en compte et comparaison
4. Achat

Il est important de maintenir votre notoriété tout au long de leur parcours d’achat.
En effet, les cycles de vente industriels peuvent être longs.

L’email marketing est efficace pour communiquer avec les prescripteurs (ingénieurs concepteurs) et les acheteurs fonctionnels (gestion et achat) à mesure qu’ils progressent dans les différentes phases.

On dit qu’une image vaut mille mots, alors voici une illustration montrant le rôle de l’email marketing dans notre infographie sur le parcours des clients.

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Choisir le segment approprié pour cibler les ingénieurs

Comme indiqué précédemment, si vous vous contentez d’envoyer des emails en masse à une liste de destinataires mal sélectionnés, vous risquez fort d’être déçu.
De ce fait, sélectionner les bons acheteurs, cibler les zones géographiques adéquats, répondre à leurs défis et se conformer au RGPD sont autant de facteurs cruciaux pour le succès de vos campagnes d’email marketing.

Mais par où commencer si votre liste interne est peu fournie et/ou si vous souhaitez conquérir de nouveaux marchés ?

Grâce à sa base de données, TraceParts vous apporte un avantage phénoménal.
Vous pouvez faire votre choix parmi plus de 1,5 million de contacts pertinents et opt-in, inscrits sur la plateforme de contenu CAO TraceParts.
Ce sont des ingénieurs et professionnels de la conception qui ont explicitement accepté de recevoir des informations par email de la part de TraceParts.
Non seulement vous serez en totale conformité avec le RGPD, mais vous toucherez également un public captif.

Consultez la page email marketing de TraceParts pour connaître tous les avantages que nous pouvons vous offrir.
Nous vous aiderons à choisir la liste de contacts appropriée et établirons un devis gratuit.
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Proposer du contenu pertinent dans l’email

Les ingénieurs et professionnels de l’industrie sont avides d’informations. ils se méfient cependant du baratin marketing.
Ils veulent être informés, formés et tenus au courant des tout derniers développements dans l’industrie. Ils ne veulent pas être démarchés par des commerciaux.

Suivez la règle d’or des 80/20, à savoir 80 % d’aide et 20 % de vente, si vous ne voulez pas faire fuir ce public.
Gagnez leur confiance avec un contenu qui est techniquement pertinent et à jour et qui traite des difficultés qu’ils rencontrent au quotidien.
Faites en sorte qu’il parle davantage d’eux et moins de vous.

Correctement réalisé, l’email marketing permet d’instaurer des relations solides dans le monde numérique d’aujourd’hui.
N’hésitez pas à lire Les 6 bonnes pratiques à suivre pour créer un emailing dans l’industrie.

Nous publierons d’autres articles pour aborder plus en détail la planification, la création et la mesure de campagnes marketing efficaces pour contacter les ingénieurs et professionnels de la conception.
Revenez-nous voir régulièrement !

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